Sales Representative Project / Mitarbeiter im Vertriebsaußendienst Projekt (m/w/d)

Ideal Standard; Deutschland; Remote; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Job summary

Ideal Standard sucht Sie als Sales Representative Project (m/w/d) für Nordbayern/Thüringen. Sie fungieren als Schnittstelle zu Planern, Architekten, Bauträgern, Wohnungsbaugesellschaften und Projektentwicklern und verantworten regionale Projektumsätze der Marken Villeroy & Boch, Ideal Standard und Sanipa.

Sie betreuen Kunden, bereiten Besuche vor, erstellen Spezifikationen und Projektkonfigurationen, pflegen Projektdaten in Salesforce und arbeiten eng mit Key Account Managern in

Qualifications

• Sie haben eine kaufmännische Ausbildung oder architektonische Ausbildung bzw. ein betriebswirtschaftliches Studium abgeschlossen.
• Sie verfügen über mind. 3 Jahre Berufserfahrung im Außendienst.
• Sie sind kommunikativ, verfügen über Networking- und Storytelling-Fähigkeiten, um Kunden zu inspirieren.
• Sie sind verhandlungssicher, konfliktsicher und abschlusssicher vor Entscheidungsträgern.
• Sie arbeiten sicher mit digitalen Tools/CRM/Salesforce und nutzen Daten zur Vertriebsoptimierung.
• Sie reisen gern im zugewiesenen Verkaufsgebiet und streben persönliche Weiterentwicklung an.
• Sie sprechen Deutsch fließend und Englisch gut.

Responsibilities

• Vertriebs- und Kundenbetreuung im regionalen Projektgeschäft.
• Vorbereitung von Kundenbesuchen inklusive themen- und aufgabenbezogener Vorbereitungen bei relevanten Projektzielgruppen.
• Erstellung von Spezifikationen und Projektkonfigurationen für regionale Projekte.
• Betreuung regionaler Schlüsselkunden in Zusammenarbeit mit Key Account Managern in Wohnungswirtschaft, Hotel & Care, A&D und Residential.
• Erstellung von Singular Konfigurationen.
• Regelmäßige Trainings bei Architekten.
• Pflegen von Projektdaten in Salesforce.
• Aufbau und Pflege eines guten Netzwerks zwischen Projektkunden, Einzelhandel und Großhandel.
• Sicherstellung von Projektumsätzen durch Vorverkauf.
• Sicherstellung der Realisierung der Projektumsätze bei Kunden der Projektzielgruppen.
• Kalkulation von Projekten für die Marken Villeroy & Boch und Ideal Standard.
• Nutzung von Tools und Systemen Salesforce.

Skills

Networking

Storytelling

Verhandlungsgeschick

Kundenbeziehungen

Kommunikationsfähigkeit

Abschlussstärke

Englischkenntnisse

Education

Kaufmännische Ausbildung

Architektonische Ausbildung

Betriebswirtschaftliches Studium

Tools

Salesforce

CRM

Job description

# **Shape & Create - And make it happen!**## ## The Villeroy & Boch Group with its Ideal Standard brand is one of the world's leading manufacturers in the ceramics and lifestyle sector. With our innovative and stylish products from the Dining & Lifestyle and Bath & Wellness segments, we have been creating moments and rooms to feel good in since 1748. Our success is based on the passion, design expertise and innovative strength of our more than 13,000 employees in 42 countries.## Want to become part of us? #shapeandcreateWir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen **Sales Representative Project (m/w/d)** in der Region Nordbayern/Thüringen.Als Sales Representative bist du die Schnittstelle zu allen Projektzielgruppen wie Planern, Architekten, Bauträgern, Wohnungsbaugesellschaften und Projektentwicklern und stehst im Austausch mit dreistufigen Absatzmittlern (Großhandel und Handwerk). Du bist verantwortlich für alle regionalen Projektumsätze der Marken Villeroy & Boch, Ideal Standard und Sanipa.**Was dich erwartet:** Vertriebs- und Kundenbetreuung* Vorbereitung von Kundenbesuchen - das beinhaltet die themen- und aufgabenbezogene Vorbereitung von Besuchen bei allen relevanten Projektzielgruppen* Erstellung von Spezifizierungen und Projektkonfigurationen für regionale Projekte* Betreuung von regionalen Schlüsselkunden in Zusammenarbeit mit Key Account Managern der Wohnungswirtschaft, Hotel, Heath & Care, A&D und Residential* Erstellen von Singular Konfigurationen* Regelmäßige Trainings bei Architekten* Pflegen von Projektdaten in Salesforce* Betreuung von regionalen Fertig- und Massivhausherstellern sowie Bauträgern* Aufbau und Pflege eines guten Netzwerks zwischen Projektkunden, Einzelhandel und Großhandel.Sicherstellung von Projektumsätzen durch Vorverkauf* Sicherstellung der Realisierung der Projektumsätze bei Kunden der Projektzielgruppen, zum Beispiel Wohnungsbaugesellschaften (WBG) oder General Unternehmer.* Produktverfügbarkeit – Sicherstellung und Koordination der fristgerechten Bestellung der Villery&Boch/Ideal Standard Produkte über den Großhandel in Zusammenarbeit mit dem Gebietsverkaufsleiter* Kalkulation von Projekten für die Marken Villeroy & Boch und Ideal Standard.Nutzung von Tools und Systemen:* Salesforce Verantwortlichkeit für die genannten Zielgruppen im Bereich Account- und Opportunity-Pflege.* Arbeiten mit Lead Providern und Service Abteilungen zu Projektthemen. **Was wir erwarten:*** Du hast eine kaufmännische oder architektonische Ausbildung, ein betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbares abgeschlossen.* Du verfügst über mind. 3 Jahre vergleichbare Berufserfahrung und bist idealerweise mit dem Alltag des Außendienstes vertraut.* Du bist kommunikativ, hast ausgeprägte Networking- und Storytelling-Fähigkeiten, um professionelle Beziehungen aufzubauen und Kunden zu inspirieren.* Du bist ein ausgezeichneter Verhandlungspartner, hast eine hohe Konfliktfähigkeit, Ad-hoc-Verhandlungsgeschick und Abschlusssicherheit vor verschiedenen Entscheidungsträgern.* Du kannst sicher mit digitalen Tools/CRM/Salesforce umgehen und Daten und Erkenntnisse effektiv nutzen, um Vertriebsergebnisse zu optimieren.* Du bist proaktiv, lernfähig, kannst komplexe Vertriebsfragen/-probleme unter Druck lösen und bist ein aktiver Teamplayer.* Du bist bereit, häufig im zugewiesenen Verkaufsgebiet zu reisen.* Du hast den Wunsch, dich persönlich weiterzuentwickeln und lebenslanges Lernen zu praktizieren.* Du sprichst Deutsch? Gut! Und Englisch? Großartig!