Senior Account Executive DACH (Mid Market Enterprise) (fmd)

deskbird Careers; Berlin; Hybrid; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes SaaS-Startup sucht einen Senior Account Executive, der Verantwortung für den DACH-Markt übernimmt. Sie sind für den Vertrieb an Mid-Market und Enterprise Kunden zuständig und arbeiten entweder in Berlin oder Hamburg. In dieser hybriden Rolle bringen Sie Ihre Sales-Expertise ein und gestalten aktiv den Sales-Hub mit. Die Position verspricht Wachstum und Entwicklung in Richtung einer Lead-Rolle.

Leistungen

Budget für Coaching und Zertifizierungen

Persönlicher Gestaltungsspielraum

Jährliches Company-Summit

Qualifikationen

• 3-5 Jahre Erfahrung als B2B-SaaS Account Executive mit nachweisbaren Erfolgen.
• Zielstrebig im Prospecting, Discovery, Negotiation und Closing.
• Erfahrung in der strukturierten Qualifizierung und komplexen Sales-Zyklen.

Aufgaben

• Eigenverantwortung für Umsatz- und Pipeline-Quota im DACH-Markt.
• Aufbau eines Outbound-Pipeline und Entwicklung neuer Strategien.
• Mitgestaltung des Sales-Hubs in Berlin oder Hamburg.

Kenntnisse

B2B-SaaS Account Executive

Hands-on Selling

Forecasting

Pipeline-Generierung

CRM-Disziplin

Deutsch (C2)

Englischkenntnisse

Tools

HubSpot

Salesforce

Jobbeschreibung

Your mission

Wir bauen die führende Workplace-Intelligence-Plattform in Europa. Nach unserer erfolgreichen Series B Runde beschleunigen wir unsere Expansion im DACH-Markt und du bist einer der zentralen der Rolle als Senior Account Executive hast du volle Verantwortung für deinen Markt : Du gewinnst und entwickelst strategische Kund: innen im Mid-Market & Enterprise und hilfst gleichzeitig unseren Sales-Hub in Berlin oder Hamburg aufzubauen - mit klarer Perspektive später in eine Lead-Rolle wachsen zu können. Dabei handelt es sich um ein hybrides Arbeitsmodell wo das Reisen zu Kund: innen und zu unseren Hubs (z. B. München Pfäffikon Barcelona und Paris) ebenso dazugehört wie die Teilnahme an verschiedenen Team-Workshops.

In this role you will

Du bist Top-Performer: in im Closing und hast gleichzeitig Spaß daran etwas aufzubauen : Markt Prozesse Kultur perspektivisch auch ein kleines Team.

Dein Schwerpunkt liegt klar auf Hands-on Selling & Deal-Exzellenz. On top bringst du dich in den Aufbau unseres DACH-Hubs (Berlin / Hamburg) ein und entwickelst dich bei entsprechendem Impact in Richtung Lead-Rolle weiter. Kurz: Du closest selbst Bausteine mit auf und öffnest dir den Weg in eine potenzielle zukünftige Führung.

Full Ownership als Senior AE (Mid-Market / Enterprise)

• Eigene Umsatz- & Pipeline-Quota im DACH-Markt mit Fokus auf Mid-Market & Enterprise
• Du bekommst einen stetigen Flow an qualifizierten Inbound-Leads, auf denen du aufbauen kannst
• Zusätzlich baust du eigenständig Outbound-Pipeline auf und testest neue Wege um den Markt zu erschließen
• Buying Committees entwickeln Champions aufbauen und komplexe multilaterale Deals führen
• Deskbird als führende Workplace-Intelligence-Plattform im DACH-Markt positionieren
• Präziser Forecast, sauberes CRM und strukturierte Deal-Exzellenz (z. B. via MEDDICC)
• Aktive Mitgestaltung und Aufbau unseres Sales-Hubs in Berlin oder Hamburg

What you need to be successful

• Du weist 3-5 Jahre als B2B-SaaS Account Executive mit nachweisbaren Closingerfolgen im Mid-Market / Enterprise auf
• Du liebst Hands-on-Selling: Prospecting, Discovery, Negotiation und Closing sind dein Daily Business
• Du bist in der Outbound- und Pipeline-Generierung genauso erfahren wie in der strukturierten Qualifizierung und komplexen Sales-Zyklen
• Du bist sicher in Forecasting, KPI-Steuerung und CRM-Disziplin (z. B. HubSpot / Salesforce)
• Du hast Freude daran, etwas vom Scratch aufzubauen: Office-Strukturen, Playbooks, ggf. später ein Team, und bist gleichzeitig motiviert und hands‑on selbst mit im Deal zu sitzen und diesen zu closen
• Erste Leadership-Erfahrungen von Vorteil, jedoch hast du eine klare Ambition, in eine Lead-Rolle zu wachsen
• Du verfügst über ein umfangreiches Verständnis über die DACH-Geschäftskultur und die entsprechenden Markttrends
• Deutsch auf C2 Niveau in Wort und Schrift sowie sehr gute Englischkenntnisse sind vorhanden

Whats in it for you

• Front-row Impact: gestalte den Go-to-Market in DACH und präge Umsatz, Qualität und Tempo sichtbar
• Ownership & Gestaltungsspielraum: volle Verantwortung für deine Region, deine Deals und deinen Approach
• Office-Aufbau in Berlin / Hamburg: baue mit uns einen individuell auf Deskbird geschnittenen Sales-Hub auf und verleihe ihm deine persönliche Würze
• Klarer Wachstumspfad bei starkem Impact: Perspektive auf Lead-of-Sales-Rolle im DACH-Bereich
• Lernen auf Champions-Niveau: Budget für Coaching, Zertifizierungen & Konferenzen; Peer-Learning mit Top-Seller: innen vorhanden
• Teamspirit zum Anfassen: jährliches europaweites Company-Summit und regelmäßige Offsites
• Kultur der Autonomie: hohe Entscheidungsgeschwindigkeit, Experimente willkommen, Wirkung zählt mehr als Politik

About us

At deskbird we empower companies worldwide to navigate the complexities of hybrid work. Our people-centric software enables employees to easily coordinate office schedules, book desks and collaborate more effectively. For admins we provide powerful insights and analytics to optimise office operations. As one of the fastest-growing SaaS startups we are a remote-first team of diverse talent from 22 nationalities with vibrant hubs in St. Gallen, Munich, Bucharest, Sofia and Belgrade.

If our mission and this role resonate with you we encourage you to apply even if you don’t meet every single requirement. At deskbird we value the unique perspectives and contributions that each individual brings. We believe in the potential for growth and the impact we can achieve together. Whether you see yourself as an 80% fit or more your passion and enthusiasm are what truly matter. Take that step - let’s uncover your potential and shape the future together.

We are an equal-opportunity employer and celebrate diversity recognising that diverse perspectives and backgrounds enrich our teams and strengthen our organisation. We approach diversity and inclusion seriously and thoughtfully. We do not discriminate on the basis of race, ethnicity, religion, colour, place of birth, sex, gender identity or expression, sexual orientation, age, marital status, military service status or disability status.

Required Experience

Senior IC

Key Skills

• SAAS
• Customer Service
• Cloud
• Healthcare
• Account Management
• CRM
• Salesforce
• Infrastructure
• Client Relationships
• New Customers
• Territory
• Trade shows
• Sales Goals
• Sales Process
• Analytics

Employment Type

Full-Time

Experience

years

Vacancy

1