Sales Manager IT (m/w/d)

Gravitas Recruitment Group (Global) Ltd; Friedrichsdorf; Hybrid; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Gravitas Recruitment Group (Global) Ltd sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft im Bereich B2B-Softwarelösungen in Deutschland. Die Rolle umfasst Lead- und Opportunity-Betreuung, Vertriebspräsentationen, Live-Demos und Workshops – remote sowie vor Ort.

Sie analysieren Kundenanforderungen, erarbeiten Lösungskonzepte und arbeiten eng mit Presales und Management zusammen. Reisebereitschaft ca. 20% wird erwartet; unbefristete Festanstellung in Vollzeit.

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Softwarelösungen.

Aufgaben

• Eigenverantwortliche Betreuung von Leads und Opportunities – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
• Durchführung von Produktpräsentationen, Live-Demos und Kundenworkshops (remote sowie vor Ort).
• Analyse der Kundenanforderungen und Entwicklung passender Lösungskonzepte.
• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten in enger Zusammenarbeit mit Presales und Management.
• Betreuung von Fachmessen inklusive Lead-Qualifizierung.
• Pflege und Weiterentwicklung der Vertriebspipeline im CRM.
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen.
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing und Consulting.

Kenntnisse

Vertrieb B2B-Software

IT-Affinität

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Strukturierte Arbeitsweise

Reisebereitschaft

Tools

CRM

SAP PM

CMMS

EAM

Jobbeschreibung

Remote / Hybrid | Vollzeit | Unbefristet

Ihre Aufgaben

• Eigenverantwortliche Betreuung von Leads und Opportunities – von der Erstansprache bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Durchführung von Produktpräsentationen, Live-Demos und Kundenworkshops (remote sowie vor Ort)
• Analyse der Kundenanforderungen und Entwicklung passender Lösungskonzepte
• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten in enger Zusammenarbeit mit Presales und Management
• Betreuung von Fachmessen inklusive Lead-Qualifizierung und Nachverfolgung
• Pflege und Weiterentwicklung der Vertriebspipeline im CRM
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing und Consulting

Das bringen Sie mit

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-Softwarelösungen
• Nachweisbare Vertriebserfolge im Verkauf komplexer IT-Lösungen
• Hohe IT-Affinität sowie Interesse an Software, Schnittstellen und digitalen Geschäftsprozessen
• Sicheres Auftreten gegenüber Fachbereichen, IT und Management
• Strukturierte und eigenständige Arbeitsweise
• Ausdauer und Beharrlichkeit bei komplexen und langfristigen Sales-Zyklen
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft von etwa 20 %

Idealerweise bringen Sie außerdem mit

• Erfahrung im Industrie- oder Produktionsumfeld
• Kenntnisse in den Bereichen Instandhaltung, CMMS, EAM oder SAP PM
• Erfahrung im CRM-gestützten Vertriebsmanagement
• Erfahrung im Messevertrieb
• Netzwerk in der produzierenden Industrie

Das erwartet Sie

• Eine verantwortungsvolle Vertriebsposition mit viel Gestaltungsspielraum
• Ein innovatives Softwareprodukt mit hohem Marktpotenzial
• Ein strukturiertes Onboarding sowie enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Presales-Experten
• Klare Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb eines wachsenden Unternehmens
• Flexible Arbeitsmodelle (Remote oder Hybrid)
• Unbefristete Festanstellung in Vollzeit
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
• Ein modernes Arbeitsumfeld mit Fokus auf Digitalisierung und Industrie 4.0

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