Sales Manager Gregory

Samsonite International S.A.; Köln; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Gregory Mountain Products sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft zur Weiterentwicklung des europäischen Vertriebsnetzes. Sie steuern Marktpläne, Budgets und die kommerzielle Performance über Deutschland, Italien, Österreich und die Schweiz hinweg.

Sie verantworten Lead-Generierung, Marktbeobachtung, Forecasting und Markenaktivierung, arbeiten eng mit Agenturen und Kunden zusammen und berichten regelmäßig an das Brand Management.

Qualifications

• Abgeschlossenes Hochschulstudium, bevorzugt Marketing/BWL/Textil oder Sport.
• Mindestens 6 Jahre Berufserfahrung im Vertriebsmanagement oder Category Management.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Ausgeprägte Produktkenntnisse im Outdoor- bzw. Lifestyle-Segment.

Responsibilities

• Verantwortung für Vertriebsplan, Budget und kommerzielle Performance der zugewiesenen Märkte.
• Führung, Coaching und Steuerung der Vertriebsagenturen in Deutschland sowie der Agenten in Italien und Österreich.
• Betreuung der Distribution in der Schweiz; saisonale Verkaufsplanung, Forecasting und Markenpräsentation.
• Aufbau und Pflege von Senior-Level-Beziehungen zu Schlüssel-Kunden im Outdoor/Lifestyle-Sektor.
• Kooperation mit Agenturen/Kunden und dem europäischen Team zur Optimierung von Sell-through und Markenaktivierung.
• Abgeschlossenes Hochschulstudium, regelmäßige Teilnahme an Demand-Planning-Meetings.
• Regelmäßige Berichterstattung an Brand Manager und General Manager.

Skills

Vertriebsmanagement

Kundenorientierung

Verhandlungsgeschick

Omnichannel-Retail

Projektmanagement

Englisch Kenntnissen

Education

Hochschulabschluss

Job description

Wer sind wir

Seit 1977 ist Gregory Mountain Products eine etablierte Marke in der Outdoor-Branche und unsere Produkte werden in über 45 Ländern verkauft. Wir sind einer der weltweit führenden Hersteller von Produkten für Rucksacktourismus, Wandern, Alltagsabenteuer und aktives Reisen. Wir sind davon überzeugt, dass es bei der Erkundung der Welt vor allem auf den Geist und den Willen ankommt, das Leben so zu gestalten, wie man es sich wünscht. Im Laufe der Jahre haben wir unzählige Innovations- und Produktauszeichnungen erhalten, aber am wichtigsten ist, dass unsere Rucksäcke auf Millionen von Abenteuern getragen wurden und dabei geholfen haben, Millionen von Menschen zum Lächeln zu bringen.

• Verantwortung für den Vertriebsplan, das Budget und die kommerzielle Performance der zugewiesenen Märkte mit dem Ziel, die vereinbarten Umsatz-, Margen- und Distributionsziele zu erreichen.
• Führung, Coaching und Steuerung der Vertriebsagenturen in Deutschland sowie der Agenten in Italien und Österreich; Festlegung klarer Prioritäten, Ziele und Arbeitsweisen.
• Betreuung und Weiterentwicklung der Geschäftsbeziehung zum Distributor in der Schweiz, einschließlich saisonaler Verkaufsplanung (Sell-in), Forecasting, kommerzieller Planung und Markenpräsentation.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Senior-Level zu wichtigen Kunden in den Bereichen Outdoor, Sportartikel, Lifestyle und traditionelles Reisegepäck.
• Zusammenarbeit mit Agenten und Kunden sowie dem gesamten europäischen Team zur Verbesserung des Sell-through durch Sortimentsplanung, Nachversorgung, Mitarbeiterschulungen und gezielte Markenaktivierung.
• Direkte Betreuung von Key Accounts für Gregory sowie gegebenenfalls weiterer Marken der Gruppe.
• Gemeinsam mit Agentur- und Vertriebspartnern Erstellung und Pflege präziser und zeitnaher Absatzprognosen je Marke, Region und Saison.
• Teilnahme an monatlichen Demand-Planning-Meetings, um regionale Erkenntnisse zu zukünftigen Bestandsanforderungen einzubringen und den kurzfristigen Bedarf unter Berücksichtigung des Produktlebenszyklus zu steuern.
• Enge Koordination mit internen und externen Partnern und Übernahme einer Schnittstellenfunktion zwischen Marke und Handel, um die Kommunikation zu optimieren und die Unternehmensziele voranzutreiben.
• Initiierung und Umsetzung von Maßnahmen zur Steigerung der Gesamtperformance der Kategorie und des kommerziellen Erfolgs.

