Senior Account Executive - SaaS / B2B Vertrieb (m/w/d)

Workwise; Stuttgart; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Workwise sucht einen Senior Account Executive (m/w/d) im Bereich SaaS/B2B-Vertrieb für eine Vollzeitstelle in Stuttgart. Du entwickelst und pflegst Vertriebs-Pipelines, führst Discovery Calls bis zu Verhandlungen mit Entscheidern und bist verantwortlich für Expansionspotenziale im bestehenden Kundenbestand.

Du arbeitest eng mit BDR, Marketing und Customer Success zusammen, kommunizierst sicher mit C-Level-Stakeholdern und bringst Markt-Feedback in Produkt- und Go-to-Market-Strategien ein.

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Sales.
• Deals begleitet oder eigenständig geschlossen, mit Gesamtverantwortung für Ziele.
• Stärke in Discovery, Storytelling und Value Selling.
• Komfortabler Austausch mit Management und C-Level Stakeholdern.
• Proaktives, strukturiertes und ergebnisorientiertes Arbeiten.

Aufgaben

• Pipelines aufbauen und zum Abschluss bringen.
• Discovery Calls bis hin zu Verhandlungen mit Entscheidern durchführen.
• Opportunity-Pflege im CRM mit MEDDPICC-Anspruch.
• Enge Zusammenarbeit mit BDR, Marketing und Customer Success.
• Identifizierung von Upsell- und Expansion-Potenzialen bei bestehenden Kund*innen.
• Marktfeedback direkt in Produkt- und Go-to-Market-Strategie einbringen.

Kenntnisse

B2B SaaS Sales

Discovery

Storytelling

Value Selling

Deutsch-Englisch Kommunikation

Tools

CRM

Jobbeschreibung

Senior Account Executive - SaaS / B2B Vertrieb (m/w/d) – Vollzeit (Einsatzort: 70173 Stuttgart)

Über das Unternehmen

Wir sind eines der schnell wachsenden B2B-Scale-ups in Deutschland und schaffen einen echten Mehrwert für den mittelständischen Maschinenbau. Mit unserer Software setzen wir einen neuen Standard im Ersatzteilgeschäft und ermöglichen erstmals die vollumfängliche Markttransparenz. Unsere Kunden profitieren von bisher ungenutzten Potentialen, steigern ihren Umsatz und erhöhen die Kundenzufriedenheit. Unser Ziel, „activating the true potential of manufacturers“, erfordert eine starke Unternehmenskultur, die Mitarbeiter*innen inspiriert, bahnbrechende Ergebnisse zu erzielen.

Was bieten wir dir?

• Attraktive Mobilitätsangebote: monatliche Zuschüsse für dein Deutschland-Ticket und Job-Räder.
• Flexible Arbeitsgestaltung: flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit zur hybriden Arbeit.
• Umfangreiches Erholungsangebot: 30 Tage Urlaub, vergünstigte WELLPASS-Mitgliedschaft und gesunde Snacks.
• Vielfältige Weiterentwicklungsmöglichkeiten: Lern- und Trainingsprogramme, zugeschnitten auf deine Bedürfnisse.
• Moderne Unternehmenskultur: Offene Scale-up-Kultur mit Freiraum für kreatives Denken.
• Teamgeist und Spaß: Teamevents, Gaming-Sessions und attraktive Corporate Benefits mit exklusiven Rabatten.

Was erwartet dich?

• Pipelines aufbauen und zum Abschluss bringen.
• Discovery Calls bis hin zu Verhandlungen mit Entscheidern und C-Level durchführen.
• Opportunity-Pflege im CRM mit Detailtreue und MEDDPICC-Anspruch.
• Enge Zusammenarbeit mit BDR, Marketing und Customer Success.
• Identifizierung von Upsell- und Expansion-Potenzialen bei bestehenden Kund*innen.
• Marktfeedback direkt in Produkt- und Go-to-Market-Strategie einbringen.

Was solltest du mitbringen?

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Sales.
• Nachweislich Deals begleitet oder eigenständig geschlossen, mit Gesamtverantwortung für Ziele.
• Stärke in Discovery, Storytelling und Value Selling.
• Komfortabler Austausch mit Management und C-Level Stakeholdern.
• Proaktives, strukturiertes und ergebnisorientiertes Arbeiten.
• Motivation für ein dynamisches Scale-up Umfeld, Bereitschaft mit dem Team zu wachsen und sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

EEO Statement

Wir fördern Diversität und Chancengleichheit. Bewerbungen von allen qualifizierten Personen werden gleichermaßen geprüft.