Sales Key Account Manager II Cybersecurity (m/w/d/x)

Deutsche Telekom; München; Vor Ort; EUR 90.000 - 150.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Deutsche Telekom Security GmbH in München sucht eine/n Sales Key Account Manager zur Betreuung strategisch bedeutsamer KeyAccounts und zur Erschließung neuer BuyinCenter. Sie initiieren und steuern Angebotserstellungen, Verhandlungen und Abschlüsse.

Sie definieren Vertriebs- & Account-Strategien und entwickeln Kundenbeziehungen weiter. Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung in technischer Beratung, Presales im Cybersecurity-Bereich sowie exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse.

Qualifikationen

• Fundierte Erfahrung in technischer Presales-Beratung für Enterprise- und Mittelstands-Kunden.
• Sehr gute Kenntnisse in Security Operations, SOC, SIEM, SOAR, XDR, EDR und Cloud Security.
• Entwicklung individueller Security-Architekturen für komplexe IT-Landschaften.
• Kenntnisse führender Security-Plattformen wie Cortex XSIAM/XDR, CrowdStrike Falcon, Microsoft Defender/Sentinel, SentinelOne, Google SecOps oder Splunk.
• Erfahrung in der Durchführung von Proof-of-Concept- und Proof-of-Value-Projekten.
• Sehr gute Fähigkeiten in technischen Kundenworkshops, Live-Demonstrationen und Anforderungsanalysen.
• Erfahrung in eigenverantwortlicher technischer Begleitung komplexer Sales Cycles – von Bedarfsanalyse bis Vertragsabschluss.
• Sicheres Auftreten und Präsentation komplexer Cybersecurity-Lösungen gegenüber IT-Fachbereichen, Entscheidern und C-Level-Vertretern.
• Erfahrung in technischer Unterstützung von Angeboten und Ausschreibungen sowie in der Erstellung von Leistungsbeschreibungen.
• Kenntnisse in angrenzenden Security-Disziplinen wie CNAPP, OT-Security, Exposure Management oder Attack Surface Management.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Kunden, Herstellern und Projektteams.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Moderations- und Beratungskompetenz; hohe Kunden- und Lösungsorientierung.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Definition und Aufstellung von Vertriebs- & Account-Strategien sowie Weiterentwicklung der Kundenbeziehung.
• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus, von der Bedarfsanalyse bis hin zur After-Sales-Aktivität.
• Planung von Maßnahmen zur Kundenbetreuung, -bindung und -rückgewinnung; Erstellung von Sales-Plänen pro Kunde.
• Vor- und Nachbereitung von Kundenkontakten; aktive Beratung sowie Verkauf von Produkten, Dienstleistungen und komplexen Lösungen.
• Koordination von Projekt-/Selling-Teams; Mitwirkung bei Marketingmaßnahmen und Kundenveranstaltungen.

Kenntnisse

Presales-Beratung

Enterprise-Kunden

Security Operations

SOC

SIEM

SOAR

XDR

EDR

Cloud Security

Security-Architekturen

POC-Projekte

Anforderungsanalysen

Kundenworkshops

Vertriebszyklen

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Ausbildung

Wirtschaftsinformatik/Informatik/BWL IT-Schwerpunkt

Jobbeschreibung

Deutsche Telekom Security GmbHSecurity.Einfach.Machen. Der Geschäftsbereich Deutsche Telekom Security bietet über die gesamte Wertschöpfungskette Lösungen und Services aus dem Magenta Security Portfolio für alle großen und kleinen Kundensegmente. Mit unserer über 20-jährigen Expertise in Sachen IT Sicherheit unterstützen wir all unsere Kunden auf ihrem Weg der Digitalisierung. Security leicht und einfach zu machen - das ist unser Anspruch. Mehr Informationen zu Karriere-Chancen bei Deutsche Telekom Security erhalten Sie hier: Karriere@Telekom-Security

Aufgabenbeschreibung

Als Sales Key Account Manager betreuen Sie zugeordnete strategisch bedeutsame KeyAccounts mit besonders umfangreichem und komplexen Produkt- und Dienstleistungsportfolio. Sie erschließen strategisch neue bedeutsame KeyAccounts sowie neue BuyinCenter und übernehmen die Initiierung und Steuerung der Angebotserstellung einschließlich der Vertragsverhandlungen und dem Vertragsabschluss.

