Sales Manager / Business Development Manager – Custom Software Development (m/w/d)

staff-eye; Chemnitz; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Direkter Draht zur Geschäftsführung

Kurze Entscheidungswege

Technisches Team hinter dir

Große Freiheit im Vertrieb

Flexible Arbeitszeiten

Hybrid-Arbeit/Ort in Chemnitz

Spannende Technologieprojekte

Leistungsorientierte Vergütung

Erfolgsabhängiger Anteil

Verantwortung für Umsatz und Wachstum

Bereich eigenständig aufbauen

Zusammenfassung

staff-eye sucht einen Vertriebsprofi, der komplexe Softwareprojekte erfolgreich am Markt positioniert. Sie arbeiten direkt mit Geschäftsführern, CTOs und Leitern der Entwicklung zusammen, um aus Geschäftsideen maßgeschneiderte Projekte zu machen.

Sie identifizieren neue B2B-Kunden, bauen Kontakte zu Entscheidungsträgern auf und entwickeln mit unserem technischen Team passende Lösungsansätze. Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss führen Sie den Prozess professionell.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Business Development.
• Fähigkeit, Bedarfe von Geschäftsführern/CTOs zu verstehen und passende Lösungen zu entwickeln.
• Gespür für lukrative Geschäftsmöglichkeiten und langfristige Kundenbeziehungen.

Aufgaben

• Neue B2B-Kunden identifizieren und aktiv ansprechen.
• Kontakte zu Entscheidern und Technologieverantwortlichen aufbauen.
• Kundenbedarfe verstehen und daraus Projektchancen entwickeln.
• Preis- und Vertragsverhandlungen führen und Projekte erfolgreich abschließen.
• Bestehende Kunden weiterentwickeln und Folgeprojekte identifizieren.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Business Development

Verhandlungsgeschick

Kundenakquise

Vertriebsstrategie

Jobbeschreibung

Du willst nicht einfach Software verkaufen?

Gut.

Denn bei uns gibt es kein Produkt von der Stange, keinen langweiligen Katalog und kein „Hier ist unsere Lizenz – bitte unterschreiben“.

Bei staff-eye verkaufst du Ideen, Lösungen und echte Entwicklungsprojekte.

Du sitzt mit Unternehmen am Tisch, die ein Problem haben, für das es noch keine fertige Lösung gibt. Du verstehst, was sie wirklich brauchen, bringst unsere Entwickler und Technologieexperten ins Spiel – und machst aus einer Idee ein Projekt.

Dein Job: Türen öffnen. Chancen erkennen. Projekte gewinnen.

Wenn du Spaß daran hast, aus einem ersten Gespräch einen sechs- oder siebenstelligen Entwicklungsauftrag entstehen zu lassen, solltest du weiterlesen.

Was dich bei uns erwartet

staff-eye entwickelt individuelle Software- und Technologielösungen für Unternehmen.

Keine Standardsoftware.

Keine Copy-Paste-Projekte.

Keine endlosen Konzernstrukturen.

Unsere Kunden kommen mit Herausforderungen zu uns – und wir entwickeln die passende Lösung.

Dabei geht es unter anderem um:

• individuelle Softwareentwicklung
• Web-, Backend- und Plattformlösungen
• Cloud-Anwendungen
• APIs und Systemintegration
• Embedded Software
• Datenverarbeitung und Automatisierung
• Digitalisierung bestehender Prozesse
• Testing und Quality Assurance
• Modernisierung bestehender Systeme
• komplette Entwicklungsteams und langfristige Engineering-Projekte

Und genau dafür suchen wir jemanden, der diese Leistungen erfolgreich am Markt positioniert.

Deine Mission

Du baust neue Kundenbeziehungen auf und entwickelst daraus konkrete Softwareprojekte.

Dabei bist du nicht nur Verkäufer.

Du bist derjenige, der eine Geschäftsmöglichkeit erkennt, bevor daraus überhaupt ein Projekt geworden ist.

Du sprichst mit Geschäftsführern, CTOs, Entwicklungsleitern und Entscheidern, verstehst deren Herausforderungen und entwickelst gemeinsam mit unserem technischen Team den passenden Lösungsansatz.

Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss führst du den Prozess.

Was du konkret machst

• Neue B2B-Kunden identifizieren und aktiv ansprechen
• Kontakte zu Entscheidern und Technologieverantwortlichen aufbauen
• Kundenbedarfe verstehen und daraus Projektchancen entwickeln
• Neue Leads und Sales-Pipelines aufbauen
• Kundentermine führen und Lösungen präsentieren
• Gemeinsam mit unseren Entwicklern technische Lösungsansätze entwickeln
• Angebote und Projektmodelle erstellen
• Preis- und Vertragsverhandlungen führen
• Projekte erfolgreich zum Abschluss bringen
• Bestehende Kunden weiterentwickeln und Folgeprojekte identifizieren
• Partnerschaften und strategische Netzwerke aufbauen
• staff-eye auf Veranstaltungen, Messen und Kundenterminen vertreten

Was du mitbringen solltest

Wir suchen keinen klassischen „Sales-Typen“, der möglichst viele Calls pro Tag macht.

Wir suchen jemanden, der versteht, dass komplexe Softwareprojekte über Vertrauen, Kompetenz und gute Gespräche verkauft werden.

Ideal wäre, wenn du:

• Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Business Development hast
• bereits Software, IT-Dienstleistungen, Engineering oder technische Projekte verkauft hast
• gern mit Entscheidern sprichst
• technische Zusammenhänge schnell verstehst
• komplexe Themen einfach erklären kannst
• selbstständig neue Kunden und Märkte erschließt
• Verhandlungen nicht scheust
• unternehmerisch denkst
• Verantwortung übernehmen willst
• Deutsch und Englisch sicher beherrschst

Du musst kein Entwickler sein.

Aber du solltest neugierig genug sein, verstehen zu wollen, was unsere Entwickler bauen – und warum ein Kunde dafür Geld investieren sollte.

Was wir dir bieten

Bei uns bekommst du keinen fertigen Vertriebsprozess, den du nur abarbeiten sollst.

Du bekommst Raum, ihn mitzugestalten.

Du kannst neue Branchen erschließen, neue Kunden gewinnen und eigene Ideen ausprobieren.

Dazu bekommst du:

• direkten Draht zur Geschäftsführung
• kurze Entscheidungswege
• ein erfahrenes technisches Team hinter dir
• große Freiheit im Vertrieb
• flexible Arbeitszeiten
• Hybrid-Arbeit oder Arbeit vor Ort in Chemnitz
• spannende Technologie- und Softwareprojekte
• leistungsorientierte Vergütung
• attraktiven erfolgsabhängigen Anteil
• echte Verantwortung für Umsatz und Wachstum
• die Möglichkeit, deinen eigenen Bereich aufzubauen

Warum diese Position spannend ist

Weil du am Ende des Tages sehen kannst, was aus deinem Verkauf entstanden ist.

Aus einem ersten Gespräch wird ein Konzept.

Aus dem Konzept wird ein Entwicklungsprojekt.

Und einige Monate später läuft die Software, die ohne dich vielleicht nie entstanden wäre.

Du verkaufst bei staff-eye keine Software.

Du verkaufst die Möglichkeit, etwas zu bauen, das es vorher noch nicht gab.