(Senior) Account Manager for BMW Electronics

LEAR CORPORATION; Oberding (VGem); Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

flexible Arbeitszeiten

Kantine

Parkmöglichkeiten am Standort

Lear Shuttle Service zwischen Büro &a

Flughafen/S-Bahn

Getränke und weitere Vergünstigungen

Zusammenfassung

Lear Corporation Deutschland sucht eine/n Vertriebs- bzw. Key-Account-Manager (m/w/d) in Oberding nahe München. Sie steuern die BMW-Geschäftsbeziehung, verantworten Umsatz, Profitabilität und Forecasts und entwickeln strategische Kundenpläne.

Sie arbeiten eng mit Entwicklung, Programmmanagement und internationalen Produktionsnetzwerken zusammen, um profitable Wachstumsprojekte zu realisieren. Außerdem zählen internationale Reisebereitschaft und ausgezeichnete Deutsch-/Englischkenntnisse zu den

Qualifikationen

• Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium.
• Mindestens 3 Jahre einschlägige Berufserfahrung im Vertrieb/Key-Account-Management mit der BMW Group.
• Kenntnisse in Vertrieb, Einkauf, Produktmanagement, Fertigung oder Qualitätsmanagement für elektrische/ elektronischen Baugruppen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; Spanischkenntnisse von Vorteil.

Aufgaben

• Schnittstelle zwischen Lear und der BMW Group, Vertretung der Kundensinteressen.
• Ganzheitliche Betreuung laufender Projekte von Vorserie bis Ersatzteilgeschäft.
• Verantwortung für kommerzielle Aspekte der BMW-Geschäftsbeziehung (Profitabilität, Umsatz, Forecasts).
• Entwicklung und Umsetzung einer BMW-Kundenstrategie zur Erreichung interner Finanzziele.
• Durchführung von Akquise- und RFQ-Projekten in Zusammenarbeit mit Entwicklung, Programmmanagement und internationalem Produktionsnetzwerk; Vertragsprüfung, Angebotsverfolgung und Verhandlung.
• Change-Management: kommerzielle Bewertung, Verhandlung und Umsetzung technischer Anträge.
• Kundenbesuche auf Management- und Projektebene planen und durchführen.
• Geschäftsentwicklung durch Soll/Ist-Analysen, Wettbewerbsbeobachtung und kundenspezifische Datenanalyse.

Kenntnisse

Vertriebs-Management

Kundenbeziehungen

Verhandlungsgeschick

Sprachkenntnisse Deutsch/Englisch

Ausbildung

Technisches oder betriebswirtschaftliches Studium

Jobbeschreibung

Oberding, BY, DE, 85445

Lear Corporation ist der führende Tier 1 Automobilzulieferer, der alle namhaften Automobilhersteller der Welt mit unseren Weltklasse-Produkten in den Bereichen Automobilsitze und Fahrzeugelektrik beliefert. Unsere Produkte werden von einem vielfältigen, talentierten Team aus mehr als 180.000 Mitarbeitern entwickelt und produziert. Mit Werken in 38 Ländern ist Lear in jeder wichtigen automobilherstellenden Region der Welt tätig.

Das Lear Headquarter in Oberding-Schwaig ist mit über 650 Beschäftigten das Kompetenzzentrum für die Automobilsitzentwicklung in Europa. Unser Headquarter befindet sich in direkter Nähe zum Flughafen München und bietet so erstklassige Voraussetzungen für die internationale Zusammenarbeit. Neben den Vertriebs- und Ingenieurteams befinden sich hier auch Zentralfunktionen wie Einkauf, Finanz-, Rechts- und Personalwesen.

In dieser spannenden Vertriebsposition treiben Sie den Markterfolg innovativer elektronischer Module im Bereich Lear E ‑ Systems aktiv voran. Sie verantworten den Vertrieb modernster Lösungen für Zonen ‑ und Karosseriedomänen ‑ Controller, Nieder ‑ und Hochspannungs ‑ Stromverteilung sowie Energiemanagementsysteme. Dabei adressieren Sie sämtliche Antriebstechnologien – von konventionellen über alternative bis hin zu zukünftigen Mobilitätsformen.

