Sales Executive (m/w/d) – Consumer Goods & Retail

3209 Avanade Deutschland GmbH Company; Berlin; Vor Ort; EUR 90.000 - 140.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Globales Netzwerk

Flexible Arbeitsmodelle

Weiterbildung & Zertifizierungen

Career Advisor

Zusammenfassung

Avanade Deutschland GmbH sucht eine erfahrene Fachkraft im New Business Sales, die qualifizierte Leads in belastbare New-Business-Opportunities verwandelt und eine nachhaltige Pipeline aufbaut. Sie steuern den gesamten Sales Cycle von der Qualifizierung bis zum Abschluss und entwickeln überzeugende Value Propositions.

Sie beraten auf Management-/C-Level-Ebene, verknüpfen Business- und Technologieperspektiven und arbeiten eng mit CRM-, Forecasting- sowie Pipeline-Management-Teams zusammen.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im New Business Sales, Solution Sales oder Business Development.
• Erfolge beim Aufbau und Abschluss komplexer New-Business-Opportunities.
• Erfahrung im Vertrieb von Beratungs-, Technologie- oder Transformationslösungen.
• Fundiertes Verständnis der Consumer-Goods- und/oder Retail-Branche.
• Erfahrung mit CRM-Systemen, Forecasting und Pipeline Management.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Ausgeprägte Abschlussstärke und Hunter-Mentalität.

Aufgaben

• Entwicklung qualifizierter Leads zu New-Business-Opportunities.
• Aufbau einer belastbaren Sales-Pipeline und stetige Weiterentwicklung.
• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle von Qualifizierung bis Vertragsabschluss.
• Erstellung von Value Propositions, Business Cases und Executive-Level-Pitches.
• Kunden- und Partnernetzwerk pflegen sowie Forecasts zuverlässig dokumentieren.

Kenntnisse

New Business Sales

Solution Sales

Business Development

Kundenberatung

Hunter-Mentalität

Vertrieb auf C-Level

CRM-Erfahrung

Forecasting

Pipeline Management

Verhandlungsstärke

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Deine Rolle

Du verstehst die Herausforderungen der Consumer-Goods- und Retail-Branche und erkennst, wie sich konkrete Kundenbedarfe in erfolgreiche Geschäftschancen übersetzen lassen? Als New Business Sales Manager verantwortest du die Entwicklung qualifizierter Leads zu erfolgreichen New-Business-Abschlüssen. Gemeinsam mit unseren Branchen-, Technologie- und Solution-Expert:innen identifizierst du passende Lösungsansätze, entwickelst überzeugende Value Stories und steuerst komplexe Sales-Prozesse bis zum Vertragsabschluss. Dein Fokus liegt auf der Gewinnung neuer Kunden, dem Ausbau nachhaltiger Opportunities und dem Erreichen ambitionierter Umsatz- und Bookings-Ziele im deutschen Consumer-Goods- und Retail-Markt.

Deine Mission Neukundengewinnung & Opportunity Management

Du entwickelst qualifizierte Leads und Demand-Situationen zu belastbaren New-Business-Opportunities. Du identifizierst neue Geschäftspotenziale bei Unternehmen der Consumer-Goods- und Retail-Branche und positionierst Avanade als strategischen Transformationspartner. Du verantwortest den gesamten Sales Cycle, von der Opportunity-Qualifizierung über Angebotserstellung und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss. Du baust eine nachhaltige Pipeline auf und stellst deren kontinuierliche Weiterentwicklung sicher.

Value Selling & Kundenberatung

Du analysierst geschäftliche Herausforderungen, Transformationstreiber und strategische Ziele potenzieller Kund:innen. Du entwickelst gemeinsam mit unseren Expert:innen überzeugende Value Propositions, Business Cases und kundenspezifische Lösungsszenarien. Du führst Beratungs- und Verkaufsgespräche auf Management- und C-Level und verbindest Business- und Technologieperspektiven.

Deal Orchestration & Portfolio Positioning

Du positionierst das gesamte Avanade-Portfolio entlang spezifischer Kundenanforderungen, insbesondere in den Bereichen Cloud, Data & AI, Business Applications, Customer Experience und Modern Workplace. Du orchestrierst interdisziplinäre Deal-Teams aus Sales-, Solution-, Delivery-, Commercial- und Industry-Expert:innen. Du stellst eine klare Deal-Strategie, konsistente Value Story und erfolgreiche Wettbewerbsdifferenzierung sicher.

Partnerschaften & Sales Excellence

Du nutzt dein Netzwerk sowie das Microsoft-, Accenture- und Avanade-Ökosystem zur Identifikation neuer Geschäftschancen. Du pflegst belastbare Beziehungen zu Kund:innen, Partnern und internen Stakeholdern. Du dokumentierst Opportunities, Aktivitäten und Forecasts zuverlässig im CRM-System.

