Sales Manager – ServiceNow (m/w/d)

Devoteam N Platform Germany; Frankfurt; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Moderne Büros

Hybrid Working

Devoteam Academy

Internationale Entwicklungsmögichkeite

Job summary

Devoteam N Platform Germany sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft im IT-Bereich mit Schwerpunkt ServiceNow, um das neue Kundenportfolio in Deutschland aufzubauen und bestehende Accounts strategisch zu entwickeln.

Sie arbeiten eng mit Pre-Sales, Marketing und Kunden zusammen, führen Verhandlungen, erstellen Angebote und treiben das Wachstum durch gezielte Marktaktivitäten voran. Führerschein Klasse B und fließendes Deutsch werden vorausgesetzt.

Qualifications

• Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von IT-Lösungen oder Professional Services.
• Praktische ServiceNow-Vertriebs­erfahrung und Verständnis der Kundennachfrage.
• Eigenständige Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
• Starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Deutsch auf Muttersprachniveau, gute Englischkenntnisse, Führerschein Klasse B.

Responsibilities

• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von Lead-Generierung bis Abschluss.
• Aufbau eines neuen Kundenportfolios in Deutschland und Weiterentwicklung bestehender Accounts.
• Arbeiten mit Entscheiderinnen und Entscheidern, Aufbau von Beziehungen.
• Erarbeiten von Angeboten und Verträgen in Abstimmung mit Pre-Sales und Marketing.
• Teilnahme an Konferenzen und Networking-Events zur Steigerung der Marktpräsenz.

Skills

Sales Leadership

Neukundengewinnung

Vertragsverhandlung

ServiceNow Vertrieb

Account Management

Job description

Wir fördern Dein persönliches Wachstum, gemeinsamen Erfolg und neue Innovationen.

Wir sind eine KI-basierte Technologieberatung und spezialisiert auf die Bereiche Cloud-Plattformen, Cybersecurity, Data und KI. Mit mehr als 11.000 Tech-Architekten in über 25 Ländern begleiten wir Unternehmen bei ihrer nachhaltigen digitalen Transformation.

In Deutschland vertrauen bereits über 2.000 Kunden auf unsere Expertise. Dabei arbeiten wir eng mit führenden Plattform-Partnern wie AWS, Google Cloud, Microsoft, ServiceNow und SAP zusammen. Bei uns trifft technologische Exzellenz auf eine starke menschliche Kultur – gemeinsam schaffen wir so messbare Erfolge für unsere Kunden.

Das erwartet Dich:

• Moderne Büros in Toplage in München und Frankfurt
• Flexibles Hybrid Working mit der Möglichkeit, Deine Arbeitszeiten individuell auf Deine Bedürfnisse anzupassen
• Unsere Devoteam Academy bietet Dir ein großes Angebot an zertifizierten Trainings und Sprachkursen
• Internationale Entwicklungsmöglichkeiten für Deinen Karriereboost bei Devoteam
• Get-Together Partys und Teamevents für den regelmäßigen Austausch und Spaß mit Deinen Kolleg
• Mitarbeiterprämien beim Werben von neuen Mitarbeiter:innen
• Moderne IT-Ausstattung – Wähle aus einer Vielzahl von Möglichkeiten das für Dich passende Produkt
• Corporate Benefits mit großer Auswahl an zahlreichen Angeboten für nahezu jeden Bereich
• JobRad-Angebot mit attraktiven steuerlichen Vorteilen für Dich
• 30 Tage Urlaub – Erhol Dich von der Arbeit bei wohlverdienten 30 Tagen Urlaub im Jahr
• Workation – Erlebe bis zu 30 Tage Workation und arbeite gleichzeitig in den schönsten Ecken Europas (EU)
• Firmenwagen – Für Deine Sales-Rolle stellen wir Dir einen Firmenwagen zur Verfügung
  

Stellenbeschreibung

Darauf richtest Du Deinen Fokus:

• Sales Cycle & Deal Closing: Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess von der Lead-Generierung und Neukundenakquise bis zur Verhandlung und zum erfolgreichen Abschluss komplexer ServiceNow-Deals.
• New Business & Account Growth: Du baust ein neues Kundenportfolio in Deutschland auf, entwickelst bestehende Accounts strategisch weiter und identifizierst kontinuierlich zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten.
• Executive Relationships: Du arbeitest direkt mit relevanten Entscheider zusammen, verstehst deren geschäftliche Herausforderungen und baust langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf.
• Solution Selling: Du entwickelst gemeinsam mit unseren Pre-Sales- und Marketingteams passende Angebote und maßgeschneiderte Lösungen rund um ServiceNow und unsere Professional Services.
• Verhandlung & Zielerreichung: Du erstellst Angebote und Verträge, verhandelst Konditionen und steuerst Deine Opportunities konsequent mit dem Ziel, Deine Vertriebsziele nachhaltig zu erreichen und zu übertreffen.
• Marktpräsenz & Networking: Du besuchst Kund vor Ort, präsentierst unsere Leistungen und repräsentierst Devoteam auf relevanten Konferenzen und Networking-Events.
  

Das bringst Du mit:

• Sales-Erfahrung: Du verfügst über mindestens fünf Jahre erfolgreiche Berufserfahrung im Vertrieb von IT-Lösungen, Professional Services oder vergleichbaren technologischen Dienstleistungen.
• ServiceNow Expertise: Du hast praktische Erfahrung im Vertrieb von ServiceNow-Lösungen und verstehst die relevanten Kundenbedürfnisse sowie den dazugehörigen Lösungsmarkt.
• Business Development: Du kannst neue Geschäftsmöglichkeiten eigenständig entwickeln, Vertriebsziele konsequent verfolgen und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen.
• Kommunikation & Präsentation: Du überzeugst durch starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten und kannst Beziehungen zu Stakeholdern auf unterschiedlichen Organisationsebenen aufbauen.
• Eigeninitiative & Agilität: Du arbeitest proaktiv, energiegeladen und lösungsorientiert, bringst neue Ideen ein und fühlst Dich in einem dynamischen Vertriebsumfeld wohl.
• Organisation: Du verfügst über sehr gute Zeit- und Projektmanagement-Fähigkeiten und suchst kontinuierlich nach Möglichkeiten, Vertriebsprozesse effizienter zu gestalten.
• Sprachen & Mobilität: Du verfügst über Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, fortgeschrittene Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie einen Führerschein der Klasse B.