Sales Manager (m/w/d) Software-Vertrieb/DMS bei PDV GmbH

PDV GmbH; Berlin; Hybrid; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexibles Arbeitszeitmodell

Firmenwagen privat nutzbar

Altersvorsorge

Weiterbildungsmöglichkeiten

Mentor Onboarding

Zusammenfassung

PDV GmbH sucht einen Sales Manager (m/w/d) im B2B-Vertrieb für ECM-/DMS-Lösungen. Sie identifizieren eigenständig neue Kunden, bauen das Wachstum aus und betreiben aktiven Vertriebsaufbau im Public-Sector-Umfeld.

Sie repräsentieren das Unternehmen auf Messen, verhandeln Verträge, arbeiten eng mit internen Abteilungen zusammen und nutzen Cross-/Upselling-Potenziale bei bestehenden Kunden. Reisetätigkeit ist vorgesehen.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium oder kaufmännische Ausbildung mit Vertriebsschwerpunkt.
• Berufserfahrung im B2B-Software-Vertrieb oder IT-Lösungen.
• Interesse an DMS/ECM-Systemen, SaaS und KI-Technologien.
• Erfahrung mit Neukundengewinnung, Kundenentwicklung und Verhandlungsführung.

Aufgaben

• Eigenständige Neukundengewinnung im Vertriebsgebiet.
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im B2B-Segment.
• Durchführung von Bedarfsanalysen und Präsentationen.
• Verhandlungen von Angeboten und Verträgen.
• Teilnahme an Fachmessen und Veranstaltungen.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Neukundenakquise

Vertriebsentwicklung

Verhandlungsgeschick

Kundenpflege

Ausbildung

BWL oder Wirtschaftsinformatik

kaufmännische Berufsausbildung mit Vertriebsschwerpunkt

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Jobbeschreibung

Dein Kontakt

Nancy Frohn

Die PDV GmbH - ein Unternehmen der PDV.group, zählt zu den leistungsstärksten Software-Herstellern und Service-Anbietern im Bereich E-Akte und ECM-Systeme in Deutschland. Unsere Vision ist es, die elektronische Aktenführung flächendeckend als anerkannte und akzeptierte Arbeitsweise in den Verwaltungen zu verwirklichen. Mehr als 250 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter an den Standorten Erfurt, Chemnitz, Stuttgart, Hannover, Berlin und Kiel helfen dabei, Verwaltungsprozesse schneller und sicher zu gestalten. Wir arbeiten mit unseren Kundinnen und Kunden aus mehr als 760 Institutionen partnerschaftlich an der Digitalisierung ihrer Verwaltungen. In diesem Jahr wurde die PDV erneut mit dem "Top Company Award 2026" ausgezeichnet.

Deine Aufgaben

Als Sales Manager (m/w/d) bei der PDV GmbH verantwortest du in deinem Vertriebsgebiet eigenständig die Neukundengewinnung und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im B2B-Vertrieb unserer ECM- und DMS-Lösungen.

• Neue Kunden zu gewinnen, ist dein Antrieb: Du identifizierst und akquirierst eigenständig neue Kunden und baust deine Vertriebspipeline kontinuierlich aus.
• Du verantwortest den Ausbau unseres Wachstumsgeschäfts und den aktiven Vertrieb unserer Softwarelösungen.
• Du entwickelst neue Geschäftspotenziale, sprichst Entscheider aktiv an und führst Kunden vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Bei Fachmessen, Anwenderforen, Kongressen und Branchenveranstaltungen repräsentierst du die PDV GmbH und gewinnst neue Kontakte und erweiterst dein Netzwerk.
• Du führst Bedarfsanalysen durch, präsentierst unsere Lösungen überzeugend und verhandelst Angebote sowie Verträge.
• Bei Ausschreibungen und Vergabeverfahren arbeitest du eng mit internen Abteilungen zusammen.
• Bestehende Kunden entwickelst du strategisch weiter und nutzt gezielt Cross- und Upselling-Potenziale.
• Gemeinsam mit Projektmanagement, Marketing und Business Development entwickelst du Kunden- und Marktpotenziale weiter.
• Markt- und Wettbewerbsentwicklungen behältst du im Blick und leitest daraus neue Vertriebschancen ab.

Dein Profil

• Du hast ein Studium der BWL, Wirtschaftsinformatik oder in einer vergleichbaren Studienrichtung erfolgreich abgeschlossen. Alternativ hast du erfolgreich eine kaufmännische Berufsausbildung mit Fokus auf Vertrieb abgeschlossen.
• Du bringst Berufserfahrung im B2B-Software-Vertrieb oder Vertrieb von IT-Lösungen, sowie Erfahrung in der Neukundenakquise, Kundenentwicklung und Abschlussverhandlungen mit.
• Du hast ein ausgeprägtes Interesse für DMS-/ECM-Systeme, SaaS, KI-Technologien.
• Idealerweise kennst du dich in der Branche Public Sector/öffentliche Verwaltung aus oder bringst Interesse für diesen Branchenbereich mit.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, MS Office und digitalen Vertriebstools.
• Eine ausgeprägte Leidenschaft für Vertrieb, Eigeninitiative und der Anspruch, Vertriebsziele konsequent zu erreichen, zeichnen dich aus.
• Du hast Freude an der Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Business Development und Produktmanagement.
• Du trittst selbstbewusst auf, gehst aktiv auf Menschen zu und überzeugst Entscheider mit deiner Kommunikations- und Verhandlungsstärke.
• Ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse, Marktchancen und Geschäftspotenziale bringst du mit.
• Für deinen personenbezogenen Dienstwagen und Reisetätigkeit in deinem Vertriebsgebiet bist du im Besitz eines gültigen PKW-Führerscheins.

Das bieten wir dir!

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• Du möchtest außerhalb der Arbeitszeiten mobil sein? Nutze die Freiheit, einen Firmenwagen auch privat zu nutzen.
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Dein Kontakt

Nancy Frohn

Haarbergstraße 73

99097 Erfurt

Tel. [phone]

www.pdv.de