Sales Manager - B2B ISO SaaS (gn)

leadity | ESG & ISO Platform; Deutschland; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Direct Impact

Top ESG Software

Team environment

Development opportunities

Work-Life Balance

Hamburg/Berlin/Münster Office

Zusammenfassung

leadity sucht einen erfahrenen Account Executive, der das neue ISO-Produktstandbein bei führenden Unternehmen der DACH-Region etabliert. Du treibst Abschlüsse voran, präsentierst SaaS-Lösungen remote und entwickelst eigenständig qualifizierte Termine im Zusammenspiel mit dem Sales Development Team.

Dein Fokus liegt auf der Kundenberatung, der Analyse von Pain Points und der Entwicklung passgenauer Nutzenargumentationen.

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen im ISO- und Auditierungsumfeld.
• Nachweisliche Erfolge in Discovery, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und Abschluss – du steuerst komplexe Verkaufsprozesse sicher durch den gesamten Funnel.
• Ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten und professionelle Beratungskompetenz, kombiniert mit analytischem Denkvermögen und der Fähigkeit, Inhalte klar zu vermitteln.
• Sehr gute Selbstorganisation, strukturierte Arbeitsweise, Performance-Mindset und sicherer Umgang mit modernen CRM-Systemen.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Cross-Selling ISO bei Bestandskund:innen realisieren und Potenziale bis zum Abschluss führen.
• Produkt-Demonstrationen remote in klar strukturierten Demos durchführen und Pain Points zielgerichtet adressieren.
• Termine & Kontaktentwicklung: Hochwertige Kontakte aus Messen, Webinaren und Inbound-Anfragen eigenständig nutzen.
• Pipeline-Management und Lead-Entwicklung: Leads priorisieren und systematisch weiterentwickeln.
• Angebotserstellung & Vertragsabschluss: Angebote erstellen, Verhandlungen führen und Deals bis zum Closing begleiten.
• Saubere Übergabe an das Account Management in enger Abstimmung mit internen Teams.
• KPI-orientiertes Arbeiten zur Wachstums- und Effizienzsteigerung.

Kenntnisse

Discovery

Nutzenargumentation

Einwandbehandlung

Abschlussstärke

Beratungskompetenz

CRM-Systeme

Ausbildung

Erfahrung im B2B-Vertrieb (3 Jahre)

Tools

Salesforce

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

leadity – Wir sind die Nr. 1 ESG- und CO₂-Software für den Mittelstand. Mit dem Ziel: Nachhaltigkeit nicht nur zu dokumentieren, sondern aktiv zu gestalten: effizient, praxisnah und zukunftssicher. Über 600 großartige Unternehmen, darunter bofrost, Schwarzwaldmilch, der 1. FC Köln, TÜV Rheinland oder Schweppes, vertrauen bereits auf unsere Lösung.

Unser Antrieb: Mittelstandsunternehmen spielen eine Schlüsselrolle für eine nachhaltige Wirtschaft. Doch ESG, CSRD, CO₂-Bilanzen & Co. sind oft komplex, zeitaufwendig und ressourcenintensiv. Genau hier setzen wir an – mit leistungsstarker Software, die Komplexität einfach macht, fundiertem Know-how und einem Team, das echten Impact schafft.

Jetzt suchen wir dich: als Account Executive, der unsere Wachstumsstory vorantreibt und unser neues Produktstandbein ISO bei führenden Unternehmen in der DACH‑Region etabliert. Mit deinem Drive, deinem strategischen Sales‑Mindset und deinem Fokus auf Abschlüsse führst du anspruchsvolle Deals souverän durch den gesamten Funnel und leistest einen direkten Beitrag zu unserem Umsatzwachstum.

