Sales Manager / Account Executive (B2B Software - PLM / CPQ / CAD) (w/m/d)

Bechtle AG; Nürnberg; Híbrido; EUR 55.000 - 85.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Gesundheitsmanagement

Modern Workplace

Weiterentwicklung

Flexibilität

Corporate Benefits

Mitarbeiterevents

Onboarding-Programm

Descripción de la vacante

Bechtle AG sucht eine/n Vertriebsmitarbeiter/in mit Fokus auf Fertigungsindustrie. Sie identifizieren Potenziale, positionieren CAD-/CPQ-Lösungen und begleiten den Sales Cycle bis zum Abschluss. Ihre Arbeit umfasst Leadgenerierung, Kundenberatung und cross-funktionale Zusammenarbeit.

Sie bringen Ausbildung/Studium in BWL, Technik oder IT sowie Erfahrung im erklärungsbedürftigen Vertrieb mit. Ein starkes Auftreten und Teamgeist runden das Profil ab.

Formación

• Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung in BWL, Technik oder IT, ideal mit CAD/SOLIDWORKS
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen (Software/IT/Technik)
• Hohes Kommunikationsvermögen und sicheres Auftreten
• Technisches Verständnis und Interesse an PLM, CAD, CPQ
• Strukturierte, selbstständige und kundenorientierte Arbeitsweise mit Teamfähigkeit

Responsabilidades

• Neukundengewinnung aus der Fertigungsindustrie und strategische Weiterentwicklung bestehender Accounts
• Bedarfsermittlung und Positionierung von CAD-Automations- und CPQ-Lösungen
• Führung von Vertriebs- und Beratungsgesprächen auf Augenhöhe bis zum Abschluss
• Mitwirkung an Leadgenerierung via Telefonaktionen, Events und Messen
• Mitwirkung an maßgeschneiderten Lösungskonzepten in Zusammenarbeit mit Presales und Consulting

Conocimientos

Neukundengewinnung

Vertriebsstärke

Kommunikationsstärke

Technisches Verständnis

Educación

Ausbildung oder Studium in BWL, Technik oder IT

Herramientas

CAD/SOLIDWORKS Kenntnisse

PLM/CPQ Verständnis

Descripción del empleo

Bechtle ist einer der führenden IT-Dienstleister in Europa. Wir gestalten zukunftsfähige IT-Architekturen - von klassischer IT-Infrastruktur über Digitalisierung, Multi Cloud, Modern Workplace und Security bis Künstliche Intelligenz und Managed Services. Wir bieten unseren Kunden zusätzlich intelligente Finanzierungen und die Realisierung nachhaltiger Konzepte wie Circular IT. Mit unseren Tochterunternehmen zählen wir zu den führenden Spezialisten für Business Applications, allen voran PLM und ERP. Unsere Multichannel-Strategie verbindet persönliche Betreuung an über 120 Standorten in 14 europäischen Ländern mit digitalen Services und globaler Zusammenarbeit. Wir sind mit mehr als 16.000 Mitarbeitenden immer in der Nähe unserer Kunden - ob Mittelstand, Konzern oder PublicSector.

In deiner Mission blühst du auf, denn:

• Als Vertriebstalent gewinnst du neue Kunden aus der Fertigungsindustrie und entwickelst bestehende Accounts strategisch weiter.
• Du identifizierst Optimierungspotenziale bei unseren Kunden und positionierst unsere CAD-Automations- und CPQ-Lösungen passgenau.
• Mit deiner Expertise überzeugst du in Vertriebs- und Beratungsgesprächen auf Augenhöhe, vom Fachbereich bis hin zur Geschäftsleitung.
• Deine Arbeit ist essenziell, denn gemeinsam mit dem Fachbereichen Presales und Consulting entwickelst du maßgeschneiderte Lösungskonzepte und begleitest den gesamten Sales Cycle bis zum Abschluss.
• Nicht zuletzt initiierst und unterstützt du Leadgenerierungsmaßnahmen wie Telefonaktionen, Events und Messen und bringst deine Expertise aktiv in den Vertriebsprozess ein.

