Sales Manager EMEA - Synergy Integration Solution (m/w/d)

Arthrex GmbH; Deutschland; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Kostenfreies Mittagessen an Standorten

30 Tage Urlaub

Betriebliche Altersvorsorge

Krankenhauszusatzversicherung

Gesundheitsangebote (Wellpass)

Zusammenfassung

Arthrex GmbH gehört zu den weltweit führenden Unternehmen in der Orthopädie, Arthroskopie, Sportmedizin und Orthobiologika. Das Unternehmen bietet ein internationales Umfeld, flexible Arbeitsmodelle und umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.

Sie übernehmen Gesamtverantwortung für Akquise und Abschluss von Integrationslösungen im OP-Saal, betreuen Kunden weltweit als First-Point-of-Contact und arbeiten eng mit nationalen wie internationalen Vertriebsteams zusammen.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes technisches Studium (Medizintechnik, Wirtschaftsingenieurwesen, Informatik oder Maschinenbau).
• Umfassende praktische Erfahrungen im kundenspezifischen System-/Lösungsvertrieb und Projektmanagement.
• Idealerweise Branchenkenntnisse in der Medizintechnik, insbesondere OP-Tisch Systeme, Deckenversorgungseinheiten oder Sterilisationssysteme.
• Durchsetzungsstärke, Teamfähigkeit und hohe Verhandlungskompetenz.

Aufgaben

• Gesamtverantwortung für Akquise und Abschluss von Vertriebsprojekten im OP-Bereich.
• First-Point-of-Contact für Medizintechnik-Kunden, Bedarfsermittlung, Vertriebsprozess bis Übergabe an den Projektmanager.
• Marktsegmentierung und Zielgruppendefinition, Qualifizierung und Quantifizierung von Potenzialen.
• Regelmäßige Prüfung relevanter Kennzahlen und Ableitung von Maßnahmen.
• Erstellung von Absatzplanungen für kommende Geschäftsjahre (Forecasting) für Tochterunternehmen.
• Internationale Meetings mit Tochterunternehmen und Teilnahme an Messen und Kongressen.
• Enge Abstimmung mit nationalem und internationalem Vertrieb sowie Erstellung von Angeboten und Kalkulationen (EMEA).
• Sicherstellung der Projektschritte, Koordination der Dienstleister, Termine und Kostenplanung.

Kenntnisse

System-/Lösungsvertrieb

Projektmanagement

Verhandlungsgeschick

Teamorientierung

Reisebereitschaft

Kommunikation DE/EN

Ausbildung

Technisches Studium abgeschlossen

Jobbeschreibung

Wir gehören zu den weltweit führenden Unternehmen in den Bereichen Orthopädie, Arthroskopie, Sportmedizin und Orthobiologika. Getreu unserer Mission „Helping Surgeons Treat Their Patients Better“ entwickeln wir seit über 40 Jahren innovative Produkte und chirurgische Techniken. Arthrex wurde 1981 in München gegründet und hat heute seinen Hauptsitz in Naples, Florida (USA) sowie weitere Tochtergesellschaften in 21 Ländern. Unsere Unternehmenskultur ist geprägt von grenzüberschreitender Zusammenarbeit und dem Austausch von Ideen unter Kolleginnen und Kollegen aus unterschiedlichen nationalen Hintergründen.

Die Expansion in neue Geschäftsfelder und die kontinuierliche Weiterentwicklung unseres Produktportfolios tragen zu unserem stetigen Wachstum bei und stellen sicher, dass wir weiterhin führend in der Entwicklung hochwertiger Produktinnovationen bleiben. Unsere Mitarbeitenden spielen durch ihr Engagement und ihre Einsatzbereitschaft eine Schlüsselrolle für diesen Erfolg.

Im Gegenzug bieten wir ein motivierendes und wertschätzendes Arbeitsumfeld.

