Sales Manager B2B (m/w/d)

HEADMATCH; Berlin; Vor Ort; EUR 65.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Freiraum für Ideen

Flache Hierarchien

38,5‑Stunden-Woche

30 Tage Urlaub

Mobiles Arbeiten 50%

BVG-Ticket Zuschuss

Betriebliche Altersvorsorge

Medienabo

Zusammenfassung

HEADMATCH in Berlin sucht eine/n Sales Manager:in B2B (d/m/w) mit Leidenschaft für Vertrieb und Kundenberatung, um den Wachstumskurs aktiv mitzugestalten. Das innovative Umfeld bietet ein anspruchsvolles B2B-Produktportfolio und Raum für eigene Ideen.

Sie betreuen Bestandskunden, führen Vertragsverhandlungen eigenständig durch und identifizieren neue Marktpotenziale. Enger Austausch mit der Teamleitung und weiteren Abteilungen gehört dazu, um nachhaltiges Wachstum zu sichern.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Bachelorstudium, idealerweise BWL oder vergleichbares Studium.
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb/Direct Sales
• Erfahrung in aktiver Kundengewinnung und Aufbau langfristiger Beziehungen
• Ausgeprägte Beratungs- und Serviceorientierung
• Sicheres Auftreten am Telefon und persönlich
• MS Office und Salesforce sicher anwenden

Aufgaben

• Proaktive Ansprache von Interessent:innen und Beratung zu B2B-Fachinformationsangeboten
• Eigenständige Durchführung von Vertragsverhandlungen
• Betreuung und Ausbau bestehender Kund:innen mit Fokus auf Up- und Cross-Selling
• Identifikation und Gewinnung neuer Kund:innen und Geschäftspotenziale
• Analyse von Markt- und Wettbewerbssituationen
• Aufbau neuer Vertriebskanäle und strategischer Partnerschaften
• Repräsentation des Unternehmens auf Konferenzen und Medienpartnerschaften
• Weiterentwicklung bestehender Vertriebsmaßnahmen und -konzepte
• Eigenständige Steuerung und Nachverfolgung der persönlichen KPIs
• Enge Zusammenarbeit mit der Teamleitung und internen Bereichen

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Kundengespräche führen

Verhandlungsgeschick

Kundenservice

MS Office

Salesforce

Ausbildung

Bachelorabschluss in Betriebswirtschaftslehre

Tools

Salesforce

MS Office

Jobbeschreibung

Mein Kunde ist ein etabliertes und wachsendes Medienunternehmen mit Sitz in Berlin und zählt zu den führenden Qualitätsmedienhäusern Deutschlands. Neben einem umfangreichen journalistischen Angebot in Print, Online, Audio und Video verfügt das Unternehmen über einen starken B2B-Fachinformations- und Veranstaltungsbereich.

Für den Standort Berlin suche ich aktuell einen Sales Manager:in B2B (d/m/w), der mit Leidenschaft für Vertrieb und Kundenberatung den weiteren Wachstumskurs mitgestaltet. Dich erwartet ein innovatives Umfeld, ein anspruchsvolles B2B-Produktportfolio und viel Raum für eigene Ideen und unternehmerisches Handeln.

Aufgaben:

• Proaktive Ansprache von Interessent:innen und Beratung zu den verschiedenen B2B-Fachinformationsangeboten
• Eigenständige Durchführung von Vertragsverhandlungen
• Betreuung und Ausbau bestehender Kund:innen mit Fokus auf Up- und Cross-Selling
• Identifikation und Gewinnung neuer Kund:innen und Geschäftspotenziale
• Analyse von Markt- und Wettbewerbssituationen
• Aufbau neuer Vertriebskanäle und strategischer Partnerschaften
• Repräsentation des Unternehmens auf Konferenzen, Kongressen und im Rahmen von Medienpartnerschaften
• Weiterentwicklung bestehender Vertriebsmaßnahmen und -konzepte
• Eigenständige Steuerung und Nachverfolgung der persönlichen KPIs
• Enge Zusammenarbeit mit der Teamleitung und weiteren internen Bereichen

Anforderungen:

• Abgeschlossenes Bachelorstudium, vorzugsweise im Bereich BWL, oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb bzw. Direct Sales
• Erfahrung in der aktiven Kundengewinnung und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Ausgeprägte Beratungs- und Serviceorientierung sowie Freude am professionellen Kundendialog
• Sicheres und souveränes Auftreten am Telefon sowie im persönlichen Kontakt
• Fähigkeit, schnell Zugang zu unterschiedlichen Ansprechpartner:innen – von operativen Mitarbeitenden bis zur Führungsebene – aufzubauen
• Grundsätzliches Interesse an politischen und gesellschaftlichen Themen
• Sicherer Umgang mit MS Office und Salesforce
• Eigenständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ausgeprägtes unternehmerisches Denken

Benefits:

• Kreativer Freiraum und die Möglichkeit, eigene Ideen in einem innovativen Medienunternehmen einzubringen
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
• Direkte Kommunikation und ein engagiertes Team
• 38,5-Stunden-Woche bei Vollzeit
• 30 Tage Urlaub
• Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten bis zu 50 %
• Bezuschusstes BVG-FirmenTicket
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
• Kostenloses Digital-Abonnement verschiedener renommierter Tages- und Wochenmedien
• Umfangreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung über eine digitale Lernplattform
• Ein modernes Arbeitsumfeld im Herzen Berlins
• Vielfältige Aufgaben und die Möglichkeit, aktiv am weiteren Wachstum des Unternehmens mitzuwirken