Aufgaben

• Cross-Selling ISO bei Bestandskund:innen: Du realisierst Cross-Selling Potenziale mit den ISO-Produkten bei unseren 450 ESG-Bestandskund:innen. Von der Bedarfsanalyse bis zum Abschluss bist Du unser Produktspezialist ISO im Bestandskundenvertrieb.
• Produkt‑Demonstrationen: Du präsentierst unsere SaaS-Lösungen remote in klar strukturierten Produkt‑Demos, erklärst komplexe Dienstleistungen verständlich und berätst potenzielle Kund:innen zielorientiert. Durch aktives Zuhören erkennst du relevante Pain Points und entwickelst darauf basierend passgenaue Nutzenargumentationen.
• Vorqualifizierte Termine & Kontaktentwicklung: Deine Termine werden überwiegend durch unser Sales Development Team koordiniert. Hochwertige Kontakte aus Messen, Webinaren und Inbound‑Anfragen führst du eigenständig in den Ersttermin.
• Pipeline‑Management & Lead‑Entwicklung: Du baust eine belastbare Opportunity‑Pipeline auf, priorisierst Leads eigenständig und entwickelst sie durch systematische Follow‑ups weiter. Zudem vertiefst du den Austausch mit Interessent:innen und unterstützt bei Fachmessen sowie relevanten Branchenevents.
• Angebotserstellung & Vertragsabschluss: Du erstellst überzeugende Angebote, führst Verhandlungen und bringst ausgewählte Deals eigenverantwortlich bis zum Abschluss.
• Saubere Übergabe & interne Zusammenarbeit: Du verfolgst aktive Deals konsequent bis zum Closing und stellst eine strukturierte Übergabe an das Account Management sicher – in enger Abstimmung mit den internen Teams.
• KPI‑orientiertes Arbeiten: Du fühlst dich in einer leistungsorientierten Kultur wohl, nutzt KPIs als sinnvolle Orientierung (ohne starre Vorgaben) und trägst so aktiv zu Wachstum und Effizienz bei.

Qualifikation

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen im ISO- und Auditierungsumfeld.
• Nachweisliche Erfolge in Discovery, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und Abschluss – du steuerst komplexe Verkaufsprozesse sicher durch den gesamten Funnel.
• Ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten und professionelle Beratungskompetenz, kombiniert mit einer analytischen Denkweise und der Fähigkeit, komplexe Inhalte schnell zu verstehen und klar zu vermitteln.
• Sehr gute Selbstorganisation, strukturierte und verlässliche Arbeitsweise, verbunden mit einem ausgeprägten Performance‑Mindset und sicherem Umgang mit modernen CRM‑Systemen.
• Hohe Eigenmotivation, Abschlussorientierung und Verbindlichkeit, gepaart mit der Fähigkeit, verschiedene Stakeholder souverän zu führen.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.

Benefits

• Direkter Impact: Wir helfen dem Mittelstand, sich nachhaltig und zukunftsfähig aufzustellen.
• Top ESG-Software: Hohes Produktwissen, kontinuierliche Weiterentwicklung und ein marktführendes Produkt.
• Begeisterndes Arbeiten: Freundschaftliche Atmosphäre und motivierendes Miteinander in interdisziplinären, agilen Teams.
• Vielseitige Entwicklungsmöglichkeiten: Passgenaue Trainings, Konferenzen und schnelle Aufstiegschancen dank starkem Wachstum.
• Gute Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, Home-Office-Optionen und zeitweises Arbeiten aus dem Ausland.
• Starke Benefits: Zentrales Büro in Hamburg-Altona mit ergonomischer Ausstattung, kostenfreie Getränke, Zuschüsse zum Deutschlandticket & Fitness-Angeboten sowie regelmäßige Team- & Company-Events.

Bereit für den nächsten Karriereschritt – mit echtem Impact?

• Wir schätzen Vielfalt und begrüßen alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer oder sozialer Herkunft, Religion, Behinderung, Alter und sexueller Orientierung.
• Die Stelle ist ab sofort in Vollzeit hybrid in Hamburg, Berlin, Münster oder remote zu besetzen.