Ihre Aufgaben

• Sie tragen die Gesamtverantwortung für die Akquise und den erfolgreichen Abschluss von Vertriebsprojekten (Integrationslösungen) für den OP-Saal
• Dabei sind Sie "First-Point-of-Contact" für unsere Kunden aus der Medizintechnik, identifizieren deren Bedarfe und begleiten den eigenangesteuerten Vertriebsprozess bis hin zur Übergabe an den Projektmanager
• Sie sind für die Marktsegmentierung und Zielgruppendefinition verantwortlich und qualifizieren und quantifizieren die Potentiale für "Synergy Integration Solution"-Produkte in den Ländern bzw. in ihrem Gebiet
• Sie prüfen regelmäßig alle relevanten Kennzahlen (finanziell, operativ, qualitativ) und leiten Aktivitäten ab
• Sie erstellen Absatzplanungen für das jeweils kommende Geschäftsjahr für die Tochterunternehmen in Ihrem Gebiet (Forecasting)
• Sie führen internationale Meetings mit den Tochterunternehmen durch und nehmen an internationalen und nationalen Messen und Kongressen teil
• Ebenso stehen Sie im engen Austausch zum nationalen und internationalen Vertrieb und unterstützen dabei mit eigenangefertigten Projektkonzepten bei der Erstellung von Angeboten und Kalkulationen für die Kunden (in EMEA)
• In diesem Rahmen sind Sie für die Sicherstellung der Projektschritte, die Auswahl und Koordination der Dienstleister, das Einhalten der Termin- und Kostenplanung und die Abnahme beim Kunden verantwortlich
• Sie haben Ihr Studium idealerweise im technischen Bereich (Medizintechnik/ Wirtschaftsingenieurwesen/ Informatik oder Maschinenbau) erfolgreich abgeschlossen
• Sie verfügen über umfassende praktische Erfahrungen im Bereich von kundenspezifischem System-/Lösungsvertrieb und Projektmanagement
• Idealerweise haben Sie erste Branchenerfahrung in der Medizintechnik gesammelt und bringen insbesondere Kenntnisse im Bezug auf OP-Tisch Systeme, Deckenversorgungseinheiten und/oder Sterilisationssysteme mit
• Unternehmerisches Denken und Handeln gepaart mit einer schnellen Auffassungsgabe und einem guten Verständnis komplexer, technischer Zusammenhänge zeichnet Sie aus
• Sie sind durchsetzungsstark, teamorientiert und bringen eine hohe Verhandlungskompetenz mit
• Das Arbeiten im nationalen und internationalen Umfeld und Ihre Offenheit für Neues einhergehend mit internationaler Reisebereitschaft (ca.80%) bereitet Ihnen Freude
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten sowie fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden Ihr Profil ab

Was wir bieten

• Internationales Arbeitsumfeld mit langfristiger Perspektive in einem inhabergeführten und stetig wachsenden Unternehmen
• Wertschätzende Unternehmenskultur, ein kollegiales Miteinander und regelmäßige Mitarbeiterevents
• Je nach Position, die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten sowie temporärer Arbeit aus dem Ausland
• Komplett kostenfreies Mittagessen an unseren Standorten
• 30 Tage Urlaub sowie Unterstützung bei der Vereinbarkeit von Beruf und Familie, z.B. durch den PME Familienservice
• Vielfältige interne und externe Weiterbildungsangebote (inkl. digitaler Lernplattformen)
• Attraktive Zusatzleistungen wie betriebliche Altersvorsorge und eine arbeitgeberfinanzierte Krankenhauszusatzversicherung
• Umfassende Gesundheitsangebote, z.B. Kooperation mit EGYM Wellpass, Massageangebot, betriebliches Gesundheitsmanagement und interne Aktionen
• Weitere Benefits wie Zuschuss zum Deutschlandticket, Corporate Benefits und Bike Leasing

Bereit, gemeinsam mit uns etwas zu bewegen?

Wenn Sie leidenschaftlich für Innovation, Zusammenarbeit und einen Beitrag zu bedeutenden Fortschritten im Gesundheitswesen sind, freuen wir uns darauf, von Ihnen zu hören.
Gehen Sie den nächsten Schritt in Ihrer Karriere und werden Sie Teil eines Teams, das die Zukunft der medizinischen Innovation gestaltet.

Alle qualifizierten Bewerberinnen und Bewerber werden unabhängig von ethnische Herkunft, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung oder anderen geschützten Merkmalen berücksichtigt.