Sales Manager Defense Programs (m/w/divers)

Lufthansa; Hamburg; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Lufthansa Technik AG in Hamburg sucht eine erfahrene Führungskraft im Verteidigungsvertrieb, die Angebote und Verträge für Defense-Kunden erstellt und mit dem Management abstimmt.

Sie verantworten Vertragsverhandlungen, leiten große Akquise-Projekte (>100 Mio.€), erstellen Akquisitionsunterlagen, Kalkulationen und koordinieren den Angebotsprozess. Ein starkes Netzwerk in Luftfahrtbehörden und Bundeswehr ist von Vorteil.

Qualifications

• Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches oder technisches Studium
• Langjährige Berufserfahrung im Vertrieb, strategischen Einkauf oder der Geschäftsentwicklung
• Erfahrung im Umgang mit Dienststellen innerhalb der Luftwaffe bzw. der Bundeswehr sowie dem BAAINBw
• Ein Netzwerk innerhalb der Luftwaffe und im BAAINBw ist wünschenswert
• Gute Kenntnisse der Luftfahrtindustrie sowie Erfahrung mit vertrags- und luftfahrtrechtlichen Fragestellungen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Gute EDV-Kenntnisse (SAP R/3, MS-Office, MS-Project)
• Bereitschaft zu häufigen Dienstreisen im In- und Ausland

Responsibilities

• du erstellst Angebote und Verträge für unsere Defense Kunden und stimmst sie mit dem Management ab
• du verantwortest Vertragsverhandlungen mit Kunden und Partnern und übernimmst die Leitung großer Akquise-Projekte (>100 Mio.€)
• du erstellst Akquisitionsunterlagen, führst Preiskalkulationen durch und koordinierst den Angebotsprozess
• du baust neue Netzwerke auf und entwickelst bestehende Kooperationen weiter
• du führst Markt- und Wettbewerbsanalysen durch und identifizierst neue Geschäftsopportunitäten
• du prüfst Anfragen hinsichtlich Produktportfolio, Durchführbarkeit und Geschäftsstrategie in Zusammenarbeit mit den internen Produktverantwortlichen und führst Entscheidungen durch Empfehlung an die Geschäftsleitung herbei

Skills

Vertrieb

Vertragsverhandlungen

Akquise-Management

Netzwerkaufbau

Marktanalysen

Deutsch

Englisch

Luftfahrtrecht

Education

Wirtschaftswissenschaftliches Studium

Technisches Studium

Tools

SAP R/3

MS-Office

MS-Project

Job description

Seit mehr als 60 Jahren steht Lufthansa Technik unseren Soldat:innen verlässlich zur Seite. Wir sind stolz darauf, diese Zusammenarbeit in Zukunft weiter ausbauen zu können. Du kannst dich für verteidigungspolitische Themen begeistern? Dann sollten wir uns kennenlernen!

Aufgaben

• du erstellst Angebote und Verträge für unsere Defense Kunden und stimmst sie mit dem Management ab
• du verantwortest Vertragsverhandlungen mit Kunden und Partnern und übernimmst die Leitung großer Akquise-Projekte (>100 Mio.€)
• du erstellst Akquisitionsunterlagen, führst Preiskalkulationen durch und koordinierst den Angebotsprozess
• du baust neue Netzwerke auf und entwickelst bestehende Kooperationen weiter
• du führst Markt- und Wettbewerbsanalysen durch und identifizierst neue Geschäftsopportunitäten
• du prüfst Anfragen hinsichtlich Produktportfolio, Durchführbarkeit und Geschäftsstrategie in Zusammenarbeit mit den internen Produktverantwortlichen und führst Entscheidungen durch Empfehlung an die Geschäftsleitung herbei

Voraussetzungen

Wir möchten dich gern persönlich kennenlernen und verzichten daher bewusst auf die Auflistung von Softskills.

• abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches oder technisches Studium
• langjährige Berufserfahrung im Vertrieb, strategischen Einkauf oder der Geschäftsentwicklung
• Erfahrung im Umgang mit Dienststellen innerhalb der Luftwaffe bzw. der Bundeswehr sowie dem Bundesministerium der Verteidigung und dem BAAINBw
• ein Netzwerk innerhalb der Luftwaffe und im BAAINBw ist wünschenswert
• gute Kenntnisse der Luftfahrtindustrie sowie Erfahrung mit vertrags- und luftfahrtrechtlichen Fragestellungen
• verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• gute EDV-Kenntnisse (SAP R/3, MS-Office, MS-Project)
• Bereitschaft zu häufigen Dienstreisen im In- und Ausland

Über Lufthansa Technik AG

Lufthansa Technik ist der weltweit führende Anbieter für Wartungs-, Reparatur- und Überholungsservices sowie Modifikationen in der Luftfahrtindustrie. Mit mehr als 22.000 Mitarbeitenden und über 30 internationalen Tochterunternehmen bietet die Lufthansa Technik Gruppe rund 800 Kunden auf der ganzen Welt einen Komplett-Service von Dienstleistungen rund um die Flugzeugtechnik.

Die Faszination fürs Fliegen ist das, was die Menschen bei der Lufthansa Technik Gruppe verbindet. Vor dem Triebwerk oder hinter dem Laptop, in der Logistik oder am kleinsten Einzelteil. Wir machen die Luftfahrt sicher, denken sie neu - und bleiben dabei trotzdem auf dem Boden. Wir glauben an das Potential des Einzelnen. Und daran, dass dieses Potential am besten in der Gemeinschaft wächst. Unsere Vielfalt macht uns stark - und lässt uns gemeinsam abheben.