Sales Representative Software Solutions (m/w/d)

SHD Solutions GmbH; Andernach; Hybrid; EUR 75.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Homeoffice-Ausstattung

Firmenwagen privat nutzbar

Flexible Arbeitszeitgestaltung

Reisekostenübernahme

Zusammenfassung

SHD Solutions GmbH in Andernach sucht einen Sales Representative für Software-Lösungen (m/w/d) mit Schwerpunkt auf Küchen-/Wohnraum-Planung und Online-Konfiguratoren. Hybrid arbeitend betreust du Neu- und Bestandskunden und steuerst den gesamten Verkaufsprozess von Bedarfsermittlung bis Abschluss.

Du bringst mehrere Jahre Vertriebs-Erfahrung im IT-Vertrieb mit, kennst moderne Ansätze (MEDDPICC, SPIN) und bist sicher im Umgang mit CRM-Systemen.

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-Vertrieb, ideal im B2B-Umfeld mit längeren Sales-Zyklen und mehreren Entscheidern.
• Kenntnisse moderner Vertriebsansätze (z. B. MEDDPICC, SPIN) und Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen.
• Technisches Verständnis für komplexe Softwareprodukte und deren Nutzenvermittlung.

Aufgaben

• Beratung mit Wirkung: Verantwortung für den Vertrieb unserer Planungssysteme bei Neu- und Bestandskunden.
• Verkauf auf Entscheider-Level: Verhandlungen mit Entscheidungsträgern verschiedener Kundensegmente.
• Präsentieren, was überzeugt: Vor Ort, auf Messen oder Branchentagungen passende Lösungen ins Licht rücken.
• Netzwerken mit Mehrwert: Netzwerkpflege zu Industriepartnern, Verbänden und Außendiensten.
• Beraten, analysieren, optimieren: Geschäftsprozesse analysieren und Kunden bei der Digitalisierung begleiten.
• Markt verstehen, Potenziale nutzen: Markttrends beobachten und Input für Marketingkampagnen liefern.

Kenntnisse

Vertrieb IT-Lösungen

CRM-Systeme

Verhandlungsgeschick

Kommunikation

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Sales

• Andernach - SHD HQ
• Hybrid

Sales Representative Software Solutions (m/w/d)

Die SHD Solutions GmbH sucht dich zum nächstmöglichen Zeitpunkt für den Vertrieb in den PLZ-Gebieten 01-09XXX und 30-37XXX.

Deine Herausforderung bei uns

• Beratung mit Wirkung: Du übernimmst die Verantwortung für den Vertrieb unserer innovativen Planungssysteme - von Küchenplanungssoftware bis hin zu Online-Konfiguratoren - bei Neu- und Bestandskunden.
• Verkauf auf Entscheider-Level: Du führst souveräne Verhandlungen mit Entscheidungsträgern verschiedenster Kundensegmente - vom Einzelhändler bis zum Konzern.
• Präsentieren, was überzeugt: Ob beim Kunden vor Ort, auf Fachmessen oder bei Branchentagungen - du bringst unsere Lösungen ins richtige Licht.
• Netzwerken mit Mehrwert: Du pflegst und erweiterst aktiv dein Netzwerk zu Industriepartnern, Verbänden und Außendiensten.
• Beraten, analysieren, optimieren: Du analysierst Geschäftsprozesse, berätst zur Optimierung und begleitest die Kunden bei der Digitalisierung ihrer Abläufe.
• Markt verstehen, Potenziale nutzen: Du beobachtest Markttrends und Wettbewerber, gibst Input für Marketingkampagnen und setzt diese aktiv mit um.

Dieses Team erwartet dich

Dich erwartet ein engagiertes, deutschlandweit verteiltes Vertriebsteam aus sieben erfahrenen Kolleginnen und Kollegen, das mit viel Herzblut und Teamspirit an gemeinsamen Zielen arbeitet. Trotz der räumlichen Distanz kommen wir regelmäßig zusammen - für Austausch, Strategie, gemeinsames Lernen und natürlich kommt auch der Spaß nicht zu kurz.

