Sales Manager EMEA - Synergy Integration Solution (m/w/d)

Arthrex GmbH; München; Vor Ort; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Internationales Umfeld

Flexibles Arbeiten

30 Tage Urlaub

Weiterbildungsmöglichkeiten

Betriebliche Altersvorsorge

Krankenversicherung

Deutschlandticket-Zuschuss

Zusammenfassung

Arthrex GmbH in München sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi im Bereich Integrationslösungen für den OP-Saal. Sie sind First-Point-of-Contact für Kunden der Medizintechnik, identifizieren Bedarfe und steuern den Vertriebsprozess bis zur Übergabe an den Projektmanager.

Sie definieren Marktsegmente, qualifizieren Potenziale für Synergy Integration Solution-Produkte in Ihrem Gebiet, prüfen Kennzahlen und erstellen Absatzplanungen für das kommende Geschäftsjahr.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes technisches Studium (Medizintechnik, Wirtschaftsingenieurwesen, Informatik oder Maschinenbau).
• Umfangreiche Erfahrung im kundenspezifischen System-/Lösungsvertrieb und Projektmanagement.
• Idealerweise Medizintechnik-Vorkenntnisse, insbesondere OP-Tisch Systeme, Deckenversorgungseinheiten oder Sterilisationssysteme.
• Unternehmerisches Denken, schnelle Auffassungsgabe und technisches Verständnis.
• Hohe Verhandlungskompetenz, Durchsetzungsstärke und Teamfähigkeit.
• Reisebereitschaft ca. 80% national/international.

Aufgaben

• Gesamtverantwortung für Akquise und Abschluss von Vertriebsprojekten (Integrationslösungen) für den OP-Saal.
• First-Point-of-Contact für Kunden in der Medizintechnik; Bedarfe identifizieren und den Vertriebsprozess bis zur Übergabe an den Projektmanager begleiten.
• Marktsegmentierung und Zielgruppendefinition; Potenziale definieren.
• Regelmäßige Kennzahlen prüfen und Aktivitäten ableiten.
• Absatzplanungen für das kommende Geschäftsjahr erstellen (Forecasting).
• Internationale Meetings mit Tochterunternehmen durchführen; Teilnahme an Messen/Kongressen.
• Austausch mit nationalem/internationalem Vertrieb; Erstellung von Projektkonzepten, Angeboten und Kalkulationen (EMEA).
• Sicherstellung der Projektschritte, Koordination der Dienstleister, Termin- und Kostenplanung, Abnahme beim Kunden.

Kenntnisse

Kundenspezifischer Vertrieb

Projektmanagement

Verhandlungsstärke

Reisebereitschaft

Teamorientierung

Ausbildung

Technisches Studium

Jobbeschreibung

Wir gehören zu den weltweit führenden Unternehmen in den Bereichen Orthopädie, Arthroskopie, Sportmedizin und Orthobiologika. Getreu unserer Mission „Helping Surgeons Treat Their Patients Better“ entwickeln wir seit über 40 Jahren innovative Produkte und chirurgische Techniken. Arthrex wurde 1981 in München gegründet und hat heute seinen Hauptsitz in Naples, Florida (USA) sowie weitere Tochtergesellschaften in 21 Ländern. Unsere Unternehmenskultur ist geprägt von grenzüberschreitender Zusammenarbeit und dem Austausch von Ideen unter Kolleginnen und Kollegen aus unterschiedlichen nationalen Hintergründen. Die Expansion in neue Geschäftsfelder und die kontinuierliche Weiterentwicklung unseres Produktportfolios tragen zu unserem stetigen Wachstum bei und stellen sicher, dass wir weiterhin führend in der Entwicklung hochwertiger Produktinnovationen bleiben. Unsere Mitarbeitenden spielen durch ihr Engagement und ihre Einsatzbereitschaft eine Schlüsselrolle für diesen Erfolg. Im Gegenzug bieten wir ein motivierendes und wertschätzendes Arbeitsumfeld.

