Sales Specialist for MNS low-voltage switchgears (m/w/d)

ABB; Berlin; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Retirement Plan

Flexible work practices

Employee Share Acquisition Plan

Learning & development offering

Company car

Daycare center

Personal coaching offers

Zusammenfassung

ABB AG in Berlin sucht einen Sales Specialist (f/m/d) mit Fokus auf MNS Niederspannungs-Schaltanlagen. Die Position ist primär remote, mit Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie nach Polen, Bulgarien und der Tschechischen Republik.

Sie betreuen Schlüsselaccounts, entwickeln Account-Pläne und verhandeln Verträge in Zusammenarbeit mit relevanten Abteilungen. Der ideale Kandidat verfügt über mehrjährige Vertriebserfahrung im Bereich Niederspannung, ausgezeichnete Deutsch- und

Qualifikationen

• Abgeschlossenes technisches Studium oder wirtschaftsingenieurwes. Qualifikation
• Mehrjahreserfahrung im Vertrieb von Niederspannungs-Schaltanlagen
• Gute Kenntnisse in kommerziellen Vertragsfragen
• Leidenschaft für technische Themen und Kundenorientierung
• Sicherer Umgang mit digitalen Kommunikationsmitteln (Video, Chat, AI)
• Gute MS-Office-Kenntnisse und Salesforce-Kenntnisse
• Deutsch als Muttersprache
• Fließendes Englisch in Wort und Schrift
• Bereitschaft zur Reisen innerhalb Deutschlands sowie zu Polen, Bulgarien und Tschechien

Aufgaben

• Aufbau und Pflege bestehender Kundenbeziehungen
• Überwachung des Wettbewerbsverhaltens
• Entwicklung von Account-Plänen inkl. Kampagnendurchführung
• Präsentation des MNS-Portfolio und Unterstützung bei Fachmessen
• Eigenständige Vertragsverhandlungen mit Beteiligung relevanter Abteilungen
• Projektentwicklung und -überwachung bis zur Vergabe
• Identifizierung großer Projekte und Megainvestitionen
• Nationale und internationale Koordination
• Beratung von Kunden zur optimalen Technologie
• Zusammenarbeit mit Partnern und Lieferanten

Kenntnisse

Verkaufserfahrung

Deutsch Muttersprache

Englisch fließend

Salesforce

MS Office Kenntnisse

Ausbildung

Technische Studien oder Wirtschaftsingenieurwesen

Tools

Salesforce CRM

MS Office

Jobbeschreibung

• Flexible work practices

Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten – und jede einzelne Person trägt hier dazu bei. Wir bieten allen Mitarbeitenden die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und die eigene Entwicklung aktiv voranzutreiben. Gemeinsam entstehen Lösungen, auf die alle stolz sein können. Wir suchen engagierte Talente, um gemeinsam die Welt voranzutreiben.

Diese Position Berichtet An

Marketing & Sales Manager

Key Responsibilities

As a Sales Specialist (f/m/d), you will assume a responsible role in our German sales department for MNS low-voltage systems and will be the first point of contact for selected potential account customers.

Another key responsibility will be the identification and development of large-scale projects (e.g., data centers, chip industry, HVDC grid connections, chemical, oil and gas industries, such as hydrogen production, etc.).

In this role, you will work from home (preferably in the greater Berlin area).

The work model for the role is: remote ().

You Will Be Mainly Accountable For

• Design and development of existing customer relationships
• Monitoring competitive behavior
• Development of account plans including planning and implementation of campaigns to increase order intake
• Presentation of our MNS low-voltage switchgear systems portfolio to customers, customer support at trade fairs and events, and planning and implementation of targeted sales campaigns
• Independent management of commercial and technical contract negotiations with the involvement of the relevant departments and suppliers
• Taking over project development and monitoring through to awarding, particularly after the tender submission
• Identification and development of large-scale projects and mega-investments (e.g., data centers, large-scale storage systems, chip industry, HVDC grid connections, chemical, oil and gas industries, such as H2 generation, etc.) as well as the support of project developers, planners, general contractors, and national/international EPC companies
• Conducting national and international coordination
• Understanding award and decision-making processes, shaping technology and specifications
• Advising customers on the use of the optimal technology with the involvement of the relevant departments and suppliers

Qualifications For The Role

• Successfully completed technical studies or industrial engineering – preferably in electrical engineering or a related technical qualification
• Several years of experience in the sales of low-voltage switchgear systems
• In-depth knowledge of commercial contract issues
• Enthusiasm for technical topics and details combined with a strong customer and goal orientation
• Professional use of digital media (video conferences, virtual meetings, chats, AI, etc.) in customer contact and communication
• Familiar with common MS Office applications and the CRM software Salesforce
• German native language
• Fluent in written and spoken English
• In addition, you are willing to travel within Germany and to our customers and main suppliers in Poland, Bulgaria and the Czech Republic

Benefits

• Retirement Plan
• Flexible work practices
• Employee Share Acquisition Plan
• Learning & development offering
• Company car
• Daycare center, children's Christmas party, parents' network, children's holiday week
• Personal coaching offers

In the case of equal suitability, people with severe disabilities and their equals are given preference.

ABB AG

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#ABBCareers #RunwithABB #Runwhatrunstheworld

Die Zukunft wird sauberer und intelligenter durch vielfältige Talente – neugierige, mutige und kreative.

Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichem Hintergrund und Erfahrungen.

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