Sales Representative (m/w/d) - Medical Capital Equipment

Real Staffing; Mannheim; Vor Ort; EUR 65.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Real Staffing sucht einen Sales Representative (m/w/d) für Medical Capital Equipment, der das Vertriebsgebiet Baden-Württemberg sowie Teile des Saarlands, Rheinland-Pfalz und Bayerns betreut. Sie verantworten den gesamten Verkaufsprozess von Bedarfsermittlung bis Vertragsabschluss und arbeiten eng mit dem Clinical Support Team zusammen.

Sie verfügen über mehrjährige Außendienst- und Vertriebserfahrung im Klinikvertrieb, nachweisbare Erfolge im Verkauf erklärungsbedürftiger Investitionsgüter und

Qualifikationen

• Mehrjährige Außendienst- und Vertriebserfahrung im Klinikvertrieb, ideal im Bereich medizinischer Investitionsgüter.
• Nachweisbare Erfolge im Verkauf erklärungsbedürftiger Investitionsgüter.
• Erfahrung mit komplexen Ausschreibungs- und Entscheidungsprozessen im Krankenhausumfeld.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf unterschiedlichen Hierarchieebenen.
• Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets Baden-Württemberg, Saarland, Rheinland-Pfalz und Bayern.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office; fließendes Deutsch, gute Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Verantwortung für den Vertrieb von medizinischen Investitionsgütern an Kliniken und Krankenhausverbünde in Baden-Württemberg sowie Teilen des Saarlands, Rheinland-Pfalz und Bayerns.
• Identifikation, Entwicklung und Betreuung von Key Accounts sowie Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidern in Einkauf, Medizintechnik und klinischen Abteilungen.
• Steuerung des gesamten Investitionsgüter-Verkaufsprozesses von Bedarfsanalyse über Produktdemonstrationen bis Vertragsverhandlung und Auftragserteilung.
• Durchführung von Produktschulungen, klinischen Einweisungen und Anwenderpräsentationen in enger Zusammenarbeit mit dem Clinical Support Team.
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Ausschreibungen.
• Eigenständige Umsatz-, Forecast- und Gebietsplanung zur Erreichung der Vertriebs- und Wachstumsziele.

Kenntnisse

Außendienst- und Vertriebserfahrung

Verkauf erklärungsbedürftiger Invest_g

Verhandlungsgeschick

Eigeninitiative

CRM-Systeme

Tools

MS Office

Jobbeschreibung

Ein international führendes Medizintechnikunternehmen mit Fokus auf innovative Lösungen im Bereich medizinischer Investitionsgüter sucht zum nächstmöglichen Eintrittstermin einen Sales Representative (m/w/d) Medical Capital Equipment für das Vertriebsgebiet Baden-Württemberg sowie Teile des Saarlands, Rheinland-Pfalz und Bayerns. Es handelt sich um eine unbefristete Festanstellung.

Ihre Aufgaben:

• Verantwortung für den Vertrieb von medizinischen Investitionsgütern (Capital Equipment) an Kliniken, Universitätskliniken und Krankenhausverbünde in Baden-Württemberg sowie Teilen des Saarlands, Rheinland-Pfalz und Bayerns.
• Identifikation, Entwicklung und Betreuung von Key Accounts sowie Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidern in Einkauf, Medizintechnik sowie den relevanten klinischen Fachabteilungen.
• Steuerung des gesamten Investitionsgüter-Verkaufsprozesses von der Bedarfsanalyse über Produktdemonstrationen bis zur Vertragsverhandlung und Auftragserteilung.
• Durchführung von Produktschulungen, klinischen Einweisungen und Anwenderpräsentationen in enger Zusammenarbeit mit dem Clinical Support Team.
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Ausschreibungen.
• Eigenständige Umsatz-, Forecast- und Gebietsplanung zur Erreichung der definierten Vertriebs- und Wachstumsziele.

Ihr Qualifikationsprofil:

• Mehrjährige Außendienst- und Vertriebserfahrung im Klinikvertrieb medizinischer Investitionsgüter (Capital Equipment).
• Nachweisbare Erfolge im Verkauf erklärungsbedürftiger Investitionsgüter sowie Erfahrung mit komplexen Ausschreibungs- und Entscheidungsprozessen im Krankenhausumfeld.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf unterschiedlichen Hierarchieebenen.
• Hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Denken sowie strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise.
• Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets Baden-Württemberg, Teile des Saarlands, Rheinland-Pfalz und Bayerns sowie sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office.
• Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse.