Sales Manager (m/w/d)

ITB-GmbH; Kamp-Lintfort; Vor Ort; EUR 63.000 - 77.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen

Firmenhandy

Flexible Arbeitszeit

Mittagessen/Verpflegung

Zusammenfassung

ITB-GmbH sucht einen Sales Manager PIM & E-Commerce (m/w/d) zur Verstärkung des Vertriebs. Du baust qualifizierte Leads auf, betreibst Neukundengewinnung im B2B-Umfeld und arbeitest eng mit dem Vertriebsinnendienst zusammen, um Angebote bis zum Abschluss zu steuern.

Der Standort ist der Hauptstandort Kamp-Lintfort, mit der Möglichkeit zum Home-Office bundesweit. Du bringst mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung, Verhandlungsstärke und Reisebereitschaft mit.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen
• Sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene sowie Kommunikations- und Verhandlungsstärke
• Hunter-Mentalität mit Gespür für Kundenpotenziale, Geschäftsentwicklung und erfolgreiche Abschlüsse
• Fähigkeit, Kundenbedarfe in überzeugende Verkaufsargumente und wirtschaftlich sinnvolle Lösungskonzepte zu übersetzen
• Hohe Verbindlichkeit im Sales-Prozess bis zum Abschluss
• Affinität für IT, Software und Digitalisierung sowie bundesweite Reisebereitschaft

Aufgaben

• Übernahme qualifizierter Leads aus unserem Vertriebsinnendienst zur Entwicklung neuer Kundenprojekte im B2B-Mittelstand
• Eigeninitiative bei der Entwicklung neuer Kundenkontakte und Geschäftsmöglichkeiten
• Abschlussorientierte Steuerung des Sales-Prozesses vom qualifizierten Erstgespräch bis zur Vertragsunterschrift
• Analyse von Kundenanforderungen und Positionierung passender Softwarelösungen rund um PIM und E-Commerce
• Durchführung von überzeugenden Kundenpräsentationen, Workshops und Vertriebsterminen auf Entscheider-Ebene
• Erstellung, Präsentation und Verhandlung von Angeboten sowie Vertragsinhalten bis zum erfolgreichen Abschluss
• Aufbau und Weiterentwicklung einer starken Vertriebspipeline
• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen während der Angebots-, Abschluss- und Übergabephase

Kenntnisse

Kommunikationsstärke

Verhandlungsstärke

Hunter-Mentalität

Kundenpotenziale erkennen

IT-Affinität

Ausbildung

Abgeschlossene Ausbildung oder Studium

Jobbeschreibung

Stellendetails

Position: Sales Manager (m/w/d) – PIM & E-Commerce

Employer: ITB‑GmbH

Salary: 70.000 €/Jahr

Employment type: Vollzeit, unbefristet

Location: Hauptstandort Kamp‑Lintfort, ggf. Home‑Office bundesweit

Stellenbeschreibung

Wir sind ITB! Unsere Mission? Mit einem dynamischen Team von 75 talentierten Experten revolutionieren wir seit 1996 die Welt des Produktdatenmanagements. Bei uns sind Kunden nicht nur Kunden, sondern Partner auf Augenhöhe. Als Team arbeiten wir selbstverständlich auch auf Augenhöhe, mit Leidenschaft und einem hohen Qualitätsanspruch in allem, was wir machen. Zu unserer Mission gehören auch Menschlichkeit, Vertrauen und Spaß an der Arbeit – bei uns arbeiten Menschen, keine Maschinen.

Als Sales Manager PIM & E-Commerce (m/w/d) übernimmst Du eine zentrale Rolle beim Ausbau unseres Neukundengeschäfts und entwickelst qualifizierte Leads zu erfolgreichen Abschlüssen. Du arbeitest eng mit unserem Vertriebsinnendienst zusammen, übernimmst aber auch selbst aktiv die Ansprache neuer Kontakte und den Ausbau von Kundenbeziehungen.

