Sales Manager (m/w/d) New Business

SOMI Experts GmbH; Düsseldorf; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Fixum + Provision

Urlaubs- und Weihnachtsgeld

Firmenwagen

Altersvorsorge (bAV)

30 Tage Urlaub + Zusatzoption

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice-Möglichkeit

Deutschlandticket

Kostenfreier Parkplatz

Urban Sports Club

Job-Rad

Kantinenzuschuss

Mitarbeiterrabatte

Firmenwagen

Job summary

SOMI Experts GmbH in Düsseldorf sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit zur eigenständigen Identifikation potenzieller Kunden, Markterschließung und dem Abschluss von Verträgen. Sie tragen aktiv zur Umsatzentwicklung bei und bauen nachhaltige Geschäftsbeziehungen auf.

Sie verfügen über Erfolge im B2B-Vertrieb, bringen Eigeninitiative mit und beherrschen Deutsch und Englisch sicher. Eine hybride Arbeitsform sowie attraktive Zusatzleistungen werden geboten.

Qualifications

• Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb oder Business Development, idealerweise im IT-/Infrastruktur-Umfeld.
• Abschlussstarke Persönlichkeit, Eigeninitiative und die Ausdauer, auch nach einem "Nein" dranzubleiben.
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch, Führerschein Klasse B und Reisebereitschaft.

Responsibilities

• Vertrieb und Neukundengewinnung: Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden über die Bedarfsermittlung und Angebotsphase bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Erschließung neuer Märkte: Aktive Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsfelder außerhalb des klassischen Flughafen-Campus, insbesondere bei Regionalflughäfen, IT-Entscheidern und Unternehmen aus dem Bereich kritischer Infrastrukturen.
• Angebotsmanagement und Vertriebssteuerung: Koordination und Erstellung überzeugender Angebote in enger Zusammenarbeit mit Marketing, Account Management und technischen Fachbereichen sowie eigenständige Steuerung des Angebotsprozesses bis zur Beauftragung.
• Netzwerk- und Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege eines nachhaltigen Netzwerks zu relevanten Entscheidern und Geschäftspartnern durch gezielte Kontaktpflege, Messebesuche und die Teilnahme an Branchenveranstaltungen.
• Verhandlungen auf Entscheiderebene: Eigenständige Führung von Vertriebs- und Vertragsverhandlungen mit Geschäftsführungen und weiteren Entscheidungsträgern mit dem Ziel, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und profitable Geschäftsabschlüsse zu erzielen.

Skills

Vertriebserfahrung

Netzwerkaufbau

Verhandlungen auf Entscheiderebene

Marktentwicklung

Kundenbeziehungen pflegen

Education

Abgeschlossenes Studium (z. B. BWL, Wirtschaftsinformatik) oder kaufmännische/IT-nahe Ausbildung

Job description

• Wachstum mit stabilem Fundament: Neue Märkte, neuer Markenauftritt, moderne Büros und eine Phase, in der du sichtbar Spuren hinterlässt.
• Echte Verdienstchance: Attraktives Fixum plus Provision, Urlaubs- und Weihnachtsgeld, Firmenwagen.
• Absicherung fürs Leben danach: 100 % arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge.
• Zeit für dich: 30 Tage Urlaub (plus Zusatzoption), flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Möglichkeit.
• On top: Deutschlandticket, kostenfreier Parkplatz, Urban Sports Club, Job-Rad, Kantinenzuschuss, Mitarbeiterrabatte und Firmenwagen

• Vertrieb und Neukundengewinnung: Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden über die Bedarfsermittlung und Angebotsphase bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Erschließung neuer Märkte: Aktive Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsfelder außerhalb des klassischen Flughafen-Campus, insbesondere bei Regionalflughäfen, IT-Entscheidern und Unternehmen aus dem Bereich kritischer Infrastrukturen.
• Angebotsmanagement und Vertriebssteuerung: Koordination und Erstellung überzeugender Angebote in enger Zusammenarbeit mit Marketing, Account Management und technischen Fachbereichen sowie eigenständige Steuerung des Angebotsprozesses bis zur Beauftragung.
• Netzwerk- und Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege eines nachhaltigen Netzwerks zu relevanten Entscheidern und Geschäftspartnern durch gezielte Kontaktpflege, Messebesuche und die Teilnahme an Branchenveranstaltungen. Aktive Mitgestaltung der Marktpositionierung und des Markenauftritts.
• Verhandlungen auf Entscheiderebene: Eigenständige Führung von Vertriebs- und Vertragsverhandlungen mit Geschäftsführungen und weiteren Entscheidungsträgern mit dem Ziel, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und profitable Geschäftsabschlüsse zu erzielen.

• Ein abgeschlossenes Studium (z. B. BWL, Wirtschaftsinformatik) oder eine kaufmännische/IT-nahe Ausbildung.
• Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb oder Business Development, idealerweise im IT-/Infrastruktur-Umfeld.
• Abschlusshunger: Eigeninitiative, Abschlussstärke und die Ausdauer, auch nach einem „Nein” dranzubleiben.
• Lust auf Gestaltung statt Verwaltung des Status quo: Du willst mitgestalten, nicht nur mitlaufen.
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch, Führerschein Klasse B und Reisebereitschaft.

• Deutsch: Verhandlungssicher
• Englisch: Erweiterte Kenntnisse