Sales Manager / SAP (m/w/d) Customer Experience – Territory Utilities Deutschland

Sybit GmbH; Radolfzell am Bodensee; Teletrabalho; EUR 90 000 - 140 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Sybit GmbH sucht einen Sales Manager / SAP (m/w/d) Customer Experience – Territory Utilities Deutschland, um deutschlandweit das Wachstum in der Utilities-Branche voranzutreiben.

Sie entwickeln Ihr Territory, bauen eine qualifizierte Pipeline auf und führen den gesamten Deal-Lifecycle von Prospecting bis Closing aus.

Sie arbeiten eng mit Presales, Consulting, Business Development, Marketing und Partnern zusammen und verfügen über mindestens fünf Jahre B2B-Vertrieb komplexer IT- oder SAP-Lösungen.

Qualificações

• Abgeschlossenes Studium und mindestens fünf Jahre B2B-Vertrieb im IT-/Softwarebereich.
• Erfahrung im SAP-Umfeld mit CRM-/Commerce-Lösungen.
• Branchenkenntnisse im Utilities-Sektor.
• Deutsch- und Englischkenntnisse auf C-Level-Niveau.
• Eigeninitiative, Selbstmotivation und Abschlussstärke.

Responsabilidades

• Territory-Entwicklung und Pipeline-Aufbau.
• Deal-Lifecycle von Prospecting bis Closing steuern.
• Eng mit Presales, Consulting, Business Development, Marketing und Partnern zusammenarbeiten.
• Beziehung zu SAP und Partnern pflegen und Vertriebsprozesse optimieren.
• Forecasts erstellen und Markt- und Vertriebsaktivitäten steuern.
• Auf Messen, Kongressen und Fachveranstaltungen Sybit vertreten.

Conhecimentos

Territory-Planung

Pipeline-Management

CRM/SAP-Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Stakeholder-Management

Formação académica

Abgeschlossenes Studium

Ferramentas

SAP Sales Cloud

Descrição da oferta de emprego

SYBIT ist Europas führender CX Full-Service-Anbieter, spezialisiert auf kundenzentrierte Prozesse. Mit unseren umfassenden Kompetenzen in der Bereichen Beratung, Digitalisierung, UX und SAP CX unterstützen wir Unternehmen dabei, ihre Customer Experience auf das nächste Level zu heben. Egal ob du unerfahren oder schon lange Profi bist – wir suchen Menschen, die Digitalisierung leben, Beziehungen verbessern und Innovation im Team vorantreiben. Kurz gesagt: Wir suchen dich.

Sales Manager / SAP (m/w/d) Customer Experience – Territory Utilities Deutschland

Ab sofort in Vollzeit

Standort: Radolfzell / Offenbach / Hannover / Bielefeld / Home-Office (deutschlandweit)

Über die Rolle

Du treibst unser Wachstum deutschlandweit in der Branche Utilities bei SAP Kunden voran und positionierst die SAP Customer Experience Suite (Sales, Service, Marketing, Commerce) mit klarem Business-Mehrwert bei Entscheidern.

Dein zukünftiger Wirkungsbereich

• Du entwickelst dein Territory, baust eine qualifizierte Pipeline auf und konvertierst diese systematisch in Umsatz.
• Du steuerst den kompletten Deal-Lifecycle von Prospecting und Discovery über Value Engineering und Business Case bis hin zu Proposal, Verhandlung und Closing. Dabei arbeitest du eng mit Presales, Consulting, Business Development, Marketing und unseren Partnern zusammen.
• Du arbeitest eng mit dem Vertrieb der SAP, der Natuvion sowie unseren Technologiepartnern zusammen und nutzt das gesamte SYBIT Ökosystem für deinen Vertriebserfolg.
• Du positionierst die SAP Sales, Service, Marketing und Commerce Cloud wertbasiert, adressierst die Entscheidungsgrundlagen des Buying Centers und schaffst messbare Geschäftsergebnisse für unsere Kund*innen und verantwortest belastbare Forecasts, pflegst deine Pipeline in der SAP Sales Cloud und entwickelst unsere Vertriebsprozesse kontinuierlich weiter
• Gemeinsam mit Business Development und Marketing planst und steuerst du Kampagnen, Events, Account-Based-Ansätze und Social-Selling-Aktivitäten. Dabei sorgst du für einen qualitativ starken Inbound- und Outbound-Flow.
• Du baust belastbare Beziehungen zu Entscheider*innen auf, navigierst sicher durch komplexe Stakeholder-Strukturen und erhöhst dadurch die Erfolgsquote deiner Opportunities.
• Du vertrittst unser Unternehmen und Portfolio auf Messen, Kongressen und Fachveranstaltungen und stärkst unsere Präsenz im Markt.

Dein Talent

• Du hast ein abgeschlossenes Studium sowie mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von komplexen IT- oder Softwarelösungen.
• Du bringst mehrjährige Vertriebserfahrung im Umfeld von CRM- und/oder Commerce-Lösungen mit, idealerweise im SAP-Umfeld auf Beratungs- und/oder Lizenzseite.
• Du verfügst über Branchenkenntnisse im Bereich Utilities und über exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Networking-Fähigkeiten auf allen Ebenen, vom Fachbereich bis zum C-Level.
• Du zeichnest dich durch hohe Eigeninitiative, Selbstmotivation sowie die Fähigkeit aus, selbstständig zu arbeiten und Prioritäten zielgerichtet zu setzen.
• Du kannst nachweisbare Vertriebserfolge im Quotenvertrieb vorweisen, arbeitest teamorientiert auf Augenhöhe, übernimmst Verantwortung und bringst eine ausgeprägte Abschlussstärke mit.
• Du siehst Dynamik als Chance und begeisterst durch deine innovative, offene und positive Art.
• Du verfügst über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Dein Arbeitsumfeld

• Du verkaufst Lösungen, die den Erfolg unserer Kundinnen messbar machen. Dabei wirst du von erfahrenen Fachexpertinnen aus Presales und Beratung unterstützt.
• Du profitierst von einem State-of-the-Art-Portfolio und gezieltem Enablement durch Fortbildungen, 1:1-Sessions mit Expert*innen, Sales Kits und Q&A-Formate.
• Du erhältst eine 360°-Sicht auf unsere Kund*innen durch alle kundenrelevanten Informationen in der SAP Sales Cloud sowie wertvolle Insights aus der SAP Marketing Cloud.
• Du arbeitest in einem skalierbaren Marktumfeld, in dem Marktanalysen und automatisierte Neukundenansprache die Grundlage für nachhaltigen Vertriebserfolg schaffen.
• Du wirst durch modernen Social-Selling-Support mit Sales Navigator, relevantem Content und einem Team unterstützt, das dein Wachstum aktiv fördert.

Unser Repertoire

Wir könnten dir an dieser Stelle all unsere Benefits aufzählen. Doch hier geht es um dich!

Marco Caprino, HR Business Partner, freut sich auf deine Bewerbung und beantwortet gerne deine Fragen.

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