Senior Account Manager Luftfahrt (m/w/d)

ROCKEN AG; Erlangen; Vor Ort; EUR 100.000 - 170.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flache Hierarchien

Offene Unternehmenskultur

Coaching und Mentoring

Internationales Umfeld

Flexible Arbeitszeitgestaltung

Sportliche Aktivitäten

Parkmöglichkeit

Zusammenfassung

ROCKEN AG sucht im Auftrag eines etablierten Unternehmens aus der Aerospace- und Defence-Industrie einen Senior Account Manager Luftfahrt. Sie gestalten aktiv Geschäftsausbau und Vertriebsorganisation in einem spezialisierten Markt und arbeiten an langfristigen Kundenprojekten.

Sie verfügen über ein technisches Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifikation, ein starkes Netzwerk in der Luftfahrt sowie mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung mit Neukundengewinnung, Verhandlungen und

Qualifikationen

• Abgeschlossenes technisches Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifikation
• Belastbares Netzwerk in der Aerospace-Branche
• Mindestens 10 Jahre aktive Vertriebserfahrung in der Luftfahrt
• Erfahrung in Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung
• Erfahrung in Vertrags-, Preis- und Konditionsverhandlungen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft

Aufgaben

• Ausbau des Geschäftsbereichs Luftfahrt mit Fokus auf militärische und zivile Luftfahrt
• Nutzung und Ausbau eines Netzwerks innerhalb der Luftfahrt
• Aktive Kaltakquise von Neukunden inkl. systematischer Erschließung neuer Kunden und Projekte
• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Schlüsselkunden und Projekte
• Entwicklung und Umsetzung von Markterschließungs- und Vertriebsstrategien
• Begleitung von Vertriebsprojekten von Angebot und Kalkulation über Auftragssteuerung bis Projektabschluss
• Führung von Vertrags-, Preis- und Konditionsverhandlungen sowie Aufbau neuer strategischer Kooperationen

Kenntnisse

Netzwerk Aerospace

Vertriebserfahrung Luftfahrt

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Vertragsverhandlungen

Ausbildung

Technisches Hochschulstudium / Wirtschaftsingenieurwesen

Jobbeschreibung

Senior Account Manager Luftfahrt (m/w/d)

ROCKEN® ist in der digitalen Rekrutierung von Talenten und Experten spezialisiert und zählt alle etablierten Unternehmen aus jeglichen Branchen zu den Partnern. Diese sind national sowie international tätig und bieten dem zukünftigen Talent eine spannende Herausforderung. Mit dem Anspruch, die besten Talente zu rekrutieren, beraten wir unsere Partner für eine langhaltige und spannende Karriereplanung mit ihren Mitarbeitern.

Rolle

Im Kundenauftrag suchen wir für ein etabliertes Unternehmen aus der Aerospace- und Defence-Industrie einen Senior Account Manager Luftfahrt. Die Position bietet die Möglichkeit, den Geschäftsausbau und die Vertriebsorganisation in einem spezialisierten Markt aktiv mitzugestalten. Das Unternehmen entwickelt und vertreibt technisch anspruchsvolle Lösungen für Kunden aus der zivilen und insbesondere militärischen Luftfahrt und arbeitet dabei an langfristigen Projekten mit hohen technischen und regulatorischen Anforderungen.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes technisches Hochschulstudium, Studium im Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare technische Qualifikation mit betriebswirtschaftlichem Hintergrund

• Belastbares, aktives Netzwerk in der Aerospace-Branche sowie fundierte Kenntnisse der relevanten Kunden-, Beschaffungs- und Marktstrukturen

• Mindestens 10 Jahre aktive Vertriebserfahrung in der Luftfahrt (militärisch oder zivil) mit nachweisbarer Verantwortung für Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung

• Erfahrung im Vertrieb technisch erklärungsbedürftiger Investitionsgüter sowie in Vertrags-, Preis- und Konditionsverhandlungen

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Bereitschaft zu überwiegend nationalen und gelegentlichen internationalen Dienstreisen

Verantwortung

• Ausbau des Geschäftsbereichs Luftfahrt mit Fokus auf die militärische und zivile Luftfahrt

• Nutzung und Ausbau eines bestehenden Netzwerks innerhalb der Luftfahrt, insbesondere bei relevanten Entscheidern und Bedarfsträgern

• Aktive Kaltakquise von Neukunden inklusive der systematischen Erschließung neuer Kunden und Projekte

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Schlüsselkunden und Projekte einschließlich Bedarfsermittlung und Entwicklung individueller Lösungen

• Entwicklung und Umsetzung von Markterschließungs- und Vertriebsstrategien sowie Durchführung von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen

• Begleitung von Vertriebsprojekten von Angebot und Kalkulation über Auftragssteuerung und Meilensteinverfolgung bis zum Projektabschluss in Zusammenarbeit mit Technik und weiteren Fachbereichen

• Führung von Vertrags-, Preis- und Konditionsverhandlungen sowie Aufbau neuer strategischer Kooperationen

Benefits

• Flache Hierarchien
• Offene Unternehmenskultur
• Coaching und Mentoring
• Interessante und abwechslungsreiche Tätigkeiten/Projekte
• Internationales Umfeld
• Flexible Arbeitszeitgestaltung
• Sportliche Aktivitäten
• Beteiligung oder Übernahme Parkplatz
• Überdurchschnittliche Ferien- und Freitage
• Eingespieltes und dynamisches Team

Arbeitsort
Erlangen

Kontakt
Lukas Spallek,
[phone]