Sales Manager DACH (m/w/d)

Pates GmbH; Hamburg; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Pates GmbH sucht eine vertriebsstarke Persönlichkeit für den wachsenden DACH-Markt im Bereich Gesundheits- und Selfcare-Lösungen. Sie bauen den POCT-Vertrieb auf und entwickeln ihn weiter.

Sie identifizieren und akquirieren B2B-Kunden wie Apotheken und Ärztpraxen, führen regelmäßige Vor-Ort-Besuche durch, Webinare und Produktpräsentationen, und steuern Leads im CRM bis zum Abschluss. Sie analysieren Kundenbedürfnisse, arbeiten eng mit Partnern und Abteilungen zusammen und liefern Reporting sowie

Qualifikationen

• Vertriebsstarke Persönlichkeit mit Fokus auf DACH.
• Erfahrung im B2B-Vertrieb, ideal im Gesundheits- oder Diagnostikbereich.
• Starkes Verständnis von Kundenbedürfnissen und Lösungsansatz.

Aufgaben

• Aufbau und Weiterentwicklung des POCT-Marktes in der DACH-Region.
• Identifikation, Ansprache und Akquise von B2B-Kunden mit Fokus auf Apotheken und Arztpraxen.
• Regelmäßige Kundenbesuche vor Ort sowie Teilnahme an Fachmessen und Kongressen.
• Steuerung und Konvertierung der Leads im CRM (HubSpot) bis zum Abschluss.
• Eigenverantwortliche Planung, Durchführung und Nachbereitung von Webinaren und Produktvorstellungen.
• Planung, Durchführung und Nachbereitung von Kundenterminen, Präsentationen und Verhandlungen.
• Analyse der Kundenbedürfnisse und Entwicklung passender Lösungen mit dem Technologiepartner.
• Reporting und Forecasts sowie kontinuierliche Prozessoptimierung.
• Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie.
• Enge Zusammenarbeit mit Kundenservice, Marketing und Supply Chain Management.
• Kontinuierliche Beobachtung von Markt und Wettbewerb.

Kenntnisse

Vertriebsstärke

Kundenakquise

CRM HubSpot

Präsentation

Jobbeschreibung

Unser Kunde ist ein innovatives Unternehmen für Gesundheits- und Selfcare-Lösungen in den Bereichen Hygiene, Gesundheitswesen und Diagnostik. Weil das Unternehmen dynamisch wächst, suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit für den Markt in der DACH-Region.

Deine Aufgaben:

• Zentrale Verantwortung für Aufbau und Weiterentwicklung des POCT-Marktes in der DACH-Region
• Aktive Identifikation, Ansprache und Akquise von B2B-Kunden mit Fokus auf Apotheken und Arztpraxen
• Regelmäßige Kundenbesuche vor Ort sowie Teilnahme an Fachmessen und Kongressen
• Steuerung und Konvertierung der Leads im CRM (HubSpot) bis zum Abschluss und zur Übergabe an den Kundenservice
• Eigenverantwortliche Planung, Durchführung und Nachbereitung von wöchentlichen Webinaren und individuellen Produktvorstellungen
• Planung, Durchführung und Nachbereitung von Kundenterminen, Präsentationen und Verhandlungen
• Analyse der Kundenbedürfnisse und Entwicklung passender Lösungen und Angebote gemeinsam mit dem Technologiepartner
• Reporting und Forecasts sowie kontinuierliche Prozessoptimierung
• Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie
• Enge Zusammenarbeit mit Kundenservice, Marketing und Supply Chain Management
• Kontinuierliche Beobachtung von Markt und Wettbewerb