SAP (Senior) Account Manager (m/w/d)

United States Digital Space LLC; Heidelberg; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

CBS ist ein führender Beratungsanbieter, der internationale Industriekunden in der DACH-Region betreut. Als SAP Account Manager (m/w/d) verantworten Sie Neukundengewinnung, Bestandskundenentwicklung und strategische Positionierung unseres SAP-Portfolios.

Sie arbeiten eng mit Fachbereichen zusammen, um Transformationsprojekte nach S/4HANA umzusetzen und Cross-Sellingmöglichkeiten zu realisieren. Sie bringen mehrjährige Vertriebserfahrung im SAP-Umfeld der produzierenden Industrie mit, verfügen

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Beratungsvertrieb von SAP-Services und Geschäftsprozesslösungen.
• Ausgeprägte Kundenbeziehungs- und Verkaufsorientierung mit nachweisbaren Erfolgen.
• Gute Kenntnisse von Branchen und passenden SAP-Lösungen.

Aufgaben

• Verantwortung für Neukundengewinnung im Large Enterprise Segment (DACH).
• Entwicklung und Pflege von Bestandskundenbeziehungen.
• Cross-Selling von Special-Expertise-Lösungen.
• Erstellung von Accountstrategien gemeinsam mit Beratungskollegen.
• Verhandlung von Rahmenverträgen und Angeboten.

Kenntnisse

SAP Services sales

Key account management

Branchenkenntnisse Produktion

Deutsch & Englisch

Jobbeschreibung

Wir sind die Berater der Weltmarktführer: Hochmotivierte Expertinnen und Experten, die als erfolgreiches Team digitale End-to-End-Geschäftsprozesslösungen vorantreiben. Gemeinsam stärken wir die Zukunft der beeindruckendsten Unternehmen der Welt aus Maschinen- und Anlagenbau, Automotive, Life Science, Pharma und Chemie, mit denen wir viel gemeinsam haben.

Unser ausgezeichneter Ruf bei Hidden Champions öffnet Dir die Türen für anspruchsvolle Projekte mit einzigartigen Gestaltungsmöglichkeiten. Werde Teil einer der besten und verlässlichsten Beratungen und nutze vielfältige Entwicklungschancen. Als engagiertes Teammitglied kannst Du bei uns schnell Verantwortung übernehmen und über Dich hinauswachsen. Du triffst auf ein starkes Team, das zusammenhält und wirklich etwas bewegen will.

Zum nachhaltigen Ausbau unseres Geschäfts im Umfeld internationaler Industriekunden suchen wir ab sofort einen erfahrenenSAP Account Manager (m/w/d) zur Gewinnung von Neukunden sowie zum Ausbau von Bestandskunden in der DACH-Region. Ziel ist der Vertrieb unseres Beratungs- und Produktangebotes sowie die strategische Positionierung der cbs als Premium-Berater mit Schwerpunkt ONE Global Corporation on SAP S/4HANA inklusive unsere Special Expertise Lösungen.

Was Dich erwartet

• Vertriebliche Verantwortung für die Gewinnung von Neukunden sowie für die Entwicklung von Bestandskunden im Large Enterprise Segment (0,5 Mrd – 10 Mrd. Umsatz)
• Verkauf unseres umfassenden Beratungsangebotes und strategische Positionierung der cbs als Premium-Berater mit einem einzigartigen Portfolio
• Gewinnung von unternehmensweiten Transformationsprojekten nach S/4HANA und sonstigen großen Beratungsprojekten
• Gezielter Verkauf und Cross‑Selling der Special Expertise Lösungen unserer Geschäftsfelder
• Erhöhung der Marktdurchdringung und nachhaltige Etablierung der cbs als Preferred Supplier bei Zielkunden
• Nutzung persönlicher Netzwerke sowie Ausbau, Pflege und Neuaufbau von Beziehungen auf allen Entscheidungsebenen (CxO …
• Generierung und professionelles Management von Leads, Opportunities und Angeboten
• Verhandlung und Abschluss von Rahmenvereinbarungen, Angeboten und Verträgen
• Erstellung und Umsetzung von Accountstrategien und Accountplanungen in Zusammenarbeit mit fachverantwortlichen Beratungskollegen und Führungskräften
• Reporting und Controlling, Administration und Qualitätssicherung eines optimierten Prozessmanagements im Sinne integrierter, standardisierter Vertriebsabläufe

Was wir uns wünschen

• Mehrjährige Erfahrung im Beratungsvertrieb von SAP Services und Geschäftsprozesslösungen im Umfeld der produzierenden Industrie
• Ausgeprägte Kunden- und Verkaufsorientierung, ein starkes Beziehungsnetzwerk und nachweisliche Erfolge im o.g. Geschäft
• Strukturiertes und pragmatisches Vorgehen mit Freude an der Analyse, Planung und Durchführung komplexer Verkaufsprozesse
• Fundierte fachliche Kenntnisse in Bezug auf zu adressierende Branchen, typische Kundenprobleme und dafür relevante IT/SAP-Lösungen
• Gute Kenntnisse des SAP- und Beratungsmarktes
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
• Mobilität (DACH-Region)