About Us

Seit 1977 ist Gregory Mountain Products eine etablierte Marke in der Outdoor-Branche und unsere Produkte werden in über 45 Ländern verkauft. Wir sind einer der weltweit führenden Hersteller von Produkten für Rucksacktourismus, Wandern, Alltagsabenteuer und aktives Reisen. Wir sind davon überzeugt, dass es bei der Erkundung der Welt vor allem auf den Geist und den Willen ankommt, das Leben so zu gestalten, wie man es sich wünscht. Im Laufe der Jahre haben wir unzählige Innovations- und Produktauszeichnungen erhalten, aber am wichtigsten ist, dass unsere Rucksäcke auf Millionen von Abenteuern getragen wurden und dabei geholfen haben, Millionen von Menschen zum Lächeln zu bringen.

Job Description

Vertrieb & Sell-Through

• Verantwortung für den Vertriebsplan, das Budget und die kommerzielle Performance der zugewiesenen Märkte mit dem Ziel, die vereinbarten Umsatz-, Margen- und Distributionsziele zu erreichen.
• Führung, Coaching und Steuerung der Vertriebsagenturen in Deutschland sowie der Agenten in Italien und Österreich; Festlegung klarer Prioritäten, Ziele und Arbeitsweisen.
• Betreuung und Weiterentwicklung der Geschäftsbeziehung zum Distributor in der Schweiz, einschließlich saisonaler Verkaufsplanung (Sell-in), Forecasting, kommerzieller Planung und Markenpräsentation.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Senior-Level zu wichtigen Kunden in den Bereichen Outdoor, Sportartikel, Lifestyle und traditionelles Reisegepäck.
• Zusammenarbeit mit Agenten und Kunden sowie dem gesamten europäischen Team zur Verbesserung des Sell-through durch Sortimentsplanung, Nachversorgung, Mitarbeiterschulungen und gezielte Markenaktivierung.
• Direkte Betreuung von Key Accounts für Gregory sowie gegebenenfalls weiterer Marken der Gruppe.

Bestandsmanagement & Forecasting

• Gemeinsam mit Agentur- und Vertriebspartnern Erstellung und Pflege präziser und zeitnaher Absatzprognosen je Marke, Region und Saison.
• Teilnahme an monatlichen Demand-Planning-Meetings, um regionale Erkenntnisse zu zukünftigen Bestandsanforderungen einzubringen und den kurzfristigen Bedarf unter Berücksichtigung des Produktlebenszyklus zu steuern.
• Enge Koordination mit internen und externen Partnern und Übernahme einer Schnittstellenfunktion zwischen Marke und Handel, um die Kommunikation zu optimieren und die Unternehmensziele voranzutreiben.
• Initiierung und Umsetzung von Maßnahmen zur Steigerung der Gesamtperformance der Kategorie und des kommerziellen Erfolgs.

Marktanalyse

• Analyse von Markttrends und Verbraucherpräferenzen, um über die Wettbewerbssituation und Marktentwicklungen stets informiert zu sein.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten zur Förderung von Innovation und nachhaltigem kommerziellem Wachstum.
• Zusammenarbeit mit dem lokalen und internationalen Gregory-Management bei der Produktentwicklung, insbesondere durch die Einbringung spezifischer Anforderungen und Bedürfnisse des europäischen Marktes.

Markenaufbau & Marketing

• Frühzeitiges Erkennen zukünftiger Trends sowie Empfehlung gezielter Investitionen und Maßnahmen zum Markenaufbau und -wachstum.
• Zusammenarbeit mit lokalen Agenten und Distributoren zur optimalen und effektiven Nutzung von Marketingmaßnahmen in den jeweiligen Ländern.
• Langfristige Weiterentwicklung der Marke durch klare Segmentierung, einen effektiven Sortimentsaufbau und eine entsprechende Markenstrategie.
• Teilnahme an internen und externen Vertriebsmeetings in ganz Europa, einschließlich Fachmessen.