Ihre Aufgaben

• Sie fungieren als zentrale Schnittstelle zwischen Lear und der BMW Group und vertreten nachhaltig die kundenspezifischen Interessen innerhalb der Organisation.
• Verantwortung für die ganzheitliche Betreuung laufender Projekte – von der Vorserie über die Serienphase bis hin zum Ersatzteilgeschäft.
• Gesamtverantwortung für alle kommerziellen Aspekte der BMW ‑ Geschäftsbeziehung, einschließlich Profitabilität, Umsatzwachstum sowie quartals ‑ und jahresbezogener Forecasts im Abgleich mit vergebenen Volumina und dem Lear ‑ Budget.
• Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden BMW ‑ Kundenstrategie, zur Erreichung interner Finanzziele, inklusive gezielter Maßnahmen zur Rückgewinnung inflationsbedingter Mehrkosten, mit klarem Fokus auf die Sicherung neuer Wachstums ‑ und Akquiseprojekte.
• Verantwortung für die erfolgreiche Durchführung von Akquise ‑ und RFQ ‑ Projekten in enger Zusammenarbeit mit Entwicklung, Programmmanagement und dem internationalen Produktionsnetzwerk – inklusive Koordination der Kundenanforderungen, Vertragsprüfung, Angebotsverfolgung sowie ‑ verhandlung.
• Change ‑ Management: Kommerzielle Bewertung, Verhandlung und Umsetzung technischer Produkt ‑ und Änderungsanträge.
• Systematische und strategische Planung sowie Durchführung von Kundenbesuchen auf unterschiedlichen Management ‑ und Projektebenen.
• Umfassende Steuerung und Kontrolle der Geschäftsentwicklung durch Soll ‑ /Ist ‑ Analysen, Wettbewerbsbeobachtung sowie die Ermittlung kundenbezogener Daten zur Absatz ‑ und Marketingplanung.

Sie passen zu uns, wenn Sie

• über ein erfolgreich abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium verfügen.
• mindestens 3 Jahre einschlägige Berufserfahrung im Vertriebs ‑ bzw. Key ‑ Account ‑ Management mit der BMW Group vorweisen können – idealerweise im direkten Markt ‑ oder Wettbewerbsumfeld von Lear.
• erste bis vertiefte Kenntnisse in Vertrieb, Einkauf, Produktmanagement, Fertigung oder Qualitätsmanagement für elektrische und/oder elektronische Baugruppen mitbringen.
• zielorientiert, analytisch und verhandlungsstark agieren sowie Freude an komplexen kommerziellen Verhandlungen im globalen Wettbewerbsumfeld mitbringen, einschließlich fundierter Kenntnisse in Kostenanalyse ‑ und Offenlegung gegenüber OEMs verfügen.
• gerne eigeninitiativ, selbständig, lösungs- und teamorientiert arbeiten und den Mut besitzen, vorhandene Gestaltungs ‑ und Entscheidungsspielräume aktiv zu nutzen.
• in der Lage sind, komplexe und dynamische Aufgabenstellungen strukturiert zu analysieren und lösungsorientiert umzusetzen.
• über eine sehr hohe Kommunikationsstärke in Deutsch und Englisch verfügen; Spanischkenntnisse sind ein deutlicher Vorteil.
• Freude an der aktiven Kundeninteraktion haben und langfristige, vertrauensvolle Partnerschaften aufbauen können.
• die erforderliche nationale und internationale Reisebereitschaft mitbringen.

Wir bieten Ihnen

• Gute Zusammenarbeit in einem erfahrenen Team, in dem ein vertrauensvoller Umgang einer der wesentlichen Bestandteile ist.
• Selbstständiges und eigenverantwortliches Arbeiten als Teil unserer Philosophie.
• Langfristige Perspektiven in einem nachhaltig-wachsenden, internationalen Unternehmen.
• Zusätzliche Vorteile: flexible Arbeitszeiten und ein Gleitzeitkonto, Kantine, Parkmöglichkeiten am Standort und Lear Shuttle Service zwischen Büro und Flughafen/S-Bahn, Getränke und weitere Vergünstigungen für u.a. Fitnessstudio, etc.

Für unsere global aufgestellten und erfolgreichen Teams suchen wir engagierte Talente mit Tatendrang und Einsatzfreude. Wenn Sie Herausforderungen lieben, Entwicklungsmöglichkeiten ungebremst erfahren wollen und Anerkennung wünschen, für die sich Ihr Einsatz lohnt, dann sind Sie bei Lear an der richtigen Stelle.