Sales Representative (m/w/d) - Medical Capital Equipment

Real; Mannheim; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Real sucht einen Sales Representative (m/w/d) Medical Capital Equipment für Baden-Württemberg und angrenzende Gebiete. Sie verantworten den Vertrieb, betreuen Kliniken, steuern den gesamten Verkaufsprozess und führen Produktschulungen durch.

Erfahrung im Klinikvertrieb mit Capital Equipment ist unabdingbar; Reisefähigkeit und verhandlungssichere Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse werden erwartet.

Qualifikationen

• Mehrjährige Außendienst- und Vertriebserfahrung im Klinikvertrieb medizinischer Investitionsgüter.
• Nachweisbare Erfolge im Verkauf erklärungsbedürftiger Investitionsgüter (Capital Equipment).
• Hohe Eigeninitiative, Kommunikations- und Verhandlungsstärke.

Aufgaben

• Vertrieb von medizinischen Investitionsgütern an Kliniken und Krankenhausverbünde.
• Identifikation und Betreuung von Key Accounts sowie Aufbau langfristiger Beziehungen.
• Steuerung des Verkaufsprozesses von Bedarf bis Auftragserteilung.
• Durchführung von Produktschulungen und Anwenderpräsentationen in Zusammenarbeit mit dem Clinical Support Team.
• Marktbeobachtung, Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Ausschreibungen.
• Eigenständige Umsatz-, Forecast- und Gebietsplanung.

Kenntnisse

Außendienst-Erfahrung

Vertriebserfahrung Klinikvertrieb

Capital Equipment

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Jobbeschreibung

Ein international führendes Medizintechnikunternehmen mit Fokus auf innovative Lösungen im Bereich medizinischer Investitionsgüter sucht zum nächstmöglichen Eintrittstermin einen Sales Representative (m/w/d) Medical Capital Equipment für das Vertriebsgebiet Baden-Württemberg sowie Teile des Saarlands, Rheinland-Pfalz und Bayerns. Es handelt sich um eine unbefristete Festanstellung.

Ihre Aufgaben:

• Verantwortung für den Vertrieb von medizinischen Investitionsgütern (Capital Equipment) an Kliniken, Universitätskliniken und Krankenhausverbünde in Baden-Württemberg sowie Teilen des Saarlands, Rheinland-Pfalz und Bayerns.
• Identifikation, Entwicklung und Betreuung von Key Accounts sowie Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidern in Einkauf, Medizintechnik sowie den relevanten klinischen Fachabteilungen.
• Steuerung des gesamten Investitionsgüter-Verkaufsprozesses von der Bedarfsanalyse über Produktdemonstrationen bis zur Vertragsverhandlung und Auftragserteilung.
• Durchführung von Produktschulungen, klinischen Einweisungen und Anwenderpräsentationen in enger Zusammenarbeit mit dem Clinical Support Team.
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Ausschreibungen.
• Eigenständige Umsatz-, Forecast- und Gebietsplanung zur Erreichung der definierten Vertriebs- und Wachstumsziele.
• Mehrjährige Außendienst- und Vertriebserfahrung im Klinikvertrieb medizinischer Investitionsgüter (Capital Equipment).
• Nachweisbare Erfolge im Verkauf erklärungsbedürftiger Investitionsgüter (Capital Equipment) sowie Erfahrung mit komplexen Ausschreibungs- und Entscheidungsprozessen im Krankenhausumfeld.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf unterschiedlichen Hierarchieebenen.
• Hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Denken sowie strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise.
• Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets Baden-Württemberg, Teile des Saarlands, Rheinland-Pfalz und Bayerns sowie sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office.
• Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse.