(Senior) Account Executive (m/w/d)

evidanza | The BI & Planning Company; Straubing; Hybrid; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Software- und Consulting-Unternehmen in Straubing sucht einen (Senior) Account Executive (m/w/d). In dieser Rolle steuern Sie den gesamten Sales Cycle und entwickeln individuelle Lösungskonzepte in enger Zusammenarbeit mit Consulting und Produktmanagement. Sie bringen mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb mit, überzeugen durch analytisches und strategisches Denken, sowie starke Präsentations- und Verhandlungskompetenzen. Flexible Arbeitszeitmodelle und persönliche Weiterbildung sind Teil des Angebots.

Leistungen

30 Tage Urlaub

Flexible Arbeitszeitmodelle

Persönliche und fachliche Weiterbildung

Neues loftiges Büro

Kostenfreie Getränke

Täglich frisches Mittagessen

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb.
• Nachweisbare Erfolge im Consultative- und Value-Based-Selling.
• Fähigkeit, technische und geschäftliche Aspekte zu verbinden.

Aufgaben

• Steuerung des gesamten Sales Cycles von der ersten Produktdemo bis zum Vertragsabschluss.
• Durchführung präziser Bedarfsanalysen.
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.

Kenntnisse

B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb

Consultative- und Value-Based-Selling

Analytisches Denken

Strategisches Denken

Präsentationskompetenzen

Verhandlungskompetenzen

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Jobbeschreibung

(Senior) Account Executive (m/w/d) in Straubing

Wir sind ein mittelständisches Software- und Consulting-Unternehmen mit Sitz im Herzen von Straubing. Unser Fokus liegt auf innovativen Lösungen für Unternehmen, und Implementierung modernster Software. Und das Ganze rund um Themen wie Automation, BI, CPM, Datenmanagement, Integrierte Unternehmensplanung, KI, Unternehmenssteuerung.

Unsere Unternehmenskultur ist geprägt von Offenheit, starkem Teamzusammenhalt und kontinuierlichem Streben nach Verbesserungen. Wir glauben an die Stärke der Vielfalt und schaffen eine Arbeitsumgebung, in der die Ideen und die Fähigkeiten jedes Einzelnen geschätzt werden. Bei uns kannst Du Deine persönliche Entwicklung vorantreiben und die Zukunft unseres Unternehmens und unserer Kundenmitgestalten.

Deine Aufgaben

• Steuerung des gesamten Sales Cycles von der ersten Produktdemo bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Durchführung präziser Bedarfsanalysen und Entwicklung individueller Lösungskonzepte in enger Zusammenarbeit mit Consulting und Produktmanagement
• Erstellung überzeugender Business Cases und ROI-Argumentationen zur Unterstützung strategischer Entscheidungen
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen im Mittelstandssegment
• Enge Zusammenarbeit mit SDR, Marketing und Consulting für eine optimale Kundenbetreuung sowie aktive Mitwirkung an Prozessoptimierungen und Best Practices im Vertrieb

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung (mindestens 5 Jahre) im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb, idealerweise im BI-, ERP- oder CPM-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im Consultative- und Value-Based-Selling sowie in komplexen Sales-Cycles mit C-Level-Beteiligung
• Ausgeprägtes analytisches und strategisches Denken, Fähigkeit zur Verbindung technischer und geschäftlicher Aspekte sowie Verständnis moderner Datenarchitekturen und Cloud-Technologien
• Kompetenz, komplexe Datenprozesse und BI-Konzepte wie „Time to Insight“ oder „Single Source of Truth“ verständlich zu erklären, gepaart mit Beharrlichkeit bis zur nachhaltigen Implementierung von Lösungen
• Souveränes Auftreten mit starken Präsentations- und Verhandlungskompetenzen sowie sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnissen

Unser Angebot an Dich

• 30 Tage Urlaub
• Flexible Arbeitszeitmodelle und hybrides Arbeiten
• Persönliche und fachliche Weiterbildung
• Einen modernen Arbeitsplatz
• Kurze Abstimmungswege, flache Hierarchie und eine menschliche Führungskultur
• Bikeleasing
• Neues loftiges Büro
• Kostenfreie Getränke & täglich frisches Mittagessen durch unsere Köchin

Vertrieb ist Deine Leidenschaft? Dann bist Du bei uns richtig!

Bitte beachte: Das Recruiting für diese Position wird zentral durch die CSS AG innerhalb der CSS Gruppe organisiert.