Deine Skills? Mehr als interessant:

• Abgeschlossene Ausbildung oder Studium in BWL, Technik oder IT - idealerweise mit CAD-/SOLIDWORKS-Kenntnissen oder vergleichbarem Hintergrund.
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen (z.B. Software, IT oder Technik), idealerweise im B2B-Umfeld.
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke sowie sicheres, überzeugendes Auftreten und Freude an der Neukundengewinnung.
• Technisches Verständnis und Interesse an komplexen Themen sowie Bereitschaft, sich in Lösungen wie PLM, CAD oder CPQ einzuarbeiten.
• Persönlich gefallen uns besonders deine strukturierte, selbstständige und kundenorientierte Arbeitsweise gepaart mit Teamgeist und Vertriebsstärke.

Du verdienst echten Mehrwert. Freu dich deshalb auf:

• Gesundheitsmanagement: Bei uns halten sich Mitarbeitende durch die Teilnahme an sportlichen Aktivitäten wie bei der Büroolympiade, Fußball-Cup & Marathonläufe fit. Darüber hinaus bieten wir kostenfreies Obst und Getränke an.
• Modern Workplace: Am Arbeitsplatz der Zukunft erhältst du neuestes Technikequipment und arbeitest in einem innovativen Arbeitsumfeld.
• Weiterentwicklung: Mit einem umfangreichen Angebot der Bechtle Akademie, individueller Karriereplanung und weiteren Entwicklungsprogrammen kannst du dich fachlich sowie persönlich entwickeln.
• Flexibilität: Nach individueller Aufgabe, Situation und Absprache können unsere Mitarbeitenden die Arbeitszeit oder den Arbeitsort flexibel gestalten bzw. wählen.
• Corporate Benefits: Über das Einkaufsportal Corporate Benefits erhalten unsere Mitarbeitenden Sonderkonditionen für Modemarken, Veranstaltungen, Reisen, Technikprodukte, Kinobesuche und vieles mehr. Zudem bieten wir die Möglichkeit einer attraktiven betrieblichen Altersvorsorge und Berufsunfähigkeitsversicherung.
• Mitarbeiterevents: Manche Termine sind im Kalender besonders fest angekreuzt. Bei Bechtle PLM kommen wir regelmäßig zu Teamevents oder einfach auf ein gemütliches Miteinander nach Feierabend zusammen.
• Onboarding Programme: Wir wollen unseren neuen Mitarbeitenden den Einstieg so angenehm wie möglich gestalten. Dafür sorgen unter anderem unsere zweitägige Einführungsveranstaltung, die Betreuung durch einen Paten sowie eine individuelle Einarbeitung anhand eines Einarbeitungszeitplanes.

Zur besseren Lesbarkeit von Personenbezeichnungen & personenbezogenen Wörtern wird die männliche Form genutzt. Diese Begriffe gelten für alle Geschlechter.

Als führendes PLM-Systemhaus in Deutschland streben wir danach, unsere Kunden bei der Entfaltung des maximalen Potentials zu unterstützen, um mit ihnen gemeinsam im Wettbewerb zu gewinnen. Mit mehr als 600 Mitarbeitenden, 30 Jahren Erfahrung und an über 30 Standorten begleiten wir Unternehmen aus sämtlichen Branchen und Unternehmensgrößen. Dazu bieten wir unseren Kunden Best-in-Class Lösungen und Services in den Bereichen PLM und Zusammenarbeit, Design und Konstruktion, Simulation und Validierung, Digitale Fabrik und Robotik, Fertigung und Produktion sowie Technische Kommunikation und Vertrieb. Unser Fokus liegt darauf, Daten, Menschen und Prozesse zu verbinden, um effiziente Organisationen mit ganzheitlichen PLM-Umgebungen zu schaffen. Dabei setzen wir auf eine Arbeitskultur, die auf Zusammenarbeit, Innovation und kontinuierlicher Weiterentwicklung basiert. Wir legen Wert auf ein offenes und unterstützendes Arbeitsumfeld, in dem unsere Mitarbeitenden ihr volles Potenzial entfalten können.