Senior Account Executive Enterprise (m/w/d)

bits&birds GmbH; Deutschland; Hybrid; Vertraulich; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Software-Unternehmen in Hamburg sucht einen Senior Account Executive (m/w/d) für den Sales-Bereich. In dieser Rolle verantworten Sie den gesamten Verkaufsprozess von der Akquise bis zum Vertragsabschluss und unterstützen Unternehmen bei der Optimierung ihrer Prozesse mit einer KI-Lösung. Voraussetzungen sind 6-10 Jahre Erfahrung im Verkauf, ein relevantes Hochschulstudium sowie Kenntnisse in CRM-Software. Das Unternehmen bietet ein modernes Arbeitsumfeld und flexible Home-Office-Optionen.

Leistungen

Internationales Team

Modernes Büro in Hamburg

Flexibles Arbeiten

Zuschuss zum Deutschlandticket

Monatlicher Zuschuss zum Lunch

Zugang zu E-Learning von UDEMY Business

Urban Sports Mitgliedschaft

Qualifikationen

• 6-10 Jahre Erfahrung als Account Executive oder Sales Manager bei einem SaaS-Anbieter.
• Abgeschlossenes Hochschulstudium im Bereich Betriebswirtschaft oder vergleichbar.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Software und Sales Enablement-Lösungen.

Aufgaben

• Eigenständige Outbound-Aktivitäten durchführen.
• Online-Produktdemos und Discovery-Calls durchführen.
• Kunden von den Vorteilen der Lösung überzeugen.
• Verträge erfolgreich abschließen.
• Messen und Events als Chancen betrachten.

Kenntnisse

Vertrieb

CRM-Software

Networking

Sales Enablement-Lösungen

Präzision in Einwandbehandlung

Ausbildung

Hochschulstudium in Betriebswirtschaftslehre, Finance oder Accounting

Tools

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Jobbeschreibung

Für ein wachstumsstarkes Software-Unternehmen aus Hamburg heißt es: Pipeline füllen, Deals abschließen, Erfolge feiern!

Das Unternehmen sucht für den Ausbau seiner Salesforce eine*n Senior Account Executive (all genders) – Enterprise Sales. In dieser Rolle bist du ein wichtiges Mitglied des auf Skalierung ausgerichteten Vertriebsteams und machst aus Interessenten begeisterte Kunden. Hier geht’s um echtes B2B Enterprise Selling – kein Start-up-Chaos, kein Early-Stage-Pitching!

Unser Kunde ist eine 100%ige Tochtergesellschaft einer deutschen Bank und bietet eine KI-gestützte SaaS-Lösung zur digitalen Prozessoptimierung von Enterprise-Unternehmen im Debitoren-/Forderungsmanagement.

Aufgaben

• Du führst eigenständige Outbound Aktivitäten durch
• Du überzeugst jede Woche potenzielle Kunden in (Online-)Produktdemos und Discovery-Calls von den Vorteilen der Lösung für ihr Business
• Du führst (Online-)Produktdemos mit Expert:innen aus den Fachbereichen Finance, Compliance, IT, Vertrieb und Marketing durch und vermittelst ihnen effektiv die Vorteile der Lösung, um ihr Geschäft voranzubringen
• Du zeigst Kunden, wie sie mit der Lösung ihren Cashflow, die Kundenzufriedenheit und -loyalität sowie die Reliabilität ihrer Liquiditätsplanung deutlich steigern können und führst sie gezielt zum Vertragsabschluss
• Du schließt deine Mission erfolgreich ab, wenn der Deal abgeschlossen ist, und danach übernehmen deine Kolleg:innen im Customer Success und das Key Account Management für die Langzeit-Kundenbetreuung
• Von Zeit zu Zeit betrachtest du Messen und Events als dein „Jagdrevier“

Qualifikation

• Du bringst 6-10 Jahre praktische Erfahrung als Account Executive oder Sales Manager bei einem SaaS- oder Payment-Solution-Provider im Enterprise-Segment mit
• Du hast ein abgeschlossenes Hochschulstudium im Bereich Betriebswirtschaftslehre, Finance, Accounting oder in einem vergleichbaren wirtschaftswissenschaftlichen Studiengang
• Du hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Software, bevorzugt HubSpot, sowie LinkedIn Sales Navigator und anderen Sales Enablement-Lösungen
• Du zeichnest dich durch eine positive Einstellung, Leidenschaft für Vertrieb, vorbildliche Arbeitsmoral sowie Ergebnisorientierung aus
• Um in dieser Position erfolgreich zu sein, brauchst du ein hohes Energielevel sowie eine brennende Leidenschaft für Sales & New Business
• Du hast idealerweise ein Netzwerk mit Kontakten in der Versicherungsbranche
• Du beeindruckst deine Kolleg:innen immer wieder aufs Neue durch die Präzision deiner Einwandbehandlung, deine ergebnisorientierte Gesprächsführung sowie deine Abschlussstärke
• Dir sind konstruktives Teamwork und eine anerkennende Unternehmenskultur wichtig, im Job bist du maximal auf das Erreichen deiner Ziele fokussiert

Benefits

• Werde Teil eines internationalen Teams aus Technologie- und Business-Expert:innen
• Genieße ein modernes Büro mitten im pulsierenden Herzen von Hamburg
• Gestalte dein flexibles Arbeitsumfeld mit der Möglichkeit, innerhalb der EU remote und mobil zu arbeiten
• Profitiere von attraktiven Corporate Benefits & FutureBens Vergünstigungen
• Erhalte einen Zuschuss zum Deutschlandticket
• Sichere dir einen monatlichen Zuschuss zum Lunch, auch im Home-Office
• Greife uneingeschränkt auf die E-Learning-Welt von UDEMY Business für deine berufliche und persönliche Weiterentwicklung zu
• Bleib aktiv mit einer Urban Sports Mitgliedschaft (M oder L)
• Tauche ein in den Company Spirit bei regelmäßigen Firmenmeetings und -events