Sales Representative Software Solutions (m/w/d)

ING; Andernach; Hybrid; EUR 68.000 - 83.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Homeoffice-Ausstattung

Firmenwagen zur Privatnutzung

Flexible Arbeitsgestaltung

Reisekostenübernahme

Urlaubs- und Weihnachtsgeld

Betriebliche Altersvorsorge

Vermögenswirksame Leistungen

Vergünstigungen (Fitnessstudio)

Zusammenfassung

SHD Solutions GmbH in Andernach sucht Verstärkung im Vertrieb von IT-Lösungen und erklärungsbedürftiger Software. Sie arbeiten hybrid, betreuen Neu- und Bestandskunden und präsentieren Lösungen flexibel vor Ort, auf Messen und Branchentagungen.

Sie bringen mehrjährige Vertriebserfahrung, technisches Verständnis und sichere Verhandlungsführung mit. Englischkenntnisse sind von Vorteil; Homeoffice-Ausstattung, Firmenwagen und flexible Arbeitsgestaltung werden geboten.

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-/Softwar-Verkauf (B2B)
• Kenntnisse moderner Vertriebsansätze (MEDDPICC, Spin Selling)
• Umgang mit CRM-Systemen
• Technische Verständnis von Softwareprodukten
• Gute MS-Office-Kenntnisse
• Englische Sprachkenntnisse von Vorteil

Aufgaben

• Beratung und Vertrieb unserer Planungssysteme bei Neu- und Bestandskunden.
• Verhandlungen auf Entscheider-Ebene mit verschiedenen Kundensegmenten.
• Präsentationen vor Ort, auf Messen und Branchentagungen.
• Netzwerken mit Industriepartnern, Verbänden und Außendiensten.
• Analyse von Geschäftsprozessen, Beratung zur Optimierung und Begleitung der Digitalisierung.
• Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbern, Input für Marketingkampagnen und Umsetzung.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung IT-Lösungen

MEDDPICC

Spin Selling

Technische Auffassungsgabe

MS Office

Englischkenntnisse

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Sales · Andernach - SHD HQ · Hybrid Sales Representative Software Solutions (m/w/d)

Die SHD Solutions GmbH sucht dich zum nächstmöglichen Zeitpunkt für den Vertrieb in den PLZ-Gebieten 01-09XXX und 30-37XXX.

Deine Herausforderung bei uns

• Beratung mit Wirkung: Du übernimmst die Verantwortung für den Vertrieb unserer innovativen Planungssysteme – von Küchenplanungssoftware bis hin zu Online-Konfiguratoren – bei Neu- und Bestandskunden.
• Verkauf auf Entscheider-Level: Du führst souveräne Verhandlungen mit Entscheidungsträgern verschiedenster Kundensegmente – vom Einzelhändler bis zum Konzern.
• Präsentieren, was überzeugt: Ob beim Kunden vor Ort, auf Fachmessen oder bei Branchentagungen – du bringst unsere Lösungen ins richtige Licht.
• Netzwerken mit Mehrwert: Du pflegst und erweiterst aktiv dein Netzwerk zu Industriepartnern, Verbänden und Außendiensten.
• Beraten, analysieren, optimieren: Du analysierst Geschäftsprozesse, berätst zur Optimierung und begleitest die Kunden bei der Digitalisierung ihrer Abläufe.
• Markt verstehen, Potenziale nutzen: Du beobachtest Markttrends und Wettbewerber, gibst Input für Marketingkampagnen und setzt diese aktiv mit um.

Dieses Team erwartet dich

Dich erwartet ein engagiertes, deutschlandweit verteiltes Vertriebsteam aus sieben erfahrenen Kolleginnen und Kollegen, das mit viel Herzblut und Teamspirit an gemeinsamen Zielen arbeitet. Trotz der räumlichen Distanz kommen wir regelmäßig zusammen – für Austausch, Strategie, gemeinsames Lernen und natürlich kommt auch der Spaß nicht zu kurz.

So überzeugst du

• Du bringst mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-Lösungen oder erklärungsbedürftiger Software mit – idealerweise im B2B-Umfeld mit längeren Sales-Zyklen und mehreren Entscheidern
• Du kennst dich mit modernen Vertriebsansätzen aus (z. B. MEDDPICC, Spin Selling) und hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen
• Du bist technisch versiert, verstehst komplexe Softwareprodukte schnell und kannst deren Nutzen zielgruppengerecht vermitteln
• Erfahrung im Möbel-, Küchen- oder verwandten Retail-Umfeld ist ein Plus – aber kein Muss. Wichtiger ist, dass du dich schnell in eine neue Branche einarbeitest
• Du bist ein Kommunikationstalent, organisierst dich selbstständig und bringst Dinge mit Überzeugungskraft auf den Punkt
• Du bist sicher im Umgang mit MS Office und digitalen Tools
• Englischkenntnisse sind von Vorteil

Das kannst du erwarten

• Moderne Homeoffice-Ausstattung: Wir statten dich mit hochwertiger Technik aus – Laptop, Headset, Monitor(e)
• Firmenwagen zur Privatnutzung: Du erhältst einen Firmenwagen, den du auch privat nutzen kannst – inklusive Tankkarte bzw. Ladekarte.
• Flexible Arbeitsgestaltung: Arbeite eigenverantwortlich und flexibel von deinem Wohnort aus. Plane deine Termine und Reisen selbstständig, passend zu deinem Vertriebsgebiet.
• Reisekostenübernahme & Spesenregelung: Alle dienstlich bedingten Reisen, Kundentermine und Übernachtungen werden selbstverständlich gemäß unserer Reisekostenrichtlinie übernommen.
• Leistungsgerechtes Einkommen & Extras: neben dem Gehalt gibt es Urlaubs- und Weihnachtsgeld, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen sowie diverse Vergünstigungen (z. B. im nahegelegenen Fitnessstudio).
• Starke Teamkultur trotz Distanz: Regelmäßige Teammeetings, virtuelle Austauschrunden und Firmenevents sorgen für ein starkes Wir-Gefühl – unabhängig vom Arbeitsort.
• Arbeitsumfeld zum Wohlfühlen: Wir bieten ein modernes Arbeitsumfeld mit angeschlossenem Büropark sowie flexibles und mobiles Arbeiten.
• Ein starkes Wir-Gefühl: Angenehmes Betriebsklima mit familienfreundlicher Unternehmenskultur.

Für diese Position liegt das Jahresgehalt bei Erreichung der vertrieblichen Ziele üblicherweise bei 75.000€, Outperforming ist zusätzlich möglich.

SHD Solutions GmbH

Als Branchenspezialist bietet die SHD eine durchgängige Systemwelt – vom Hersteller über den Handel bis zum Endkunden. Zum Portfolio gehören ERP-Systeme, Planungssoftware für Küchen, Bäder und Wohnräume, Lösungen für Lager-, Finanz- und Personalverwaltung sowie IT-Services und E-Commerce-Konzepte. Ergänzt wird dies durch Beratung, Projektmanagement, Schulungen und Support.

Abteilung

Sales

Standorte

Andernach - SHD HQ

Unternehmen

SHD Solutions GmbH

Beschäftigungsverhältnis

Vollzeit

Über SHD

SHD ist eine international tätige Unternehmensgruppe mit Hauptsitz in Andernach und seit über 40 Jahren führender Anbieter von IT-Lösungen und Dienstleistungen für die Möbel- und Küchenbranche. Über 600 Mitarbeitende in drei inländischen und sieben internationalen Tochtergesellschaften arbeiten für den Erfolg unserer Kunden.

Gegründet 1983

Mitarbeiter Mehr als 600