• Sie übernehmen die Definition und Aufstellung von Vertriebs- & Account-Strategien sowie die strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehung
• Sie sind verantwortlich für den gesamten Vertriebszyklus, von der Bedarfsanalyse bis hin zur Steuerung der After-Sales-Aktivitäten
• Sie planen Maßnahmen zur Kundenbetreuung/ -bindung/ -rückgewinnung, führen diese durch und erarbeiten Sales Pläne pro Kunde (Potenziale, Ziele, Zeitraum) und setzen diese um
• Sie bereiten Kundenkontakte vor/nach und übernehmen die aktive Beratung sowie den Verkauf von Produkten, Dienstleistungen und komplexer kundenorientierter Lösungen
• Sie koordinieren Projekt-/ Sellingteams, definieren Anforderungen an das Produktportfolio und wirken mit bei der Umsetzung von Marketingmaßnahmen und Kundenveranstaltungen

Anforderungen

Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium der Wirtschaftsinformatik, Informatik, Betriebswirtschaftslehre mit IT-Schwerpunkt oder eine vergleichbare Qualifikation sowie über mehrjährige Berufserfahrung in der technischen Beratung und im Presales von Cybersecurity-Lösungen.

Darüber hinaus zeichnen Sie sich durch folgende Kenntnisse und Erfahrungen aus:

• Fundierte Erfahrung in der technischen Presales-Beratung für Enterprise- und Mittelstands-Kunden
• Sehr gute Kenntnisse in den Bereichen Security Operations, SOC, SIEM, SOAR, XDR, EDR und Cloud Security
• Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung individueller Security-Architekturen für komplexe und heterogene IT-Landschaften
• Tiefgehende Kenntnisse mindestens dreier führender Security-Plattformen, insbesondere Palo Alto Cortex XSIAM/XDR, CrowdStrike Falcon, Microsoft Defender und Sentinel, SentinelOne, Google SecOps oder Splunk
• Erfahrung in der Konzeption und Durchführung von Proof-of-Concept- und Proof-of-Value-Projekten
• Sehr gute Fähigkeiten in der Durchführung technischer Kundenworkshops, Live-Demonstrationen und Anforderungsanalysen
• Erfahrung in der eigenverantwortlichen technischen Begleitung komplexer Sales Cycles – von der Bedarfsanalyse über das Solution Design bis zum Vertragsabschluss
• Sicheres Auftreten und Erfahrung in der Präsentation komplexer Cybersecurity-Lösungen gegenüber IT-Fachbereichen, Entscheidern und C-Level-Vertretern
• Erfahrung in der technischen Unterstützung von Angebots- und Ausschreibungsprozessen sowie in der Erstellung von Leistungsbeschreibungen und Lösungsdarstellungen
• Kenntnisse in angrenzenden Security-Disziplinen wie CNAPP, OT-Security, Exposure Management oder Attack Surface Management
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Kunden, Herstellern und interdisziplinären Projektteams
• Ausgeprägte Kommunikations-, Moderations- und Beratungskompetenz sowie eine hohe Kunden- und Lösungsorientierung
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Zusatzqualifikationen

• Wünschenswert sind aktuelle Herstellerzertifizierungen in den Bereichen Palo Alto Networks Cortex, CrowdStrike, Microsoft Security, AWS oder vergleichbaren Security-Technologien
• Sie verfügen über nachweisbare Erfahrung in der technischen Beratung von Security-Operations-Projekten mit einem Projekt- oder Vertragsvolumen im mindestens sechsstelligen Bereich sowie in der Betreuung komplexer Enterprise-Umgebungen mit mehreren zehntausend Endpoints
• Sie besitzen sowohl umfassende Presales-Erfahrung als auch ein belastbares Verständnis für den operativen Betrieb von Managed Security Services und SOC-Leistungen

Die Bearbeitung Ihrer Bewerbung kann durch externe Dienstleister in Deutschland erfolgen. Bewerbungen auf Stellen außerhalb der Deutschen Telekom AG können zudem von Recruitern im europäischen Ausland bearbeitet werden. Dies gilt auch für die Bearbeitung von Bewerbungen bei Tochtergesellschaften der Deutschen Telekom AG. Für unsere beamteten Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter deshalb folgender Hinweis: Sie sind nicht verpflichtet, Ihrer Bewerbung personalaktenrelevante Unterlagen, insbesondere Beamtenbeurteilungen, beizufügen. Es bleibt Ihnen jedoch unbenommen, diese Dokumente freiwillig zur Verfügung zu stellen.

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