Sales Manager Essentials Solutions

Prologis; Hamburg; Vor Ort; EUR 90.000 - 150.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Prologis in Hamburg, Germany, is seeking a seasoned Sales Manager Essentials Solutions to lead turnkey intralogistics and warehouse infrastructure deals. You will manage a multi-disciplinary pipeline and drive value-driven, end-to-end engagements from origination to closing, collaborating with Leasing, Solution Design, and Project Management teams.

Fluent German and English are required, with a proven track record in senior-level B2B sales and complex multi-million euro deals across logistics

Qualifikationen

• Extensive senior-level B2B sales experience in logistics or related industries.
• Proven track record in consultative, solution-based selling and complex deals.
• Ability to navigate multi-stakeholder organizations and influence decisions at senior levels.
• Strong understanding of warehouse/intralogistics concepts and material handling.

Aufgaben

• Lead end-to-end consultative sales for turnkey intralogistics and warehouse solutions.
• Own the full commercial lifecycle from origination to closing.
• Translate customer needs into integrated, value-driven solutions.
• Drive account growth and develop new customer relationships.
• Collaborate with Leasing, Solution Design, and Project Management to deliver solutions.
• Build external networks to position Prologis Essentials as the go-to partner.
• Manage pipeline, forecasts and CRM data to ensure visibility.
• Achieve annual sales targets of €10–15M with typical deal sizes €200K–€5M.

Kenntnisse

Senior-level B2B sales

Consultative selling

Stakeholder management

German & English fluency

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Prologis is the global leader in logistics real estate. We own, manage and develop high-quality properties in the world’s most vibrant centers of commerce, approximately 72 million square meters in 19 countries. Some of the world’s largest brands (e.g., Amazon, BMW, DHL, FedEx, Pepsi) turn to us because they know an efficient supply chain will make their businesses run better, and a strategic relationship with Prologis will create competitive advantage. As the top ranked U.S. company and sixth overall among the Global 100 Most Sustainable Corporations in the World, we take our global footprint seriously.

Job Title: Sales Manager Essentials Solutions

A day in the life

The Essentials Solutions Manager leads complex, consultative sales engagements for turnkey warehouse solutions across critical customer moments such as move-in, optimization, and move-out. Operating across Germany, this role manages a pipeline of large, multi-disciplinary projects, typically ranging from €200K to €5M in value, with accountability for delivering approximately €10–15M in annual sales. The role partners closely with customers, Leasing, Solution Design, and Project Management teams to translate operational needs into integrated, executable solutions. Success is defined by originating opportunities, structuring commercially viable solutions, and closing deals that drive long-term customer value.

Key responsibilities include:

• Lead complex end-to-end consultative sales processes for turnkey intralogistics and warehouse infrastructure solutions.
• Own the full commercial lifecycle, including opportunity origination, needs assessment, solution design input, pricing, negotiation, and deal closure.
• In senior-level customer engagements, translate customer operational challenges into integrated, value-driven solutions across material handling, racking, energy, and infrastructure.
• Drive account growth by expanding solutions within existing customers and developing new customer relationships.
• Operate at the centre of a multi-disciplinary ecosystem, collaborate cross-functionally with Leasing, Solution Design, and Project Management to deliver commercially viable and executable solutions.
• Build and leverage external networks (e.g., brokers, contractors, and industry stakeholders) to generate pipeline and actively position Prologis Essentials as the go-to partner for warehouse infrastructure solutions.
• Manage pipeline, forecasting, and performance tracking using CRM tools (e.g., Salesforce) to ensure data accuracy and visibility.
• Deliver against ambitious commercial targets, taking full ownership of a €10–15M annual sales pipeline (with typical deal sizes of €200K–€5M), while contributing to regional strategy and partnering with fellow Essentials Solutions Managers and the Vice President of Sales to scale the business and refine go-to-market approach.

Zu den wichtigsten Aufgaben gehören:

• Steuerung komplexer, ganzheitlicher und beratungsintensiver Vertriebsprozesse für schlüsselfertige Intralogistik- und Lagerinfrastrukturlösungen.
• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus, einschließlich Identifizierung und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten, Bedarfsanalyse, Mitwirkung bei der Lösungsentwicklung, Preisgestaltung, Verhandlung und Vertragsabschluss.
• Übersetzung operativer Herausforderungen unserer Kunden in integrierte, wertorientierte Lösungen in den Bereichen Material Handling, Regalsysteme, Energie und Infrastruktur im Rahmen von Gesprächen mit Entscheidungsträgern auf Senior-Level.
• Weiterentwicklung der Sales-Pipeline durch die Erweiterung des Lösungsangebots bei bestehenden Kunden sowie den Aufbau neuer Kundenbeziehungen.
• Zentrale Rolle innerhalb eines multidisziplinären Netzwerks und enge funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Leasing, Solution Design und Project Management, um wirtschaftlich tragfähige und umsetzbare Lösungen zu entwickeln.
• Aufbau und Nutzung externer Netzwerke, beispielsweise mit Maklern, Auftragnehmern und relevanten Branchenakteuren, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren und Prologis Essentials aktiv als bevorzugten Partner für Lagerinfrastrukturlösungen zu positionieren.
• Steuerung der Sales-Pipeline, Forecasts und Performance-Kennzahlen mithilfe von CRM-Tools, beispielsweise Salesforce, um Datenqualität, Genauigkeit und Transparenz sicherzustellen.
• Erreichung ambitionierter Vertriebsziele mit Verantwortung für ein jährliches Vertriebsvolumen von 10–15 Mio. € bei typischen Projektgrößen von 200.000 € bis 5 Mio. €.
• Zeitlich gestalten Sie die regionale Strategie aktiv mit und arbeiten mit anderen Essentials Solutions Managern sowie dem Vice President of Sales zusammen, um das Geschäft weiter auszubauen und den Go-to-Market-Ansatz kontinuierlich zu optimieren.