Erfolgskennzahlen (KPIs)

• Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Bookings-Ziele


• Gewinnung neuer Kunden (New Logo Acquisition)


• Aufbau und Entwicklung einer belastbaren Sales-Pipeline


• Forecast Accuracy und Opportunity Conversion


• Erfolgreicher Abschluss komplexer New-Business-Deals

Darauf freuen wir uns

• Mehrjährige Erfahrung im New Business Sales, Solution Sales, Business Development oder beratungsintensiven B2B-Vertrieb.


• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und Abschluss komplexer New-Business-Opportunities.


• Erfahrung im Vertrieb von Beratungs-, Technologie- oder Transformationslösungen.


• Fundiertes Verständnis der Consumer-Goods- und/oder Retail-Branche.


• Erfahrung in der Entwicklung von Value Propositions, Business Cases und Executive-Level-Pitches.


• Verhandlungssicherheit auf C-Level.


• Erfahrung mit CRM-Systemen, Forecasting und Pipeline Management.


• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.


• Das zeichnet dich aus Unternehmerisches Denken und starke Ergebnisorientierung.


• Ausgeprägte Abschlussstärke und Hunter-Mentalität.


• Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen in überzeugende Geschäftslösungen zu übersetzen.


• Kommunikationsstärke, Storytelling-Kompetenz und sicheres Auftreten gegenüber Entscheidungsträger:innen.


• Strukturierte Arbeitsweise und hohe Eigenverantwortung.


• Teamorientierung sowie Freude an der Zusammenarbeit in internationalen und interdisziplinären Umfeldern.

Was wir dir bieten

Die Möglichkeit, bei einem führenden Microsoft-Partner an anspruchsvollen Transformationsvorhaben für namhafte Unternehmen aus der Consumer-Goods- und Retail-Branche mitzuwirken.

Zugang zu einem globalen Netzwerk aus Branchen-, Technologie-, Solution- und Delivery-Expert:innen.

Enge Zusammenarbeit mit Microsoft und Accenture sowie die Möglichkeit, auf ein breites Portfolio an Beratungs- und Technologielösungen zurückzugreifen.

Umfangreiche Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten sowie finanzierte Zertifizierungen.

Eine:n persönliche:n Career Advisor:in, der beziehungsweise die dich bei deiner individuellen Weiterentwicklung und Karriereplanung begleitet.

Ein internationales, kollaboratives Arbeitsumfeld mit flexiblen Arbeitsmodellen.

Starte beruflich durch - Einige der Vorteile wenn du bei Avanade arbeitest:

Die Möglichkeit, für Microsoft Global Alliance Partner des Jahres zu arbeiten (14 Jahre in Folge), mit außergewöhnlichen Möglichkeiten zur Weiterentwicklung und Schulung (mindestens 80 Stunden pro Jahr für Schulungen und bezahlte Zertifizierungen) Zusammenarbeit mit technisch versierten und qualifizierten Kolleg:innen weltweit.

Ein engagierter Career Adviser, der dich bei deinem Karrierewachstum unterstützt.

Motivierte und hilfsbereite Kolleg:innen, die wirklich an dir interessiert sind.

Erfahre mehr über einige unserer Vorteile.

Der perfekte Ort zum Arbeiten

Über 60.000 Professionals, 26 Länder und ein Universum – das ist Avanade. Egal welche digitale Fragestellung, im Microsoft-Ökosystem finden wir die Lösung. Denn: Wir sind nicht von schlechten Eltern. Accenture LLP und die Microsoft Corporation haben uns 2000 in die Welt gesetzt. Logisch, dass wir das Beste aus beiden Welten gekonnt verbinden. Wenn du dich dafür entscheidest, deine Fähigkeiten und individuellen Talente bei Avanade einzubringen, wirst du im Gegenzug einzigartige Erfahrungen, unbegrenzte Lernmöglichkeiten und ambitioniertes Wachstum erleben. Und während wir auch weiterhin in unsere vielfältige und inklusive Kultur investieren, dabei noch innovativer und kreativer werden, sorgen wir dafür, dass unsere Kund:innen von unseren technischen Innovationen profitieren und es unseren Communities gut geht. Du wirst Teil eines smarten Teams, das dich unterstützt, fördert, leitet und auf deine Expertise baut. Der perfekte Start in einem Unternehmen, das gegründet wurde, um geschäftskritische, führende Technologielösungen zu implementieren und gleichzeitig die Art und Weise, wie Menschen arbeiten, interagieren und leben verbessern möchte.

At Avanade, we advance the world through the power of people and Microsoft.

Join us to shape your skills and the future with bold ideas and innovative solutions. Our partnership with Microsoft and Accenture empowers you to unlock your full potential. Working at Avanade offers the chance to build a career path that suits your skills and interests and the freedom to be your authentic self. We are committed to your growth, well-being, and success. This is where passion meets opportunity, technology meets humanity, and every challenge is a chance to make a genuine impact on colleagues, clients, and communities. Together, we do what matters.