Ihre Aufgaben

• Sie tragen die Gesamtverantwortung für die Akquise und den erfolgreichen Abschluss von Vertriebsprojekten (Integrationslösungen) für den OP-Saal
• Dabei sind Sie "First-Point-of-Contact" für unsere Kunden aus der Medizintechnik, identifizieren deren Bedarfe und begleiten den eigenangesteuerten Vertriebsprozess bis hin zur Übergabe an den Projektmanager
• Sie sind für die Marktsegmentierung und Zielgruppendefinition verantwortlich und qualifizieren und quantifizieren die Potentiale für "Synergy Integration Solution"-Produkte in den Ländern bzw. in ihrem Gebiet
• Sie prüfen regelmäßig alle relevanten Kennzahlen (finanziell, operativ, qualitativ) und leiten Aktivitäten ab
• Sie erstellen Absatzplanungen für das jeweils kommende Geschäftsjahr für die Tochterunternehmen in Ihrem Gebiet (Forecasting)
• Sie führen internationale Meetings mit den Tochterunternehmen durch und nehmen an internationalen und nationalen Messen und Kongressen teil
• Ebenso stehen Sie im engen Austausch zum nationalen und internationalen Vertrieb und unterstützen dabei mit eigenangefertigten Projektkonzepten bei der Erstellung von Angeboten und Kalkulationen für die Kunden (in EMEA)
• In diesem Rahmen sind Sie für die Sicherstellung der Projektschritte, die Auswahl und Koordination der Dienstleister, das Einhalten der Termin- und Kostenplanung und die Abnahme beim Kunden verantwortlich

Ihr Profil

• Sie haben Ihr Studium idealerweise im technischen Bereich (Medizintechnik/ Wirtschaftsingenieurwesen/ Informatik oder Maschinenbau) erfolgreich abgeschlossen
• Sie verfügen über umfassende praktische Erfahrungen im Bereich von kundenspezifischem System-/Lösungsvertrieb und Projektmanagement
• Idealerweise haben Sie erste Branchenerfahrung in der Medizintechnik gesammelt und bringen insbesondere Kenntnisse im Bezug auf OP-Tisch Systeme, Deckenversorgungseinheiten und/oder Sterilisationssysteme mit
• Unternehmerisches Denken und Handeln gepaart mit einer schnellen Auffassungsgabe und einem guten Verständnis komplexer, technischer Zusammenhänge zeichnet Sie aus
• Sie sind durchsetzungsstark, teamorientiert und bringen eine hohe Verhandlungskompetenz mit
• Das Arbeiten im nationalen und internationalen Umfeld und Ihre Offenheit für Neues einhergehend mit internationaler Reisebereitschaft (ca.80%) bereitet Ihnen Freude
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten sowie fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden Ihr Profil ab

Was wir bieten

• Internationales Arbeitsumfeld mit langfristiger Perspektive in einem inhabergeführten und stetig wachsenden Unternehmen
• Wertschätzende Unternehmenskultur, ein kollegiales Miteinander und regelmäßige Mitarbeiterevents
• Je nach Position, die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten sowie temporärer Arbeit aus dem Ausland
• Komplett kostenfreies Mittagessen an unseren Standorten
• 30 Tage Urlaub sowie Unterstützung bei der Vereinbarkeit von Beruf und Familie, z.B. durch den PME Familienservice
• Vielfältige interne und externe Weiterbildungsangebote (inkl. digitaler Lernplattformen)
• Attraktive Zusatzleistungen wie betriebliche Altersvorsorge und eine arbeitgeberfinanzierte Krankenhauszusatzversicherung
• Umfassende Gesundheitsangebote, z.B. Kooperation mit EGYM Wellpass, Massageangebot, betriebliches Gesundheitsmanagement und interne Aktionen
• Weitere Benefits wie Zuschuss zum Deutschlandticket, Corporate Benefits und Bike Leasing

Alle qualifizierten Bewerberinnen und Bewerber werden unabhängig von Rasse, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung oder anderen geschützten Merkmalen berücksichtigt.