Senior Account Manager CyberSecurity (m/w/d)

ectacom GmbH; Hohenbrunn; Hybrid; EUR 80,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Verantwortungsvolle Rolle

Innovative Sicherheitslösungen

Leistungsorientierte Vergütung

Flexible Arbeitsmodelle

Weiterbildungsmöglichkeiten

Corporate Benefits Rabatte

Job summary

ectacom GmbH sucht einen Senior Account Manager CyberSecurity (m/w/d) zur Betreuung und Weiterentwicklung der Partnerbeziehungen. Sie beraten Partner zu modernen Sicherheitslösungen und treiben das Wachstums des CyberSecurity-Geschäfts voran.

Sie verfügen über ein aktives Netzwerk im deutschsprachigen Raum, ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse sowie mehrjährige B2B-Vertriebs­erfahrung im Bereich IT-Security. Flexible Arbeitsmodelle und attraktive Vergütung runden das Profil ab.

Qualifications

• Abgeschlossenes kaufmännisches Fundament oder vergleichbare praktische Ausbildung.
• Aktives Netzwerk zu Partnern im deutschsprachigen Raum.
• Langfristige Beziehungsarbeit mit Partnern und Neukundengewinnung.

Responsibilities

• Pflege bestehender Partnerbeziehungen im CyberSecurity-Umfeld.
• Entwicklung von Partnerstrategien und Geschäftspotenzialen.
• Beratung von Partnern zu CyberSecurity-Lösungen und -Dienstleistungen.
• Durchführung von Partneranalysen und Bedarfsermittlungen.
• Führen des Vertriebsprozesses von Lead-Generierung bis Vertragsschluss.
• Erstellung und Verhandlung von Angeboten und Vertragsunterlagen.
• Zusammenarbeit mit Pre-Sales-, Technik- und Delivery-Teams.
• Durchführung von Partnerpräsentationen und Workshops.
• Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbsentwicklungen.

Skills

Partnernetzwerk

CyberSecurity-Vertrieb

Verhandlungsgeschick

Kundenbeziehungsmanagement

Technisches Verständnis IT-Security

B2B-Vertrieb

MS Office Kenntnisse

Education

Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung

Job description

Die ectacom GmbH ist der führende Business Development Distributor (BDD) für anspruchsvolle Unternehmenslösungen im Bereich Business Continuity, IT Risk Management und Security. Das Unternehmen bietet seinen Partnern Produkte, Lösungen, Services und Trainings von weltweit führenden Herstellern an. Als BDD unterstützt ectacom seine Partner mit einem ausgewählten, überschneidungsfreien Hersteller-Mix und Mehrwertdienstleistungen wie technischem Support, Installationen, Schulungen, Vertriebsberatung und einem Partner-Marketing-Konzept.

Unser Wachstum

Da die ectacom GmbH ihren Wachstum vorantreibt, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Senior Account Manager CyberSecurity (m/w/d). Als Senior Account Manager im Bereich CyberSecurity sind Sie verantwortlich für den Aufbau, die Betreuung und die strategische Weiterentwicklung unserer Partnerbeziehungen. Sie beraten Partner zu modernen Sicherheitslösungen und tragen aktiv zum Wachstum unseres Geschäfts bei.

Aufgaben

• Betreuung und Ausbau bestehender Partnerbeziehungen im CyberSecurity-Umfeld
• Identifikation von Geschäftspotenzialen sowie Entwicklung individueller Partnerstrategien
• Beratung von Partner zu CyberSecurity-Lösungen und -Dienstleistungen
• Durchführung von Partneranalysen und Bedarfsermittlungen
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss
• Erstellung und Verhandlung von Angeboten sowie Vertragsunterlagen
• Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales-, Technik- und Delivery-Teams
• Durchführung von Partnerpräsentationen und Workshops
• Beobachtung von Markttrends sowie Wettbewerbsentwicklungen im CyberSecurity-Bereich
• Sicherstellung einer hohen Partnerzufriedenheit und langfristigen Partnerbindung

Fachliche Qualifikationen/Persönliche Kompetenzen

• Abgeschlossene kaufmännische oder adäquat fundierte praktische Ausbildung
• Aktives Netzwerk branchenrelevanter Partner im deutschsprachigen Raum
• Eigenmotivation und die Fähigkeit, langfristige Beziehungen zu Partnern aus- und aufzubauen
• Englisch und Deutsch verhandlungssicher in Wort und Schrift
• Erwiesene Erfolgsbilanz in der Akquise von Neukundengeschäft
• Gutes Beziehungsmanagement zu Kunden und Kollegen und gute Fähigkeiten im Krisenmanagement
• Hohe technische Affinität mit fundierter Berufserfahrung im Vertrieb von komplexen IT-Lösungen
• Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Channelvertrieb
• Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit MS-Office-Anwendungen sowie gutes ERP-Verständnis
• Souveränes Auftreten am Telefon sowie gute Kommunikationsfähigkeiten und Verhandlungsstärke
• Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise mit unternehmerischem Denken und Handeln
• Tiefgehendes technisches Verständnis im Bereich IT-Security, speziell CyberSecurity

Benefits

• Eine verantwortungsvolle Rolle in einem wachstumsstarken CyberSecurity-Umfeld
• Mitarbeit an innovativen Sicherheitslösungen und strategischen Kundenprojekten
• Attraktive Vergütung mit leistungsbezogenen Bestandteilen
• Flexible Arbeitsmodelle und moderne Arbeitsumgebung
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Attraktive Mitarbeiterrabatte bei Corporate Benefits