Sales Manager Neukunden (m/w/d)

Gecko-Mbh-; Rostock; Híbrido; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice möglich

Unbefristete Festanstellung

Descripción de la vacante

GECKO sucht eine/n erfahrene/n Sales Manager Neukunden in Rostock, der/die das Vertriebsportfolio eigenverantwortlich ausbaut. Du gewinnst Großkunden durch Outbound, Partnerschaften und dein Netzwerk und steuerst Sales-Prozesse von Qualification bis Closing.

Du entwickelst die Value Proposition je Kunde, erstellst hochwertige Angebote und pflegst Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Management- und C-Level-Ebene. Eine strukturierte Pipeline- und CRM-Disziplin ist erforderlich.

Formación

• Nachweisbare Erfahrung im B2B-Neukundengeschäft im Großkundenumfeld.
• Kompetenz in komplexen Sales-Cycles, Stakeholder-Management und Verhandlung.
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern (Management/C-Level).
• Klare Value Proposition, Präsentation und Angebotserstellung.
• Datenbasierte Pipeline-Steuerung mit CRM-Dokumentation.

Responsabilidades

• Neue Großkunden über Outbound-Aktivitäten gewinnen.
• End-to-end Sales-Prozesse von Opportunity bis Abschluss steuern.
• Value Proposition je Zielkunde entwickeln und Angebote finalisieren.
• Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Stakeholdern aufbauen und pflegen.
• Angebotsteam fachlich entlang des Sales-Prozesses führen.
• Vertriebsprozesse, Lead-Funnel und Lead-Qualität verbessern.
• Target Accounts, Akquisestrategien und Pipeline im CRM pflegen.

Conocimientos

B2B Neukund Vertriebs-Erfahrung

Verhandlungsgeschick

Stakeholder-Management

Value Proposition Entwicklung

CRM-Disziplin

Teamkoordination

Herramientas

CRM-Systeme

Descripción del empleo

Du gewinnst neue Kunden und bringst Deine Erfahrung ein, um komplexe Sales-Prozesse, die Zusammenarbeit im Team und eine verlässliche Pipeline weiterzuentwickeln. Als Sales Manager Neukunden übernimmst Du Verantwortung für hochwertige Vertriebsarbeit und sorgst mit konsequenter CRM- und Follow-up-Disziplin für Transparenz im Sales-Bereich.

Aufgaben

• Du gewinnst neue Großkunden über Outbound-Aktivitäten, Partnerschaften und dein Netzwerk
• Du steuerst komplexe Sales-Prozesse end-to-end von der qualifizierten Opportunity bis zum Vertragsabschluss inklusive Verhandlung und Closing
• Du entwickelst und schärfst die Value Proposition je Zielkunde und erstellst, kalkulierst und finalisierst hochwertige Angebote
• Du baust Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen und relevanten Stakeholdern auf und entwickelst diese strategisch weiter
• Du koordinierst interne Ressourcen in der Angebotsphase und führst das Angebotsteam fachlich entlang des Sales-Prozesses
• Du entwickelst gemeinsam mit Sales und Marketing Ideen zur Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen, Lead-Funnel und der Qualität eingehender Leads
• Du pflegst Target Accounts, Akquisestrategien, Verkaufschancen, Aktivitäten und nächste Schritte konsequent im CRM und sorgst so für eine transparente Pipeline

