Sales Manager SAP (m/w/d)

Westfalen-Informatik AG; Deutschland; Vor Ort; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitsmodelle

VWL

Teambuilding-Events

Kostenfreie Getränke

Zusammenfassung

Westfalen-Informatik AG sucht einen Sales Manager SAP (m/w/d) zur Identifikation von Kundenpotenzialen, Entwicklung von Vertriebschancen und erfolgreichem Abschluss anspruchsvoller SAP-Projekte. Aufbau neuer Kundenbeziehungen, strategische Opportunities und Erreichung der Wachstumsziele stehen im Mittelpunkt.

Sie verantworten die strategische Betreuung, Zusammenarbeit mit Delivery-Organisationen und die Entwicklung nachhaltiger Account-Strategien.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise SAP/IT/Beratungsumfeld.
• Erfolgreich aufgebaut und abgeschlossen komplexer Vertriebschancen.
• Gutes Deutsch in Wort und Schrift, Englisch mindestens B2.
• Strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise und Verhandlungsgeschick.

Aufgaben

• Kundenentwicklung, Account Management und Pflege bestehender Kunden.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidern und Stakeholdern.
• Durchführung von Discovery- und Qualifizierungsgesprächen sowie Forecasting.
• Entwicklung von Account-Strategien und Sales-Plänen.
• Verhandlungen von Preisen, Konditionen und Verträgen.
• Begleitung von Vertragsabschlüssen und kommerziellen Entscheidungen.

Kenntnisse

Account Management

Vertriebsstrategie

Kundenakquise

Verhandlungsgeschick

SAP-Vertrieb

Tools

Salesforce

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Die WIAG begleitet Unternehmen bei der erfolgreichen Transformation, Modernisierung und dem Betrieb ihrer SAP-Landschaften. Wir verbinden strategische Beratung, technologische Expertise und partnerschaftliche Zusammenarbeit, um nachhaltigen Mehrwert für unsere Kunden zu schaffen.

Über die Rolle

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen Sales Manager SAP (m/w/d), der Kundenpotenziale erkennt, strategische Vertriebschancen entwickelt und anspruchsvolle SAP-Projekte sowie Transformationsvorhaben erfolgreich zum Abschluss führt. In dieser Rolle übernimmst Du die Verantwortung für den Aufbau neuer Kundenbeziehungen, die Entwicklung qualifizierter Opportunities und die Erreichung unserer Wachstumsziele.

Verantwortlichkeiten

• Kundenentwicklung & Account Management
• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheidern und relevanten Stakeholdern
• Durchführung von Kunden-, Management- und Strategiegesprächen
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Account-Strategien
• Erstellung und Pflege von Account-Plänen
• Übernahme qualifizierter Opportunities aus dem Sales Development
• Durchführung von Discovery- und Qualifizierungsgesprächen
• Analyse von Kundenanforderungen, Business Treibern und Entscheidungsstrukturen
• Entwicklung von Business Cases und überzeugenden Kundennutzenargumentationen
• Strukturierte Steuerung und Weiterentwicklung von Opportunities
• Forecasting und aktive Pipeline-Steuerung
• Angebots- und Abschlussmanagement
• Steuerung komplexer Angebots- und Vertriebsprozesse
• Entwicklung von Vertriebs- und Abschlussstrategien
• Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen
• Begleitung von Vertragsabschlüssen und kommerziellen Entscheidungen
• Zusammenarbeit & Kundenbetreuung
• Begleitung wichtiger Kunden während laufender Projekte
• Ansprechpartner für Eskalationen und strategische Kundenanliegen

Voraussetzungen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SAP-, IT- oder Beratungsumfeld
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Abschluss komplexer Vertriebschancen
• Erfahrung im Account Management und in der Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
• Hohes Verständnis für Kundenanforderungen und geschäftliche Zusammenhänge
• Strukturierte, unternehmerische und zielorientierte Arbeitsweise
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
• Gute Englischkenntnisse (mind. B2-Niveau)

Bevorzugte Fähigkeiten

• Erfahrung im SAP-Ökosystem oder im Umfeld von ERP-Transformationen
• Kenntnisse komplexer Vertriebsprozesse im Mittelstand und Enterprise-Umfeld
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Beratungs- und Delivery-Organisationen
• Sicherer Umgang mit digitalen Tools und CRM-Systemen (z. B. Salesforce)

Vergütungsspanne und Benefits

• 60.000€ - 100.000€+ je nach Qualifikation, Kenntnissen und Erfahrung
• Eine Unternehmenskultur, die Eigenverantwortung, Professionalität und Teamgeist verbindet
• Flexible Arbeitsmodelle und attraktive Entwicklungsmöglichkeiten
• Phantastische Lage direkt am Dortmunder Phoenixsee
• Vermögenswirksame Leistungen (VWL)
• Regelmäßige Mitarbeiterevents und Teambuilding-Aktivitäten
• Kostenfreie Getränke und Obst

Haben wir Dein Interesse geweckt?