Required:

• Extensive senior-level B2B sales experience, ideally in material handling, supply chain solutions, intralogistics, industrial warehouse infrastructure, or the sale of construction and fit-out projects.
• Proven track record in consultative, solution-based selling, including full ownership of complex, multi-disciplinary deals from opportunity creation through to structuring, negotiating, and closing.
• Demonstrated experience operating in multi-stakeholder environments, with the ability to navigate complex customer organizations and influence decision-making, including at senior levels.
• Strong operational understanding of warehouse environments, including material flows, racking systems, equipment, and core infrastructure, with the ability to translate customer needs into integrated solutions.
• Strong communication skills, with the ability to lead high-impact customer conversations and present structured, compelling solutions.
• Experience working cross-functionally with technical and delivery teams (e.g., Solution Design, Project Management, Leasing) to execute complex deals.
• Experience using CRM tools (e.g., Salesforce) to manage pipeline, forecasting, and reporting with discipline and accuracy.
• Willingness to travel across Germany and 4-6x per year internationally.
• Fluent in German and English; additional Chinese (Mandarin) language skills are an advantage.

Erforderlich:

• Umfassende B2B-Vertriebserfahrung auf Senior-Level, idealerweise in den Bereichen Material Handling, Supply-Chain-Lösungen, Intralogistik, industrielle Lagerinfrastruktur oder im Vertrieb von Bau- und Ausbauprojekten.
• Nachweisbare Erfolge im beratungs- und lösungsorientierten Vertrieb sowie vollständige Verantwortung für komplexe, multidisziplinäre Geschäftsabschlüsse, von der Identifizierung und Entwicklung einer Geschäftsmöglichkeit über die Strukturierung und Verhandlung bis zum Abschluss.
• Nachgewiesene Erfahrung in einem Umfeld mit verschiedenen Stakeholdern sowie die Fähigkeit, sich sicher in komplexen Kundenorganisationen zu bewegen und Entscheidungsprozesse, auch auf Senior-Level, wirkungsvoll zu beeinflussen.
• Fundiertes operatives Verständnis von Warehouse-Umgebungen, einschließlich Kenntnissen in Materialflüssen, Regalsystemen, Equipment und zentraler Infrastruktur sowie die Fähigkeit, Kundenanforderungen in integrierte Lösungen zu übersetzen.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, anspruchsvolle Kundengespräche zu führen und strukturierte, überzeugende Lösungen zu präsentieren.
• Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit technischen und projektverantwortlichen Teams, beispielsweise Solution Design, Project Management und Leasing, zur erfolgreichen Umsetzung komplexer Geschäftsabschlüsse.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Tools, beispielsweise Salesforce, zur strukturierten und präzisen Steuerung von Pipeline, Forecasting und Reporting.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Deutschlands sowie zu 4–6 internationalen Reisen pro Jahr.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse. Zusätzliche Chinesischkenntnisse (Mandarin) sind von Vorteil.

Preferred:

• Demonstrates willingness and capability to leverage emerging technology, automation, and AI tools to improve efficiency, quality, and speed.
• Exercises sound judgment, creative thinking, and accountability for outcomes.

Wünschenswert:

• Bereitschaft und Fähigkeit, neue Technologien, Automatisierung und KI-Tools einzusetzen, um Effizienz, Qualität und Geschwindigkeit zu verbessern. Dabei zeichnet sich die Person durch ein gutes Urteilsvermögen, kreatives Denken und Verantwortungsbewusstsein für die erzielten Ergebnisse aus.

Employment Type and Location

Employment Type: Full time Location: Hamburg, Germany Additional Locations: Düsseldorf, Germany

#LI-EG1 People First As a successful global enterprise, Prologis has never lost sight of what matters most - our strong belief that our people are the most important part of our business. And because of that, we provide a generous total rewards package and dedicate both time and resources to leadership development. Our team is intentional about cultivating a culture rooted in diversity, equity, and inclusion so that everyone at Prologis feels a sense of belonging. We are builders, thinkers and doers—creating more than space, we power global commerce. We seek and attract top talent from around the world and foster a culture where diverse ideas fuel innovation, collaboration and excellence