Dein Fokus liegt auf qualifizierten Vertriebsgesprächen, Kundenberatung und dem erfolgreichen Abschluss neuer Kundenprojekte. Gemeinsam mit mittelständischen Unternehmen entwickelst Du wirtschaftlich sinnvolle Digitalisierungslösungen rund um PIM und E-Commerce und steuerst den Sales‑Prozess bis zur Vertragsunterschrift. Danach übergibst Du das Projekt strukturiert an unsere Business Consultants.

Du arbeitest entweder an unserem Hauptstandort in Kamp‑Lintfort oder bundesweit aus dem Home‑Office heraus.

Verantwortlichkeiten

• Übernahme qualifizierter Leads aus unserem Vertriebsinnendienst zur Entwicklung neuer Kundenprojekte im B2B‑Mittelstand
• Eigeninitiative bei der Entwicklung neuer Kundenkontakte und Geschäftsmöglichkeiten
• Abschlussorientierte Steuerung des Sales‑Prozesses vom qualifizierten Erstgespräch bis zur Vertragsunterschrift
• Analyse von Kundenanforderungen und Positionierung passender Softwarelösungen rund um PIM und E‑Commerce
• Durchführung von überzeugenden Kundenpräsentationen, Workshops und Vertriebsterminen auf Entscheider‑Ebene
• Erstellung, Präsentation und Verhandlung von Angeboten sowie Vertragsinhalten bis zum erfolgreichen Abschluss
• Aufbau und Weiterentwicklung einer starken Vertriebspipeline
• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen während der Angebots‑, Abschluss‑ und Übergabephase

Qualifikationen

• Abgeschlossene Ausbildung, Studium oder vergleichbare Qualifikation, idealerweise mit Bezug zu Wirtschaft, IT, Vertrieb oder Digitalisierung
• Mehrjährige Erfahrung im B2B‑Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen, idealerweise im IT‑, Software‑ oder Digitalisierungsumfeld
• Sicheres Auftreten auf Entscheider‑Ebene sowie ausgeprägte Kommunikations‑ und Verhandlungsstärke
• Hunter‑Mentalität mit Gespür für Kundenpotenziale, Geschäftsentwicklung und erfolgreiche Abschlüsse
• Fähigkeit, Kundenbedarfe in überzeugende Verkaufsargumente und wirtschaftlich sinnvolle Lösungskonzepte zu übersetzen
• Hohe Verbindlichkeit im Sales‑Prozess – vom konsequenten Nachhalten offener Themen bis zur souveränen Führung in Richtung Abschluss
• Affinität für IT, Software und Digitalisierung sowie Führerschein Klasse B und bundesweite Reisebereitschaft

Benefits

• Gestaltungsspielraum: Mitgestaltung der Prozesse, effiziente Entscheidungswege, Eigenverantwortung
• Rundum‑sorglos‑Paket: Neben bestem IT‑Equipment bekommst Du einen Firmenwagen und ein Firmenhandy; auch zur Privatnutzung
• Optimale Work‑Life Balance: Flexible Startzeit zwischen 7:00 und 10:00, Überstundenregelung
• Gaumenfreude: Genieße 1x in der Woche ein kostenlos, frisch zubereitetes Mittagessen von unserer Köchin
• Mitarbeitervorteile: Lease z. B. Dein Fahrrad, kostengünstig; Wir übernehmen die Versicherung
• Zwischenmenschlichkeit: Offene Feedback‑Kultur, kooperatives Miteinander, Duz‑Kultur, „Jeder kennt jeden“
• Weiterentwicklung: Weiterbildung, Schulungen und Coachings bringen Dich persönlich weiter
• Neben der Arbeit: Teamevents, Weihnachtsfeiern, Sommerfeste

Wie Sie sich bewerben

Wir freuen uns auf Deine aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen unter Angabe Deiner Gehaltsvorstellung und Deines frühestmöglichen Eintrittstermins. Ein separates Anschreiben ist nicht notwendig! Innerhalb von zwei Werktagen nach Bewerbungseingang erhältst Du eine Antwort auf Deine Bewerbung und innerhalb von fünf Werktagen bieten wir Dir bei einer positiven Antwort das erste Gespräch an.