Sales Manager Außendienst Veranstaltungstechnik und Systemintegration (m/w/d)

AVE Audio Visual Equipment GmbH; Bergisch Gladbach; Híbrido; EUR 42.000 - 62.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Homeoffice/Remote-Arbeit

Dienstwagen

Weiterbildungsmöglichkeiten

Attraktive Vergütung

Descripción de la vacante

AVE Audio Visual Equipment GmbH sucht im Süd- und Westdeutschland-Vertriebsgebiet einen engagierten Außendienstmitarbeiter für professionelle Medientechnik. Sie akquirieren neue B2B-Kunden, betreuen Bestandskunden und entwickeln individuelle Lösungskonzepte zusammen mit unseren Technikern.

Sie reisen regelmäßig zu Kunden, präsentieren unser Leistungsspektrum und begleiten Projekte vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.

Formación

• Erfahrung im B2B-Vertrieb, ideal im Pro-AV-Umfeld.
• Freude an Neukundenakquise und persönlichen Kontakten.
• Technisches Verständnis für Medientechnik und IT-nahen AV-Systemen.
• Eigenständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise.
• Reisebereitschaft und Führerschein Klasse B.

Responsabilidades

• Aktive Neukundenakquise und Ausbau des Kundenstamms.
• Betreuung bestehender Kunden.
• Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Terminkoordination und Kundentermine.
• Beratung und Bedarfsanalyse zu AV-Lösungen.
• Entwicklung von Lösungskonzepten mit Technikabteilungen.
• Angebote erstellen und nachverfolgen.
• Vertriebsprozess vom Erstkontakt bis Abschluss.
• CRM-Pflege und Kontaktnachverfolgung.
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
• Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Trends.

Conocimientos

B2B-Vertrieb

Pro-AV

Kundenakquise

Verkaufskompetenz

Verhandlungsgeschick

Reisebereitschaft

Technisches-Verständnis

Educación

Ausbildung oder Studium im Pro-AV-Umfeld

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Vertriebsgebiet Süd- und Westdeutschland

Für dich bedeutet Vertrieb mehr, als nur ans Telefon zu gehen, wenn es klingelt.

Mit deiner Leidenschaft für Technik und deiner offenen Art gewinnst du Menschen für dich und deine Ideen? Du bist kommunikativ, kannst zuhören, technische Lösungen verständlich vermitteln, strahlst Verbindlichkeit aus und erkennst Potentiale situativ? Dann möchten wir dich kennenlernen.

Unser Unternehmen, gegründet 1973, ist deutschland- und europaweit in den Bereichen Systemintegration und Veranstaltungstechnik tätig. Der Fokus liegt hierbei auf professioneller AV- und Konferenztechnik, Mediensteuerungssystemen, LED-Technik sowie einem umfassenden Dienstleistungsangebot im Bereich Service und Wartung. In den mehr als 50 Jahren unseres Bestehens haben wir uns stetig weiterentwickelt und beschäftigen heute etwa 90 Mitarbeiter an den Standorten Köln, Hannover, Berlin und München. Zu unseren Kunden zählen namhafte Industrieunternehmen, außerdem Bildungseinrichtungen, öffentliche Verwaltung und Politik, sowie Rundfunkanstalten und Kultureinrichtungen. AVE steht für hohe Beratungskompetenz, Professionalität, unkomplizierten Service und Partnerschaften auf Augenhöhe.

Als Vertriebsmitarbeiter im Außendienst bist du für die aktive Gewinnung und Betreuung von B2B-Kunden im Bereich professioneller Medientechnik verantwortlich. Du erkennst Chancen, entwickelst gemeinsam mit unseren Fachleuten passende Lösungen und begleitest deine Kunden vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Projekt.

Dabei geht es nicht um den Verkauf einzelner Produkte, sondern um ganzheitliche Lösungen unserer Geschäftsfelder Veranstaltung und Systemintegration – von modernen Konferenz- und Collaboration-Systemen über Corporate Events und Messeauftritte bis hin zu Service- und Wartungspaketen. Das ganze Portfolio der AVE passend auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten.

Das sind deine Aufgaben:

• Aktive Neukundenakquise und systematischer Ausbau unseres Kundenstamms
• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden
• Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Persönliche Kundentermine und Präsentation unseres Leistungsspektrums
• Beratung und Bedarfsanalyse zu professionellen AV- und Medientechniklösungen (Systemintegration und Veranstaltungstechnik)
• Entwicklung von Lösungskonzepten gemeinsam mit unseren technischen Fachabteilungen
• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten
• Begleitung des gesamten Vertriebsprozesses, vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Pflege von Kontakten, Verkaufschancen und Aktivitäten im CRM
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Netzwerke
• Beobachtung von Markt, Wettbewerb und technologischen Entwicklungen

Das bringst du mit:

• Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich Pro-AV, Medientechnik, IT und/oder Veranstaltungstechnik
• Freude an aktiver Neukundenakquise und persönlichen Kontakten
• Technisches Verständnis und Interesse an professioneller Medientechnik, IT-nahen AV-Systemen und Veranstaltungstechnik.
• Sicheres und verbindliches Auftreten
• Eigenständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Verhandlungsgeschick und Zielstrebigkeit
• Analytisches Denken und Kreativität
• Reisebereitschaft
• Führerschein Klasse B

Das bietet dir AVE:

• Eigenverantwortliches Arbeiten, flache Hierarchien, gestalterischer Spielraum
• Ein motiviertes, vielfältiges und kollegiales Team
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und Karrierechancen
• Attraktive Vergütung und Dienstwagen
• Remote-Arbeitsmodell bzw. Homeoffice-Regelung

Eine technische oder kaufmännische Ausbildung, ein Studium oder einschlägige Berufserfahrung im Pro-AV-Umfeld ist von Vorteil. Entscheidend sind Vertriebsstärke, technisches Verständnis und Persönlichkeit.

Du möchtest nicht nur „irgendwas verkaufen“, sondern gemeinsam mit einem erfahrenen Team anspruchsvolle Projekte in der Medientechnik und Veranstaltungstechnik entwickeln und umsetzen? Du möchtest langfristige Partnerschaften aufbauen und mit dem Potential zufriedener Kunden das Unternehmen weiterentwickeln? Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.

Bei AVE erwarten dich abwechslungsreiche Kundenprojekte, kurze Entscheidungswege und die Möglichkeit, den Aufbau unseres Vertriebs aktiv mitzugestalten.