Qualifikation

• Nachweisbare Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb im Großkundenumfeld
• Souveränität in komplexen Sales-Cycles inklusive Stakeholder-Management, Verhandlungsführung und Abschlussstärke
• Fähigkeit zum Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen (Management- & C-Level-Ebene)
• Ausgeprägte Kompetenz in der Entwicklung einer klaren Value Proposition, in Präsentation und überzeugender Kommunikation sowie in der Erstellung hochwertiger Angebote
• Strukturierte, datenbasierte Arbeitsweise in der Pipeline-Steuerung inkl. sauberer Dokumentation und CRM-Disziplin
• Schnelle Auffassungsgabe, eigenverantwortliche, strukturierte Arbeitsweise, ausgeprägtes Organisationstalent sowie verbindliche Kommunikation und gutes Gespür für Menschen
• Erfahrung in der Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen, Lead-Funnel oder CRM-Nutzung ist wünschenswert
• Ausgeprägte Koordinations- und Teamfähigkeit in der Angebotsphase inklusive fachlicher Führung interner Beteiligter wie PreSales, Delivery und Management
• Ein gutes Verständnis für Software-Lösungen, Digitalisierungsprojekte und den wirtschaftlichen Nutzen für Kunden

Benefits

• Du willst Dich Details widmen und nachhaltig Probleme lösen?
• Du willst Dich kontinuierlich weiterentwickeln und neue Wege gehen?
• Du willst wirklich etwas verändern und hohe eigene Qualitätsansprüche umsetzen?
• Du willst flexible Arbeitszeiten und auch im Homeoffice arbeiten?
• Du willst eine unbefristete Festeinstellung?

Bei GECKO suchen wir Menschen mit Leidenschaft und Engagement, um in den kommenden Jahren weiter wachsen zu können. Im Gegenzug sind wir gern bereit in unsere Mitarbeiter zu investieren, sowohl bei der Arbeit als auch im täglichen Leben.

Bleib flexibel

Uns ist es nicht wichtig, dass du zu einem festen Zeitpunkt im Büro sitzt. Wir wissen, dass Mitarbeiter am produktivsten sind, wenn sie ihre Arbeitsroutine in Einklang mit dem Privatleben bringen können. Ob im Büro oder im Home Office, bei uns kannst du dir den Tag mit flexiblen Arbeitszeiten so einteilen, dass er zu deinem Leben passt. Dabei unterstützen wir dich mit modernen Kommunikationstools und einer transparenten Arbeitsplanung.

Bleib fit

Kennst du das auch? Du steckst gerade mitten im Workflow und ein kleines Hungergefühl stellt sich ein. Dafür haben wir vorgesorgt und stellen kostenlos frisches Obst in den Büros bereit und sorgen mit Getränken, wie z.B. Wasser, Kaffee und Mate dafür, dass auch das Trinken nicht zu kurz kommt. So kannst du dich jederzeit stärken und schon geht’s motiviert weiter.

Empfehle und profitiere

Wir sind ständig auf der Suche nach Talenten, die Teil unseres Teams werden möchten. Für Mitarbeiter, die überzeugt sind den perfekten Kandidaten zu kennen, der uns beim Wachsen unterstützen kann und der gut zu uns passt, zahlen wir bei Übernahme eines empfohlenen Mitarbeiters eine Prämie, die sich sehen lassen kann.

Arbeiten und Spaß haben

Wer fleißig gearbeitet hat, darf sich natürlich auch belohnen. In den Pausen oder nach Feierabend kannst du dich gern bei uns in den Chillout Areas zum Quatschen mit den Kollegen treffen oder beim Zocken an der Playstation antreten. Team-Events und Mitarbeiterfrühstück gehören bei uns genauso dazu, wie der kleine Plausch in der Küche, denn stärken wir das Wir-Gefühl und wachsen weiter zusammen.

Um für die täglichen Herausforderungen gewappnet zu sein und den Geschäftserfolg nachhaltig zu stärken, glauben wir nicht nur an Expertise und Erfahrung. Wir glauben vor allem auch an den Zusammenhalt unserer Teams und an eine Kultur, die Respekt, Toleranz und ein faires Miteinander fördert. Wenn du ähnlich tickst wie wir, sind wir schon jetzt sehr gespannt darauf dich kennenzulernen.

Erzähle uns in einem Motivationsschreiben gern mehr über Dich und Deine Beweggründe im GECKO Team zu arbeiten, denn das interessiert uns natürlich besonders.