Reporting & Finanzen

• Regelmäßige Information der relevanten Stakeholder, insbesondere des Brand Managers und des General Managers von Samsonite Deutschland, über die finanzielle Entwicklung, Wachstums- und Expansionsmöglichkeiten, Veränderungen im Wettbewerbsumfeld, wesentliche Investitionen sowie die strategische Ausrichtung zur Erreichung der kurz- und langfristigen Wachstumsziele.
• Abgeschlossenes Hochschulstudium, vorzugsweise in den Bereichen Marketing, Betriebswirtschaft, Textil oder Sport.
• Mindestens 6 Jahre Berufserfahrung im Vertriebsmanagement oder Category Management in einem Konsumgüterumfeld, idealerweise in der Sport- oder Outdoorbranche.
• Ausgeprägte Produktkenntnisse im Bereich Outdoor sowie idealerweise im Lifestyle-Segment.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis sowie starke Vertriebs- und Ergebnisorientierung.
• Fundierte Expertise im Omnichannel-Retail.
• Hohe Affinität zu den Bereichen Outdoor, Lifestyle und aktuellen Trends.
• Fähigkeit, mehrere Projekte gleichzeitig zu steuern und sich flexibel auf wechselnde Prioritäten einzustellen.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten.
• Proaktive, flexible und strukturierte Arbeitsweise.
• Hohe Leistungsbereitschaft und ausgeprägter Erfolgswille sowie eine ausgeprägte „Can-do“-Mentalität.
• Selbstständige und eigenverantwortliche Arbeitsweise, Flexibilität, schnelle Reaktionsfähigkeit und Durchsetzungsvermögen sowie unternehmerisches Denken und Handeln.
• Fähigkeit, auch unter hohem Zeit- und Leistungsdruck in einem fristengeprägten Umfeld erfolgreich zu arbeiten – sowohl selbstständig als auch als Teil eines internationalen Teams.
• Anpassungsfähigkeit an ein multikulturelles und sich dynamisch veränderndes Arbeitsumfeld.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen innerhalb der Region sowie zur Samsonite-Zentrale in Belgien.
• Repräsentation und authentisches Leben der Marke(n) als Markenbotschafter.

About The Team

Warum Sie es lieben werden, hier zu arbeiten

Unser Nordamerika-Büro befindet sich nur wenige Meilen südlich der Innenstadt von Salt Lake City am Fuße der Wasatch Mountains. Dadurch hat unser kleines, eng zusammengeschweißtes Team einen fantastischen Zugang zu Weltklasse-Wanderungen, Radfahren, Angeln, Skifahren und Snowboarden in unmittelbarer Nähe des Büros. Mit einem 360-Grad-Blick und offenen Fenstern können Sie die frische Luft genießen und die Energie der Berge um sich herum spüren. Auch auf die Gefahr hin, Ihnen alte Verkaufsargument aufzutischen: Wir sind stolz auf unsere Unternehmenskultur bei Gregory, also erzählen Sie uns davon. Das Arbeitsumfeld macht Spaß, ist dynamisch und bietet dank der engen Zusammenarbeit viele Lernmöglichkeiten. Wir haben eine "work-hard, play-hard" Mentalität und unterstützen eine gesunde Work-Life-Balance. Wenn es um die berufliche Entwicklung geht, sind unsere hohe Mitarbeiterbindung und unser festes Team der beste Indikator dafür, dass es keinen Mangel an Möglichkeiten zum Lernen und Wachsen gibt. Wir haben das Glück, eine leidenschaftliche und unterstützende Muttergesellschaft zu haben, Samsonite, einen Weltmarktführer in der Reisebranche, der für finanzielle Stabilität sorgt und es uns ermöglicht, wettbewerbsfähige Gehälter mit großartigen Leistungen zu zahlen. Letzten Endes legen wir großen Wert auf jedes einzelne unserer Teammitglieder.

Was wir schätzen

Wir sind ein produktorientiertes Unternehmen und legen daher großen Wert auf hochwertiges Design, Handwerkskunst, Materialien und verantwortungsvolle Beschaffung. Uns liegen unsere Spielplätze im Freien und die Zukunft unseres Planeten am Herzen. Deshalb suchen wir nach umweltbewussten Innovationen und unternehmen echte, wissenschaftlich fundierte Schritte, um unseren gesamten Fußabdruck zu messen und zu reduzieren. Wir glauben an den unglaublichen Nutzen für die körperliche und geistige Gesundheit, den wir aus dem Aufenthalt im Freien ziehen. Wir wollen den Ehrgeiz fördern, ohne einzuschüchtern, und wir heißen alle Abenteurer willkommen.

Unsere Leidenschaft treibt uns an, dafür zu sorgen, dass jedes unserer Produkte das Zeichen unserer praktischen, grundlegenden Bemühungen um neue Ideen, Materialien und Technologien trägt, um etwas Einzigartiges für Gregory zu schaffen. Dieser Einfallsreichtum und diese Leidenschaft sind nicht nur bei unseren Produkten, sondern in allen Bereichen des Unternehmens zu spüren. Sie prägen den Stil, in dem wir mit unseren Kunden, unseren Verbrauchern und unserer Gemeinschaft interagieren. Unabhängig davon, wie unsere Kunden das Abenteuer definieren oder wohin ihre Neugier sie führt, ist es unsere Aufgabe, ihre Erfahrungen zu verbessern und zu fördern.

Gregory ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit und verpflichtet sich, ein Arbeitsumfeld zu fördern und aufrechtzuerhalten, in dem alle Bewerber, Mitarbeiter, Kunden und andere Personen mit Würde und Respekt behandelt werden, frei von ungesetzlicher Belästigung, Diskriminierung oder Benachteiligungen.