Sales Manager - Außendienst (m/w/d)

Galvanek Energiesysteme; Nürnberg; Vor Ort; EUR 60.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Provisionierende Vergütung

Direkter CEO-Kontakt

Leads kommen

Klare Messbarkeit

Unternehmenswachstum

Zusammenfassung

Galvanek Bau in Nürnberg sucht eine engagierte Vertriebspersönlichkeit für den Außendienst. Du fährst zu Kunden, präsentierst hochwertige Wärmepumpen und PV-Anlagen, und schließt Geschäfte vor Ort ab.

Du arbeitest eigenverantwortlich, pflegst das CRM, erreichst 15 Termine pro Woche und 6–7 Abschlüsse monatlich. Reisebereitschaft in Deutschland im 80-km-Radius ist Voraussetzung; Fixum plus Provision mit Top-Quoten.

Qualifikationen

• Vorrecht: 15 qualifizierte Kundentermine pro Woche.
• Direktvertrieb vor Ort, kein Homeoffice.
• Erfahrung mit Finanzierungseinwänden und Hochpreis-Produkten.
• 6–7 Abschlüsse pro Monat als Standardziel.

Aufgaben

• VOR-ORT-ABSCHLÜSSE FAHREN – 15 Termine pro Woche, ab Woche 5.
• PIPELINE SAUBER HALTEN – CRM-Disziplin mit Dokumentation.
• EINWÄNDE SCHLIESSEN – Hochpreisige Produkte im B2C-Umfeld.
• UMSATZZIELE LIEFERN – 6–7 Closings/Monat.
• FEEDBACK AUS DEM FELD – Muster erkennen und berichten.
• ABSCHLUSSSTÄRKE – Hochpreisige Abschlüsse direkt vor Ort.
• DRIVE & HUNGER – Hohe Motivation, Ergebnisse zählen.
• REISEBEREITSCHAFT – Deutschlandweit, 80-km-Radius.
• COACHABILITY – Feedback annehmen und umsetzen.
• DISZIPLIN & VERBINDLICHKEIT – Struktur liefert Ergebnisse.

Kenntnisse

Vertriebsabschluss

Kundenkommunikation

Verhandlungen

CRM-Management

Terminplanung

Tools

CRM-System

Jobbeschreibung

Die meisten Sales-Kandidaten glauben, sie sind Closer. Wenige haben je 15 Vor-Ort-Termine pro Woche abgearbeitet und dabei konstant 6-7 Abschlüsse im Monat geliefert.

Wenn du der Typ bist, der morgens schon weiß, wie er seinen Tag gewinnt - nicht weil ein Chef es dir sagt, sondern weil Stillstand dich nervt - dann lies weiter.

Wenn du Beratung liebst, aber Abschlüsse scheust: Diese Stelle ist nicht für dich.

Wir sind Galvanek Bau, ein eigenfinanziertes Unternehmen im Bereich erneuerbare Energien (Wärmepumpen & PV) mit Sitz in Nürnberg. In den letzten 12 Monaten haben wir von 6 auf rd. 40 Mitarbeiter skaliert, auf dem Weg zu 70+ dieses Jahr.

Unsere Leads kommen rein. Unsere Termine werden gesetzt. Was fehlt, ist jemand, der den Sack zumacht - im Außendienst, vor Ort, direkt beim Kunden.

Aufgaben

• VOR-ORT-ABSCHLÜSSE FAHREN - 15 qualifizierte Kundentermine pro Woche, ab Woche 5. Kein Homeoffice-Vertrieb. Du fährst hin, präsentierst und schließt ab.
• PIPELINE SAUBER HALTEN - CRM-Disziplin in: Jeder Termin, jedes Ergebnis, jede Wiedervorlage wird dokumentiert. Max. 5 % Lücken - nicht als Ziel, sondern als Untergrenze.
• EINWÄNDE SCHLIESSEN, NICHT VERWALTEN - Hochpreisige Produkte (Wärmepumpe, PV) im B2C-Umfeld. Finanzierungseinwände, Vergleichsangebote, Skepsis - du bist vorbereitet und schließt trotzdem.
• UMSATZZIELE LIEFERN - 6-7 Closings/Monat. Kein Ziel für gute Monate - das ist der Standard.
• FEEDBACK AUS DEM FELD - Du erkennst Muster im Kundengespräch und gibst sie strukturiert zurück: Was funktioniert, was blockiert, was muss optimiert werden.
• ABSCHLUSSSTÄRKE - Du hast nachweislich hochpreisige Produkte oder Dienstleistungen im Direktvertrieb abgeschlossen. Kein Telefonvertrieb, kein Innendienst. Echte Vor-Ort-Abschlüsse mit messbaren Ergebnissen.
• DRIVE & HUNGER - Vertrieb ist für dich keine Stellenbeschreibung, sondern eine Haltung. Du brauchst keine externe Motivation. Unterdurchschnittliche Ergebnisse nerven dich mehr als deinen Chef.
• REISEBEREITSCHAFT - Deutschlandweit, wohnortbasiertes Gebiet im 80-km-Radius. Du siehst das als Freiheit, nicht als Einschränkung.
• COACHABILITY - Du bist gut und weißt es - und willst trotzdem besser werden. Feedback nimmst du an und setzt es sofort um. Keine Ego-Diskussionen, keine Erklärungen warum es nicht geklappt hat.
• DISZIPLIN & VERBINDLICHKEIT - CRM-Führung, Terminvorbereitung, Nachverfolgung. Nicht weil es Pflicht ist, sondern weil du weißt: Struktur liefert Ergebnisse.

Benefits

• PROVISION, DIE SICH LOHNT - Fixum + leistungsbasierte Provision mit klarer Staffel. OTE für Top-Performer: >100.000 € im Jahr.
• DIREKTER CEO-KONTAKT - Du berichtest direkt an unseren CEO. Keine Zwischenstufe, kein Teamlead-Filter, keine Abstimmungsschleifen.
• LEADS, DIE KOMMEN - Du generierst keine Leads. Die kommen. Deine Energie gehört dem Abschluss, nicht dem Akquisetelefon.
• KLARE MESSBARKEIT - Scorecard-basiertes Onboarding und Feedback. Du weißt immer, wo du stehst - weil wir es dir sagen, nicht weil du raten musst.
• WACHSENDES UNTERNEHMEN - Wir skalieren weiter. Wer liefert, wächst mit. Keine Karriere-Warteschleifen, sondern echte Verantwortung, die sich mit dir entwickelt.

Unser Bewerbungsprozess:

• ERSTGESPRÄCH - Kurzes Kennenlernen und Rollenvorstellung (ca. 15 Min.)
• TIEFENINTERVIEW MIT DEM CEO - Fachlicher Deep Dive in deine Vertriebshistorie (ca. 60-90 Min.)
• REFERENZCALLS - Wir sprechen mit früheren Vorgesetzten oder Kollegen aus dem Vertrieb
• FINALES GESPRÄCH - Letzte Fragen, Konditionen, Entscheidung

Wir bewerten strukturiert nach einer Scorecard mit klaren Kriterien - kein Bauchgefühl.