Sales Manager

Gravitas Recruitment Group (Global) Ltd; Deutschland; Hybrid; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Gravitas Recruitment Group (Global) Ltd in Deutschland sucht einen Sales Manager (m/w/d) für den Ausbau des Vertriebs erklärungsbedürftiger IT-Lösungen.

Sie arbeiten remote oder hybrid, besitzen Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Software, führen Präsentationen, Demos und Angebote durch und bauen langfristige Kundenbeziehungen auf.

Start möglichst zeitnah, Reiseanteil ca. 20%, unbefristete Festanstellung, Vollzeit, überregional.

Qualifikationen

• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger IT-Lösungen oder komplexer Softwareprodukte.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Sicheres Auftreten gegenüber Fachabteilungen, IT und Management.

Aufgaben

• Eigenständige Bearbeitung von Leads und Opportunities bis zum Abschluss.
• Durchführung von Produktpräsentationen, Demos und Workshops – remote und vor Ort.
• Analyse von Kundenanforderungen und bestehenden Prozessen.
• Entwicklung individueller Nutzenargumentationen und Lösungskonzepte.
• Erstellung, Präsentation und Nachverfolgung von Angeboten in Zusammenarbeit mit Presales.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Softwareverkauf

Technische Affinität

Kundenkommunikation

Tools

CMMS

SAP PM

Jobbeschreibung

Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-Software | Remote / Hybrid | Vollzeit

Komplexe Software verkaufen. Kunden verstehen. Lösungen gestalten.

Für unseren Kunden, ein etabliertes Softwareunternehmen mit Fokus auf digitale Lösungen für industrielle Unternehmen, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen

Sales Manager (m/w/d) für den Ausbau des Vertriebs.

Das Unternehmen entwickelt eine umfassende Softwareplattform für die industrielle Instandhaltung. Die Lösung unterstützt Unternehmen unter anderem bei Auftragsmanagement, mobiler Instandhaltung, Planung, Dokumentation und strategischem Management und lässt sich tief in bestehende IT-Landschaften integrieren.

Ihre Aufgaben

Als Sales Manager (m/w/d) übernehmen Sie Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Zu Ihren Aufgaben gehören:

• Eigenständige Bearbeitung und Entwicklung von Leads und Opportunities bis zum Abschluss
• Durchführung von Produktpräsentationen, Demos und Workshops – remote und vor Ort
• Analyse der Kundenanforderungen und der bestehenden Prozesse
• Entwicklung individueller Nutzenargumentationen und Lösungskonzepte
• Erstellung, Präsentation und Nachverfolgung von Angeboten in Zusammenarbeit mit Presales und internen Fachbereichen
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
• Identifikation von Ausbaupotenzialen bei bestehenden Kunden
• Systematische Pflege der Sales-Pipeline und Kundenhistorie im CRM
• Aktive Teilnahme an Fachmessen und Veranstaltungen inklusive Lead-Qualifizierung und konsequenter Nachverfolgung
• Enge Zusammenarbeit mit Presales/Consulting, Produktmanagement, Marketing und Support
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen
• Strukturierte Weitergabe von Kundenfeedback an das Produktmanagement

Sie bringen bereits Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger IT-Produkte oder B2B-Software mit und haben nachweislich eigene Vertriebsabschlüsse erzielt.

Darüber hinaus überzeugen Sie durch:

• Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Software- oder IT-Lösungen
• Ausgeprägte technische und digitale Affinität
• Die Fähigkeit, komplexe technische Zusammenhänge verständlich zu vermitteln
• Sicheres Auftreten gegenüber Fachabteilungen, IT und Management
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Ausdauer und Hartnäckigkeit bei längeren Sales-Zyklen
• Eine strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Ein freundliches, souveränes und verbindliches Auftreten
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
• Gute Englischkenntnisse
• Bereitschaft zu gelegentlichen Kundenterminen und Messebesuchen

Wichtig: Branchen- und Produktkenntnisse im Bereich industrielle Instandhaltung sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung. Entscheidend ist Ihre Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-Lösungen sowie Ihre Bereitschaft, sich intensiv in neue technische und fachliche Themen einzuarbeiten.

Von Vorteil sind

• Erfahrung im Industrie- oder Produktionsumfeld
• Kenntnisse in Instandhaltungsprozessen
• Erfahrung mit CMMS-/IPS-Systemen oder SAP PM
• Erfahrung im strukturierten CRM- und Pipeline-Management
• Erfahrung im Messevertrieb
• Bestehendes Netzwerk zu Ansprechpartnern aus Instandhaltung, Produktion oder technischen Bereichen

Was Sie erwartet

Eine anspruchsvolle Vertriebsaufgabe

Sie verkaufen keine standardisierte Software von der Stange. Die Lösung ist erklärungsbedürftig und wird in bestehende Prozesse und IT-Landschaften der Kunden integriert.

Ihre Aufgabe besteht deshalb nicht darin, lediglich Produktfeatures zu präsentieren. Sie verstehen zunächst die Situation des Kunden, identifizieren konkrete Herausforderungen und zeigen anschließend auf, wie die Lösung einen messbaren Mehrwert schaffen kann.

Strukturierte Einarbeitung

Niemand erwartet, dass Sie am ersten Tag bereits Experte für Produkt, Branche und Instandhaltungsprozesse sind.

Sie erhalten eine strukturierte Einarbeitung und werden insbesondere in der Anfangsphase eng durch erfahrene Presales- und Fachexperten begleitet.

So bauen Sie Schritt für Schritt das notwendige Produkt- und Branchenwissen auf und übernehmen zunehmend eigene Verantwortung im Vertrieb.

Entwicklungsperspektive.

Die Position ist als Mid-Level-Rolle mit klarer Entwicklungsperspektive angelegt.

Mit zunehmender Produktkompetenz und nachgewiesener Vertriebsleistung übernehmen Sie immer mehr Verantwortung für eigene Opportunities, Abschlüsse und Ihre Sales-Pipeline.

Rahmenbedingungen

• Arbeitsmodell: Remote oder hybrid
• Reiseanteil: ca. 20 %
• Arbeitszeit: Vollzeit
• Vertragsart: Unbefristete Festanstellung
• Start: Zum nächstmöglichen Zeitpunkt
• Vertriebsgebiet: Überregional

Sie möchten komplexe B2B-Software nicht einfach verkaufen, sondern gemeinsam mit Kunden passende Lösungen entwickeln?