Sales Manager / Medizinprodukteberater im Aussendienst

Xeltis; Deutschland; Remote; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Attraktives Vergütungspaket

Umfassende Einarbeitung

Job summary

Xeltis sucht eine vertriebsstarke, unternehmerisch denkende Persönlichkeit, um in Deutschland den Markt für eine neue Gefäßmedizin-Technologie aufzubauen. Sie verantworten Umsatz, Profitabilität und Wachstum im Vertriebsgebiet Deutschland und gewinnen Kliniken als Referenz- und Trainingszentren.

Sie positionieren aXess bei Gefäßchirurgen, Nephrologen, interventionell tätigen Ärzten und Dialyseteams und begleiten Implantationen sowie Schulungen.

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung mit Medizinprodukten, idealerweise Gefäßchirurgie/Dialysezugang/Nephrologie.
• Sachkenntnis als Medizinprodukteberater gem. § 83 MPDG – oder Voraussetzungen dafür
• Erfahrung in Begleitung operativer Eingriffe bzw. klinischer Anwendungen
• Gutes Verständnis der Beschaffungs- und Erstattungsprozesse im deutschen Krankenhauswesen
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und Marktaufbaufantasie
• Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse, Führerschein Klasse B, Reisebereitschaft im Vertriebsgebiet
• Vorteil: Netzwerk zu Gefäßchirurgen/Nephrologen/Dialysezentren
• Vorteil: Markteintrittserfahrung neuer Produkte/ Therapiekategorien
• Vorteil: MS Office und CRM-Systeme sicher anwenden

Responsibilities

• Verantwortung für Umsatz- und Wachstumsziele im Vertriebsgebiet Deutschland
• Kundengewinnung: Kliniken identifizieren und Referenz- sowie Trainingszentren aufbauen
• Positionierung von aXess bei Zielgruppen und Vorteile vermitteln
• Klinische Begleitung: Anwender bei Implantationen, Dialysetraining unterstützen
• Verhandlungen: Preise, Verträge und Beschaffung mit Entscheidern führen
• Netzwerk & KOLs: Aufbau eines Referenzzentrum-Netzwerks
• Market Access: Erstattungs- und Marktzugangsthemen unterstützen
• Forecasts, Gebietsanalysen und CRM-Pflege, Anwenderfeedback weitergeben

Skills

Medizintechnik Sales

Gefäßchirurgie Know-How

KOL Netzwerk

Verhandlungsgeschick

Englischkenntnisse

Education

MPDG §83 Sachkenntnis oder äquv.

Tools

MS Office

CRM-Systeme

Job description

Warum diese Rolle

Die meisten Vertriebsrollen bedeuten, ein etabliertes Produkt gegen zehn ähnliche zu verkaufen. Diese nicht. Du baust in Deutschland von Grund auf den Markt für eine völlig neue Produktkategorie auf – mit direktem Einfluss auf den Unternehmenserfolg, hoher Sichtbarkeit im Management und der Chance, dem Launch deine Handschrift zu geben.

Über Xeltis

Xeltis ist ein internationales Medizintechnikunternehmen, das die Gefäßmedizin grundlegend verändert. Mit aXess haben wir das erste Gefäßimplantat entwickelt, das durch körpereigene Gewebeneubildung schrittweise in ein lebendes Blutgefäß umgewandelt wird. aXess ist CE-gekennzeichnet und speziell als Gefäßzugang für Patientinnen und Patienten in der Hämodialyse entwickelt. Für den Marktaufbau in Deutschland suchen wir eine vertriebsstarke, unternehmerisch denkende Persönlichkeit.

Deine Rolle

• Umsatz & Marktaufbau: Verantwortung für Umsatz-, Profitabilitäts- und Wachstumsziele im Vertriebsgebiet Deutschland
• Kundengewinnung: Identifikation und Gewinnung geeigneter Kliniken sowie Aufbau von Referenz- und Trainingszentren
• Positionierung: aXess bei Gefäßchirurgen, Nephrologen, interventionell tätigen Ärzten und Dialyseteams platzieren und dessen klinische, technische und gesundheitsökonomische Vorteile vermitteln
• Klinische Begleitung: Anwender bei Implantationen, Dialysetraining und klinischen Anwendungen unterstützen – als Medizinprodukteberater gem. § 83 MPDG
• Verhandlung: Preis-, Vertrags- und Beschaffungsverhandlungen mit Entscheidungsträgern in Krankenhäusern führen
• Netzwerk & KOLs: Zusammenarbeit mit KOLs und Aufbau eines Netzwerks aus Referenzzentren
• Market Access: Mitwirkung bei Erstattungs-, Marktzugangs- und Post-Market-Clinical-Follow-up-Aktivitäten im deutschen Krankenhausmarkt
• Steuerung: Forecasts, Gebietsanalysen und CRM-Pflege sowie strukturierte Weitergabe von Anwenderfeedback an unsere internationalen Teams in Marketing, Clinical Affairs und Produktentwicklung

Das bringst du mit

Must-haves

• Mehrjährige Vertriebserfahrung mit Medizinprodukten, idealerweise in Gefäßchirurgie, Dialysezugang, Nephrologie oder interventioneller Gefäßmedizin
• Sachkenntnis als Medizinprodukteberater gem. § 83 MPDG – oder die Voraussetzungen, diese zu erfüllen (abgeschlossene naturwissenschaftliche, medizinische, technische oder vergleichbare Ausbildung / Studium)
• Erfahrung in der Begleitung operativer Eingriffe bzw. klinischer Anwendungen
• Gutes Verständnis der Beschaffungs- und Erstattungsprozesse im deutschen Krankenhauswesen
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative und die Motivation, einen neuen Markt aufzubauen
• Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse, Führerschein Klasse B, ausgeprägte Reisebereitschaft im Vertriebsgebiet

Von Vorteil

• Bestehendes Netzwerk zu Gefäßchirurgen, Nephrologen oder Dialysezentren
• Erfahrung im Markteintritt neuer Produkte oder Therapiekategorien
• Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen

Das bieten wir dir

• Die Chance, den Launch einer wegweisenden Gefäßtechnologie in Deutschland maßgeblich zu prägen
• Attraktives Vergütungspaket
• Kurze Entscheidungswege und direkte Zusammenarbeit mit Management, Clinical Affairs und Marketing
• Umfassende Einarbeitung sowie klinische und produktspezifische Schulungen
• Entwicklungsperspektiven im Zuge unseres internationalen Wachstums
• Moderne Arbeitsmittel

Gestalte mit uns die Zukunft des Dialysezugangs

Du willst nicht einfach ein weiteres Produkt verkaufen, sondern eine neue Therapieoption in Deutschland etablieren, von Anfang an und mit spürbarem Einfluss? Dann sollten wir uns kennenlernen.

Werde Teil eines Teams, das die Gefäßmedizin verändert. Wir freuen uns auf deine Bewerbung, gerne mit Angabe deiner Gehaltsvorstellung und deines frühestmöglichen Startdatums.