Sales Representative (m/w/d) APplus

COBUS EMS GmbH; Rheda-Wiedenbrück; On-site; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Job summary

Die COBUS EMS GmbH sucht einen Sales Representative (m/w/d) APplus zur Neukundengewinnung im Umfeld produzierender Unternehmen. Sie sprechen Interessenten telefonisch und persönlich an und präsentieren die ERP-Software APplus sowohl online als auch vor Ort.

Sie analysieren Kundenanforderungen, erstellen Kalkulationen, Angebote und Verträge und führen Produktpräsentationen, Workshops sowie Veranstaltungen durch. Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region ist erforderlich.

Qualifications

• Vertriebserfahrung im Software-/ERP-/IT-Umfeld bevorzugt.
• Lösungsvertrieb erklärungsbedürftiger Produkte erwünscht.
• ERP-Umfeldkenntnisse von Vorteil.
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region erforderlich.

Responsibilities

• Gewinnung von Neukunden im Umfeld produzierender Unternehmen.
• Telefonische und persönliche Ansprache von Interessenten.
• Präsentation der APplus-ERP-Software online sowie vor Ort beim Kunden.
• Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung passender Lösungskonzepte.
• Erstellung von Kalkulationen, Angeboten und Verträgen.
• Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops und Veranstaltungen.
• Begleitung des Vertriebsprozesses bis zum Vertragsabschluss.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale.
• Pflege und Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM.
• Enge Zusammenarbeit mit Consulting, Marketing und Vertriebsteam

Skills

Vertriebswissen

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsstärke

Kundenorientierung

Selbstständige Arbeitsweise

Education

Kaufmännische/technische Ausbildung oder Studium

Tools

APplus ERP

CRM-Systeme

Job description

Sales Representative (m/w/d) APplus

Geht nicht, gibt’s nicht! Diese Handlungsmaxime gilt nicht nur bei den Lösungen, die wir unseren Kunden anbieten, sondern auch bei unserem Miteinander. Bei COBUS ist der Umgang miteinander geprägt durch Freundlichkeit, Respekt und Fairness. Dabei stellt Vertrauen die Basis unseres Handelns und der Zusammenarbeit dar. Wir bei COBUS unterstützen uns gegenseitig und springen füreinander ein – wir verstehen uns als TEAM und nicht als Einzelkämpfer.

Deine Verantwortung

• Aktive Gewinnung von Neukunden im Umfeld produzierender Unternehmen
• Telefonische und persönliche Ansprache von Interessenten
• Präsentation der ERP-Software APplus online sowie vor Ort beim Kunden
• Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung passender Lösungskonzepte
• Erstellung von Kalkulationen, Angeboten und Verträgen
• Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops und Veranstaltungen
• Begleitung des gesamten Vertriebsprozesses bis zum Vertragsabschluss
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale
• Pflege und Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System
• Enge Zusammenarbeit mit Consulting, Marketing und Vertriebsteam

Dein Rüstzeug

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Berufsausbildung oder Studium oder vergleichbare Qualifikationen
• Erfahrung im Vertrieb von Software-, ERP- oder IT-Lösungen, idealerweise im Lösungsvertrieb erklärungsbedürftiger Produkte
• Kenntnisse im ERP-Umfeld sind von Vorteil
• Technisches Verständnis sowie idealerweise Kenntnisse von Geschäftsprozessen in der Fertigungs- und Produktionsindustrie
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten beim Kunden
• Eigenständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Hohe Kundenorientierung und Begeisterung für Digitalisierung und Unternehmenssoftware
• Reisebereitschaft für Kundentermine innerhalb der DACH-Region

Deine Perspektiven

• Strukturierte Einarbeitung mit zugeordneten Paten
• Interne und externe Fort- und Weiterbildungen | E-Learning Portal | Know-how-Pool im Intranet
• Strukturierte Entwicklung des eigenen Kompetenzprofils
• Verschiedene Karrierepfade je nach Interesse und Möglichkeit
• Gestaltungsmöglichkeiten | selbstorganisiertes Arbeiten | schnelle Übernahme von Verantwortung