SALES: Solution Manager Cloud & Security (m/w/d)

Vodafone Group Plc; Berlin; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeitgestaltung

Bonus-/Provisionszahlung

Betriebliche Altersvorsorge (Pensionsk

Weiterbildungsmöglichkeiten

Rabatte auf Vodafone‑Produkte

Job summary

Vodafone Group Plc in Deutschland sucht eine/n Solution Manager Cloud & Security (m/w/d) zur Führung des Lösungsvertriebs im Bereich Digital Services für Geschäftskunden. Sie identifizieren Neukundenpotenziale, vereinbaren Termine auf C‑Level und sichern Umsatzziele durch Angebote, Besuche und Vertragsabschlüsse.

Sie bringen 5–6 Jahre Vertriebserfahrung im Telco/IT‑Bereich, fundiertes IT‑Infrastrukturwissen sowie Cloud‑ und Security‑Know‑how mit.

Qualifications

• Abitur und kaufmännische Ausbildung als Mindestvoraussetzung; idealerweise Hochschulabschluss.
• 5–6 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von Telko‑/Hardware‑/Software‑/ICT‑Produkten sowie ICT‑Lösungen.
• Fundiertes technisches Wissen im IT‑Infrastruktur‑Bereich sowie Cloud‑ und Security‑Lösungen.
• Stark vertriebsorientiertes Denken auf Top‑Management‑Level.
• Hohes Maß an Flexibilität, Eigeninitiative und Durchsetzungsvermögen.
• Englische Sprachkenntnisse C1 in Wort und Schrift.

Responsibilities

• Verantwortung für den Vertrieb von Lösungskonzepten im Bereich Digital Services an neue und bestehende Geschäftskunden.
• Identifikation und Qualifizierung von B&C‑Neukundenpotenzialen sowie Terminvereinbarungen auf C‑Level.
• Zielerreichung (AOV, Umsatz) durch Kundenbesuche, Partner‑ und Lieferantenanalysen, Angebotserstellung und Vertragsabschlüsse.
• Durch Enabling-Sessions im Team Zugänge zu Kunden schaffen und Accountmanager unterstützen.
• Analyse verlorener Projekte und Beratung von Vertriebskollegen zur Entwicklung neuer B&C‑Lösungen.
• Unterstützung der Anwender und der Unternehmensziele; Repräsentation der Abteilung in internen Gremien und gegenüber Partnern zur Umsetzung von Prozessänderungen.

Skills

Vertriebstätigkeit

Kundenanalyse

C‑Level Gespräche

IT‑Infrastruktur

Cloud‑Lösungen

Security‑Lösungen

Projektmanagement

Krisenmanagement

Englisch C1

Verhandlungsgeschick

Education

Abitur

Kaufmännische Ausbildung

Hochschulstudium

Job description

Was Dich erwartet:

Du verantwortest als Solution Manager Cloud & Security (m/w/d) den Vertrieb von Lösungskonzepten im Bereich Digital Services an neue und bestehende Geschäftskunden in einem oder mehreren fest zugewiesenen Vertriebsgebieten.

Du identifizierst und qualifizierst das B&C‑Neukundenpotenzial durch tiefgreifende Kundenanalysen und vereinbarst Termine auf dem richtigen Entscheidungsebene (C‑Level).

Du sicherst die vorgegebenen Ziele (AOV und Umsatz) durch aktive Vertriebstätigkeit inklusive Kunden-Besuche, durch Partner‑ und Lieferantenanalysen, Angebotserstellung, Nachverfolgung sowie Vertragsabschlüsse.

Du übernimmst in Team-Meetings Enabling-Sessions für die Accountmanager, damit diese für Dich ebenfalls Zugänge zum Kunden öffnen können

Du erarbeitest Verbesserungsvorschläge durch die Analyse verlorener Kundenprojekte und berätst Vertriebskolleg:innen (z. B. AM, KAM etc.), um den Kundenzugang mit neuen B&C‑Lösungen zu entwickeln und umzusetzen.

Du unterstützt gezielt die Anwender:innen sowie die Unternehmensziele.

Du vertrittst regelmäßig die Abteilung in unterschiedlichen internen Gremien sowie gegenüber Partner:innen zur Abstimmung und Umsetzung von Prozessänderungen.

Was Dich auszeichnet:

Abitur sowie eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung als Mindestvoraussetzung; idealerweise ein abgeschlossenes Hochschulstudium.

5-6 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von Telko‑ oder Hardware‑/Software‑/IT‑Produkten sowie ICT‑Lösungen.

Fundiertes technisches Wissen und hervorragende Fachkenntnisse im Bereich IT‑Infrastruktur sowie Cloud‑ und Security‑Lösungen.

Stark ausgeprägtes vertriebsorientiertes Denken und Handeln auf Top‑Management‑Level.

Hervorragende Fähigkeiten im Projekt‑ und Krisenmanagement.

Hohes Maß an Flexibilität, Eigeninitiative und Durchsetzungsvermögen.

Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift (C1 nach GER).

Diese Stelle kann in Vollzeit oder vollzeitnaher Teilzeit (mind. 30 Stunden) ausgeübt werden.

Deine Stärken und Erfahrungen zählen. Uns sind Vielfalt und gleiche Chancen wichtig. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung. Und beachten sie bei gleicher Eignung besonders.

Wir besetzen diese Stelle am Standort Unterföhring, Stuttgart, Hamburg, Hannover, Berlin für die Vodafone GmbH.

Was wir Dir bieten:

Flexibilität: Arbeite nach Absprache mit Deinem Team und Deiner Führungskraft aus dem Büro oder Homeoffice. Auch bis zu 20 Tage pro Jahr aus dem EU-Ausland sowie aus immer mehr Nicht-EU-Ländern.

Attraktive Vergütung und Altersvorsorge: Neben deinem Grundgehalt bekommst Du eine erfolgsabhängige Bonus- oder Provisionszahlung und mit unserem Pensionsplan auch eine betriebliche Altersvorsorge.

Weiterbildung: Du entscheidest, mit welchen unserer Lern- und Trainingsprogrammen Du Deine individuelle Entwicklung förderst.

Work-Life-Balance: Ob Kita, Gesundheits- & Achtsamkeitsprogramme oder Fitnessstudio: Du gestaltest flexibel Deinen Job und Dein Privatleben. Wir unterstützen Dich. Auch bei der Pflege von Angehörigen.

Rabatte und Zusatzleistungen: Als Mitarbeiter:in bekommst Du besondere Angebote auf alle unsere Produkte für Mobilfunk, Festnetz, Internet und TV.

Wer wir sind:

Vodafone feiert und fördert Diversität und Inklusion. Wir sind so verschieden wie unsere Kund:innen und unsere Gesellschaft. Ob ethnische Herkunft, Hautfarbe, Alter, Geschlechtsidentität, sexuelle Orientierung, Behinderung, Religion, politische Zugehörigkeit, Gewerkschaftszugehörigkeit, Nationalität, Gesundheitszustand, soziale Herkunft oder kultureller Hintergrund: Bei Vodafone ist kein Platz für Diskriminierung. Together we can.