Sales Manager B2B (d/w/m) – New Energy

SpotmyEnergy; Köln; Hybrid; EUR 48,000 - 76,000; Full time

Job summary

SpotmyEnergy sucht einen Sales Manager B2B (d/w/m) New Energy, der Partnerschaften mit Installateuren, Fachbetrieben und Herstellern vorantreibt. Sie qualifizieren Leads, beraten Entscheidungen und schließen Verträge ab, während Sie Pitch-Materialien und Prozesse weiterentwickeln.

Sie arbeiten eng mit Product und Ops zusammen, verantworten KPIs und arbeiten hybrid in Berlin oder Köln. Das Team wächst flexibel mit starkem Fokus auf Partnerschaften und Skalierung des Kanalvertriebs.

Qualifications

• Ca. 1–3 Jahre Vertriebserfahrung, ideal in einem schnell wachsenden Unternehmen.
• Erfahrung im B2B-Vertrieb mit erklärungsbedürftigen Produkten ist ein Plus.
• Gefühl für wirtschaftliche Priorisierung bei Handwerksbetrieben.

Responsibilities

• Qualifizierung und Abschluss von Partnerschaften – telefonisch, digital und ggf. vor Ort.
• Discovery auf Entscheiderebene: Geschäftsmodell, Vertriebsprozess und Margenlogik verstehen und Angebot anpassen.
• Steuerung und Optimierung des Sales Funnels in HubSpot – von der ersten Antwort bis zum Vertrag.
• Weiterentwicklung von Pitch, Sales Material und Prozessen für den Partnerkanal.
• Saubere Übergabe an das Onboarding und Begleitung biszu den ersten Installationen.
• Enge Zusammenarbeit mit Product und Ops, damit Partnerfeedback im Produkt landet.
• Volle Verantwortung für eigene Zahlen und KPIs.

Skills

Vertriebs­erfahrung

B2B-Vertrieb

Kundenkommunikation

HubSpot

Tools

HubSpot

Job description

Als Sales Manager B2B (d/w/m) - New Energy bei SpotmyEnergy wirst Du Teil eines energiegeladenen Teams, das die Energiewende in tausende Haushalte bringt! Unser Produkt ist bereits bei mehreren tausend Haushalten im Einsatz und senkt deren Stromkosten durch die Optimierung von Batterien, E-Autos und Wärmepumpen. Jetzt gehen wir den nächsten Schritt: Wir skalieren über starke Partner – Installateure, Fachbetriebe und Hardware-Hersteller, die SpotmyEnergy in ihr Angebot aufnehmen und damit bei jedem Projekt echten Mehrwert für ihre Kunden schaffen.

Du wirst Teil eines Teams, das genau diesen Partnerkanal von Grund auf aufbaut. Dabei gilt: Ein Partner ist kein Einzelabschluss, sondern ein Multiplikator – über einen einzigen Fachbetrieb erreichen wir am Ende hunderte Haushalte auf einmal.

Du sprichst täglich mit Geschäftsführern und Vertriebsleitern, machst unser technisch komplexes Produkt in ihrer Sprache greifbar und bringst Partnerschaften zum Abschluss. Warme Kontakte liefert Dir unsere Lead-Generierung – Deine Aufgabe ist es, sie zu qualifizieren, zu beraten und zum Abschluss zu führen. Parallel dazu entwickelst Du Pitch, Materialien und Prozesse aktiv mit, denn dieser Kanal wächst und verändert sich ständig weiter.

Wir ermutigen vor allem Personen aus unterrepräsentierten Gruppen, sich zu bewerben! Wir schätzen Vielfalt, daher zählt bei uns nur Deine Leistung und Persönlichkeit, unabhängig von Alter, Herkunft, Geschlecht, Religion, sexueller Orientierung oder Behinderung.

Deine Verantwortlichkeiten

• Qualifizierung und Abschluss von Partnerschaften mit Installateuren, Fachbetrieben und Herstellern – telefonisch, digital und gelegentlich vor Ort
• Discovery auf Entscheiderebene: Geschäftsmodell, Vertriebsprozess und Margenlogik des Partners werden verstanden und unser Angebot entsprechend zugeschnitten
• Steuerung und Optimierung des Sales Funnels in HubSpot – von der ersten Antwort bis zum unterschriebenen Partnervertrag
• Weiterentwicklung von Pitch, Sales Material und Prozessen für den Partnerkanal
• Saubere Übergabe an das Onboarding sowie Begleitung der Partner bis zu den ersten aktiven Installationen
• Enge Zusammenarbeit mit Product und Ops, damit Partnerfeedback direkt im Produkt landet
• Volle Verantwortung für die eigenen Zahlen und KPIs

Dein Profil

• Ca. 1 bis 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in einer kundenorientierten Rolle, idealerweise in einem schnell wachsenden Unternehmen (Praktika und Werkstudentenstellen zählen mit)
• Erfahrung im B2B-Vertrieb mit erklärungsbedürftigen Produkten ist ein Plus, ebenso Branchenkenntnis in Solar, Speicher, Wärmepumpen oder Stromtarifen (wünschenswert, aber kein Muss)
• Sicheres Bewegen im Gespräch mit Handwerksbetrieben und Herstellern, mit dem Gespür, schnell herauszufinden, was für den jeweiligen Betrieb wirtschaftlich zählt
• Hohes Maß an Eigenverantwortung und Belastbarkeit, auch bei längeren Entscheidungswegen
• Klare, empathische und verbindliche Kommunikation, am Telefon wie per E-Mail
• Wohnort in Berlin oder Köln, mit Freude an hybridem Arbeiten
• Fließende Deutschkenntnisse
• Frühe Verantwortung: Werde Teil eines kleinen Teams, das den Partnerkanal bei SpotmyEnergy von Anfang an aufbaut. Du bestimmst direkt mit, welche Partnertypen wir priorisieren und wie unser Angebot aussieht.
• Starkes Produkt und warme Leads: Du verkaufst kein generisches Tool, sondern eine Lösung, die bereits in tausenden Haushalten Stromkosten senkt. Für Partner ist das ein zusätzliches Argument im eigenen Verkaufsgespräch und eine neue Einnahmequelle. Unsere Lead-Generierung liefert verlässlich, du schließt ab.
• Hebel pro Deal: Ein gewonnener Partner bringt kontinuierlich Volumen. Du siehst den Effekt deiner Arbeit in unseren Wachstumszahlen.
• Hohe Lernkurve: Du arbeitest eng mit einem erfahrenen Gründer und einem kleinen Team zusammen. Wir bauen uns selbst, was wir im Vertrieb brauchen. Es gibt keine Silos und du entwickelst dich schnell weiter.
• Ambitioniertes Umfeld: Wir iterieren schnell, arbeiten mit hoher Eigenverantwortung und klaren, ambitionierten Zielen. Dazu gehört eine In-Office Kultur in unserem Berliner Büro in der Münzstraße oder im schönen Kölner Office.