Sales Manager (m/w/d) Software-Vertrieb/DMS bei PDV GmbH

Cc Egov; Berlin; Vor Ort; EUR 70.000 - 95.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen

Flexible Arbeitszeit

Weiterbildungsmöglichkeiten

Betriebliche Altersvorsorge

Zusammenfassung

PDV GmbH – PDV.group sucht einen Sales Manager (m/w/d) zur eigenständigen Neukundengewinnung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im B2B-Vertrieb unserer ECM- und DMS-Lösungen.

Du entwickelst neue Geschäftspotenziale, sprichst Entscheider aktiv an und führst Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss. Reisebereitschaft und CRM-Kompetenz sind erforderlich; bringst du Erfahrung in Public Sector mit, profitiert dein Profil.

Qualifikationen

• BWL oder vergleichbarer Studiumabschluss (Wirtschafts-/Informatikrichtung) oder kaufmännische Vertriebsausbildung.
• Erfahrung im B2B-Software-Vertrieb bzw. IT-Lösungen, Neukundenakquise, Kundenentwicklung und Abschlussverhandlungen.
• Ausgeprägtes Interesse an DMS/ECM-Systemen, SaaS, KI-Technologien.
• Idealerweise Branchenkenntnisse Public Sector/öffentliche Verwaltung.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, MS Office und digitalen Vertriebstools.
• Leidenschaft für Vertrieb, Eigeninitiative und Zielorientierung.
• Teamfähigkeit und Kooperationsbereitschaft mit Vertrieb, Marketing, BD und Produktmanagement.

Aufgaben

• Neukundengewinnung im Vertriebsgebiet im B2B-Umfeld.
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und aktiver Vertrieb unserer Lösungen.

Kenntnisse

Neukundenakquise

B2B-Vertrieb

Kundenentwicklung

Vertragsverhandlungen

CRM-Systeme

MS Office

digitale Vertriebstools

Vertriebsziele erreichen

Teamarbeit

Ausbildung

BWL / Wirtschaftsinformatik Studium

kaufmännische Berufsausbildung Vertrieb

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Vertriebstools

Jobbeschreibung

Die PDV GmbH - ein Unternehmen der PDV.group, zählt zu den leistungsstärksten Software-Herstellern und Service-Anbietern im Bereich E-Akte und ECM-Systeme in Deutschland. Unsere Vision ist es, die elektronische Aktenführung flächendeckend als anerkannte und akzeptierte Arbeitsweise in den Verwaltungen zu verwirklichen. Mehr als 250 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter an den Standorten Erfurt, Chemnitz, Stuttgart, Hannover, Berlin und Kiel helfen dabei, Verwaltungsprozesse schneller und sicher zu gestalten. Wir arbeiten mit unseren Kundinnen und Kunden aus mehr als 760 Institutionen partnerschaftlich an der Digitalisierung ihrer Verwaltungen. In diesem Jahr wurde die PDV erneut mit dem "Top Company Award 2026" ausgezeichnet.

Deine Aufgaben

Als Sales Manager (m/w/d) bei der PDV GmbH verantwortest du in deinem Vertriebsgebiet eigenständig die Neukundengewinnung und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im B2B-Vertrieb unserer ECM- und DMS-Lösungen.

• Neue Kunden zu gewinnen, ist dein Antrieb: Du identifizierst und akquirierst eigenständig neue Kunden und baust deine Vertriebspipeline kontinuierlich aus.
• Du verantwortest den Ausbau unseres Wachstumsgeschäfts und den aktiven Vertrieb unserer Softwarelösungen.
• Du entwickelst neue Geschäftspotenziale, sprichst Entscheider aktiv an und führst Kunden vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Bei Fachmessen, Anwenderforen, Kongressen und Branchenveranstaltungen repräsentierst du die PDV GmbH und gewinnst neue Kontakte und erweiterst dein Netzwerk.
• Du führst Bedarfsanalysen durch, präsentierst unsere Lösungen überzeugend und verhandelst Angebote sowie Verträge.
• Bei Ausschreibungen und Vergabeverfahren arbeitest du eng mit internen Abteilungen zusammen.
• Bestehende Kunden entwickelst du strategisch weiter und nutzt gezielt Cross- und Upselling-Potenziale.
• Gemeinsam mit Projektmanagement, Marketing und Business Development entwickelst du Kunden- und Marktpotenziale weiter.
• Markt- und Wettbewerbsentwicklungen behältst du im Blick und leitest daraus neue Vertriebschancen ab.

Dein Profil

• Du hast ein Studium der BWL, Wirtschaftsinformatik oder in einer vergleichbaren Studienrichtung erfolgreich abgeschlossen. Alternativ hast du erfolgreich eine kaufmännische Berufsausbildung mit Fokus auf Vertrieb abgeschlossen.
• Du bringst Berufserfahrung im B2B-Software-Vertrieb oder Vertrieb von IT-Lösungen, sowie Erfahrung in der Neukundenakquise, Kundenentwicklung und Abschlussverhandlungen mit.
• Du hast ein ausgeprägtes Interesse für DMS-/ECM-Systeme, SaaS, KI-Technologien.
• Idealerweise kennst du dich in der Branche Public Sector/öffentliche Verwaltung aus oder bringst Interesse für diesen Branchenbereich mit.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, MS Office und digitalen Vertriebstools.
• Eine ausgeprägte Leidenschaft für Vertrieb, Eigeninitiative und der Anspruch, Vertriebsziele konsequent zu erreichen, zeichnen dich aus.
• Du hast Freude an der Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Business Development und Produktmanagement.
• Du trittst selbstbewusst auf, gehst aktiv auf Menschen zu und überzeugst Entscheider mit deiner Kommunikations- und Verhandlungsstärke.
• Ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse, Marktchancen und Geschäftspotenziale bringst du mit.
• Für deinen personenbezogenen Dienstwagen und Reisetätigkeit in deinem Vertriebsgebiet bist du im Besitz eines gültigen PKW-Führerscheins.

Das bieten wir dir!

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Dein Kontakt

Nancy FrohnHaarbergstraße 73
99097 Erfurt
Tel. [phone]
www.pdv.de

Hinweise zur Bewerbung

Solang diese Stelle auf der Karriereseite der PDV.group ausgeschrieben ist, suchen wir nach passenden Kandidaten (m/w/d).

Für eine optimale Bearbeitung und Prüfung der Bewerbungen, werden ausschließlich Online-Bewerbungen berücksichtigt, die über unser Karriere-Portal eingehen. Bei Rückfragen oder Unterstützungsbedarf steht das Team Personal gern per E-Mail (ohne Anhang) oder telefonisch zur Verfügung. Vielen Dank für das Verständnis!