Sales Manager (m/w/d)

Acteon; Schleswig-Holstein; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

Fitness-/Wellnessclub

EAP (Employee Assistance Program)

Fahrkosten- und Verpflegungszuschuss

VWL

Betriebliche Altersvorsorge

Job summary

Die Menck GmbH sucht am Standort Kaltenkirchen eine/n Sales Manager (m/w/d) in Vollzeit zur weiteren Stärkung des Vertriebsteams. Sie verantworten die Kommerzialisierung des Technologieportfolios, entwickeln Vertriebsstrategien und bauen die Pipeline durch neue Geschäftsmöglichkeiten aus.

Sie verfügen über einen Masterabschluss in einem technischen Fach, mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise Offshore/Schwerindustrie, und bringen internationale Reisebereitschaft mit.

Qualifications

• Abgeschlossenes Masterstudium im Maschinenbau, Elektrotechnik, Schiffbau oder Akustik.
• Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im technischen Vertrieb oder Vertriebsführung, vorzugsweise Offshore/Schwerindustrie.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Technologieroadmaps sowie Markteinführungsprojekten.
• Fundierte Kenntnisse im technischen Vertrieb und in der Zusammenarbeit an den Schnittstellen zwischen Markt, Vertrieb und Engineering.
• Hohe Reisebereitschaft ins Ausland (~30%).

Responsibilities

• Gewährleistung der Kommerzialisierung des Menck-Technologieportfolios (z. B. Lärmschutz, Digitalisierung, Condition Monitoring).
• Entwicklung und Umsetzung technischer Vertriebsstrategien basierend auf Markttrends und Kundenanforderungen.
• Aufbau und Ausbau der Vertriebspipeline durch Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Beratung von Kunden und Präsentation komplexer technischer Lösungen mit Fokus auf Kundennutzen und Mehrwert.
• Entwicklung ROI-basierter Nutzenargumentationen und Preisstrategien für Technologien und Dienstleistungen.
• Unterstützung der Umsetzung der Technologieroadmap und Überführung in strukturiertes Vertriebs- und Programmmanagement.
• Steuerung von Markteinführungen neuer Technologien bezüglich Zeit, Budget und Zielerreichung.

Skills

Technischer Vertrieb

Projektmanagement

Schnittstellenmanagement

Internationale Reisebereitschaft

Education

Masterabschluss im Maschinenbau oder vergleichbar

Job description

Menck, als bedeutender Akteur der renommierten ACTEON-Gruppe, führt weltweit die Bereitstellung innovativer Geräte und Dienstleistungen für die Pfahlinstallation an, um u.a. die erneuerbare Energie von morgen durch Onshore- und Offshore-Windenergieanlagen zu sichern. Mit über 150 Jahren Erfahrung setzen unsere hochmodernen Rammgeräte nicht nur Standards des Fundamentbaus im Öl- und Gasbereich bzw. dem Brückenbau, sondern spielen auch eine zentrale Rolle bei der Erschließung erneuerbarer Energien. Unsere fortschrittliche Hammertechnologie beweist ihre Vielseitigkeit unter extremen klimatischen Bedingungen weltweit - von nachhaltiger Energie bis hin zu anspruchsvollen Bauprojekten.

Die Menck GmbH sucht einen Sales Manager (m/w/d) in Vollzeit und in Festanstellung. Am Standort Kaltenkirchen wirst du das Sales Team weiterbringen.

Deine Aufgaben

• Verantwortung für die Kommerzialisierung des Menck-Technologieportfolios (z. B. Lärmminderung, Digitalisierung, Condition Monitoring und Engineering-Lösungen).
• Entwicklung und Umsetzung technischer Vertriebsstrategien auf Basis von Markttrends und Kundenanforderungen.
• Aufbau und Ausbau der Vertriebspipeline durch die Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Beratung von Kunden sowie Präsentation komplexer technischer Lösungen mit klarem Fokus auf Kundennutzen und Mehrwert.
• Entwicklung von ROI-basierten Nutzenargumentationen und Preisstrategien für innovative Technologien und Dienstleistungen.
• Markt- und Kundenaufklärung zu Mencks Technologiestrategie sowie zu Themen wie Lärmschutz, Digitalisierung und präventive Instandhaltung.
• Unterstützung der Umsetzung der Technologieroadmap und Überführung in ein strukturiertes Vertriebs- und Programmmanagement mit definierten KPIs.
• Steuerung der erfolgreichen Markteinführung neuer Technologien und Produkte hinsichtlich Zeit, Budget und Zielerreichung.
• Beobachtung von Markt- und Technologietrends sowie Ableitung geeigneter Vertriebs- und Marketinginitiativen.
• Schnittstellenmanagement zwischen Kunden, Vertrieb und Engineering sowie Leitung strategischer, bereichsübergreifender Initiativen.

Dein Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Masterstudium im Bereich Maschinenbau, Elektrotechnik, Schiffbau, Akustik oder einer vergleichbaren technischen Fachrichtung.
• Mehrjährige Berufserfahrung (mindestens 10 Jahre) im technischen Vertrieb, Engineering-Programmmanagement oder in einer Vertriebsführungsfunktion, vorzugsweise in den Bereichen Offshore, Öl & Gas oder Schwerindustrie.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Technologieroadmaps sowie Markteinführungsprojekten.
• Fundierte Kenntnisse im technischen Vertrieb und in der Zusammenarbeit an den Schnittstellen zwischen Markt, Vertrieb und Engineering.
• Erfahrung in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit in einem internationalen Umfeld sowie im Stakeholder-Management.
• Gute Kenntnisse von Offshore-Operationen, maritimen Gründungsstrukturen und relevanten Industriestandards.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Führungskompetenzen sowie die Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte verständlich zu vermitteln.
• Hohe internationale Reisebereitschaft (ca. 30 %).

Was wir bieten

• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
• Vergünstigte Mitgliedschaft in einem Fitness-/Wellnessclub
• Employee Assistance Program (EAP) mit unabhängiger und vertraulicher Beratung bei persönlichen und beruflichen Themen
• Zuschüsse für Fahrkosten und Verpflegung
• Vermögenswirksame Leistungen (VWL)
• Betriebliche Altersvorsorge