So überzeugst du

• Du bringst mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-Lösungen oder erklärungsbedürftiger Software mit - idealerweise im B2B-Umfeld mit längeren Sales-Zyklen und mehreren Entscheidern
• Du kennst dich mit modernen Vertriebsansätzen aus (z. B. MEDDPICC, Spin Selling) und hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen
• Du bist technisch versiert, verstehst komplexe Softwareprodukte schnell und kannst deren Nutzen zielgruppengerecht vermitteln
• Erfahrung im Möbel-, Küchen- oder verwandten Retail-Umfeld ist ein Plus - aber kein Muss. Wichtiger ist, dass du dich schnell in eine neue Branche einarbeitest
• Du bist ein Kommunikationstalent, organisierst dich selbstständig und bringst Dinge mit Überzeugungskraft auf den Punkt
• Du bist sicher im Umgang mit MS Office und digitalen Tools
• Englischkenntnisse sind von Vorteil

Auch wenn du nicht jeden Punkt erfüllst, aber der Meinung bist, du passt zu uns, dann freuen wir uns auf jeden Fall auf deine Bewerbung!

Das kannst du erwarten

• Moderne Homeoffice-Ausstattung: Wir statten dich mit hochwertiger Technik aus - Laptop, Headset, Monitor(e)
• Firmenwagen zur Privatnutzung: Du erhältst einen Firmenwagen, den du auch privat nutzen kannst - inklusive Tankkarte bzw. Ladekarte.
• Flexible Arbeitsgestaltung: Arbeite eigenverantwortlich und flexibel von deinem Wohnort aus. Plane deine Termine und Reisen selbstständig, passend zu deinem Vertriebsgebiet.
• Reisekostenübernahme & Spesenregelung: Alle dienstlich bedingten Reisen, Kundentermine und Übernachtungen werden selbstverständlich gemäß unserer Reisekostenrichtlinie übernommen.
• Leistungsgerechtes Einkommen & Extras: neben dem Gehalt gibt es Urlaubs- und Weihnachtsgeld, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen sowie diverse Vergünstigungen (z. b. im nahegelegenen Fitnessstudio).
• Starke Teamkultur trotz Distanz: Regelmäßige Teammeetings, virtuelle Austauschrunden und Firmenevents sorgen für ein starkes Wir-Gefühl - unabhängig vom Arbeitsort.
• Arbeitsumfeld zum Wohlfühlen: Wir bieten ein modernes Arbeitsumfeld mit angeschlossenem Büropark sowie flexibles und mobiles Arbeiten.
• Ein starkes Wir-Gefühl: Angenehmes Betriebsklima mit familienfreundlicher Unternehmenskultur.

Für diese Position liegt das Jahresgehalt bei Erreichung der vertrieblichen Ziele üblicherweise bei 75.000€, Outperforming ist zusätzlich möglich.

SHD Solutions GmbH

Als Branchenspezialist bietet die SHD eine durchgängige Systemwelt - vom Hersteller über den Handel bis zum Endkunden. Zum Portfolio gehören ERP-Systeme, Planungssoftware für Küchen, Bäder und Wohnräume, Lösungen für Lager-, Finanz- und Personalverwaltung sowie IT-Services und E-Commerce-Konzepte. Ergänzt wird dies durch Beratung, Projektmanagement, Schulungen und Support.

Abteilung

Sales

Standorte

Andernach - SHD HQ

Unternehmen

SHD Solutions GmbH

Beschäftigungsverhältnis

Vollzeit

Über SHD

SHD ist eine international tätige Unternehmensgruppe mit Hauptsitz in Andernach und seit über 40 Jahren führender Anbieter von IT-Lösungen und Dienstleistungen für die Möbel- und Küchenbranche. Über 600 Mitarbeitende in drei inländischen und sieben internationalen Tochtergesellschaften arbeiten für den Erfolg unserer Kunden.

Gegründet 1983

Mitarbeiter Mehr als 600