Sales Director-Strategic Accounts / SaaS-GRC-Governance, Risk, Compliance, Audit

HRpeople; München; Hybrid; Vertraulich; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Softwarevertrieb sucht eine erfahrene Führungskraft für die Leitung eines Strategic Sales Teams in München. Die Rolle umfasst den Aufbau und die Entwicklung eines Teams von Account Managern sowie die Verantwortung für Umsatzwachstum in einem stark regulierten Markt. Ideale Kandidaten verfügen über nachweisliche Erfolge im Enterprise Sales und hohe Souveränität im Umgang mit C-Level-Kunden. Angebotene Vorteile beinhalten eine Schlüsselrolle im Teamaufbau sowie ein internationales Arbeitsumfeld.

Leistungen

Schlüsselrolle beim Aufbau eines Sales Teams

Internationale Organisation mit kurzen Entscheidungswegen

Führungskarriere ohne eigene Individual-Quote

Qualifikationen

• Führungserfahrung im Enterprise SaaS Sales mit umfassendem Leistungsnachweis.
• Nachweisbare Erfolge bei großen Enterprise-Deals.
• Souveräner Umgang mit Vorständen und C-Level-Management.

Aufgaben

• Aufbau und Führung eines Enterprise Sales Teams.
• Steuerung komplexer Sales-Zyklen.
• Coaching und Deal-Reviews bei Verkaufszahlen.

Kenntnisse

Führungserfahrung im Enterprise SaaS Sales

Komplexe, erklärungsbedürftige Lösungen

Erfolge im Abschluss großer Enterprise-Deals

Hohe Souveränität im Umgang mit Vorständen

Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Tools

SalesForce CRM

MEDDIC Sale

Challenger Sale

Outreach

Jobbeschreibung

📍 Hybrid (bevorzugt München) | Alternativ Rhein-Main-Gebiet (Home Office)
🏢 Büro: München
Management Position!

Unser Mandant ist ein international führender Anbieter von Enterprise-SaaS-Lösungen in einem stark regulierten Umfeld. Die Plattform adressiert Management, C-Level-Entscheider und Senior Executives und unterstützt Unternehmen weltweit bei Governance-, Risiko- Compliance-und Audit (GRC)-Themen inkl. einen Security- und Collaboration-Hub für Boards und Gremien. Man differenziert sich im Markt durch den Einsatz von KI, die modulare Plattformstrategie und die Vernetzung aller GRC-Komponenten in einer einzigen Lösung, wodurch Entscheidungsprozesse und die Unternehmensresilienz deutlich gestärkt werden.

Das Unternehmen ist global aufgestellt, Private-Equity-backed, mehrfach von führenden Analystenhäusern (Gartner, Forrester, IDC, Chartis Research und Verdantix) als Marktführer ausgezeichnet und richtet aktuell sein Strategic-Sales-Team in DACH auf.

Die Rolle

Im Rahmen des Aufbaus eines Strategic / Enterprise Sales Teams suchen wir eine Führungspersönlichkeit für die Leitung von bis zu 5 Strategic Account Managern mit klarem Folus auf KPI´s, aber bitte kein Micro-Management!

Der aktuelle Umsatzfokus liegt auf Governance-Lösungen, perspektivisch wächst der Anteil von Risk- Audit- und Compliance im Markt merkbar.

Die Rolle ist klar als Leadership-Position ausgelegt – ohne eigene Sales-Quote.
Die Gelegenheit, den Bereich aktiv zu gestalten!

Aufgaben

• Aufbau, Führung und Entwicklung eines Enterprise Sales Teams (bis 5 AEs)
• Steuerung komplexer Sales-Zyklen im Enterprise-Segment
• Coaching, Deal-Reviews, Forecasting und Pipeline-Steuerung (SalesForce, MEDDIC, Challenger Sale, Outreach)
• Sparringspartner für C-Level Management - und Board-nahe Kunden
• Enge Zusammenarbeit mit internationalen Stakeholdern (Presales, Marketing, Customer Success)
• Gesamt-Verantwortung für die Quote "Strategic Accounts" und nachhaltiges Umsatzwachstum

Qualifikation

• Führungserfahrung im Enterprise SaaS Sales mit Leistungsnachweis im Team-Aufbau
• Erfahrung mit komplexen, erklärungsbedürftigen Lösungen (z. B. GRC, Compliance, Risk, Audit, Security, Management Boards, RegTech, LegalTech)
• GRC, Audit- oder Management Board-SaaS-Background von großem Vorteil
• Nachweisbare Erfolge im Abschluss großer Enterprise-Deals
• Hohe Souveränität im Umgang mit Vorständen und Top-Management
• Erfahrungen in SalesForce CRM, MEDDIC Sale, Challenger Sale, Outreach von Vorteil
• Erfahrungen mit PE-Backed Softwareherstellern von Vorteil
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Wohnort München / Süddeutschland , alternativ Frankfurt und entsprechende Reisebereitschaft
• Diversity

Benefits

• Schlüsselrolle beim Aufbau eines Strategic Sales Teams
• Stark wachsender Markt mit hoher Management-Relevanz
• Internationale Organisation mit kurzen Entscheidungswegen
• Führungskarriere ohne eigene Individual-Quote

📎 Interesse geweckt?

Dann bewerben Sie sich direkt hier – wir freuen uns auf ihre CV, bitte auf Englisch!

Jetzt schon neugierig, nicht sicher oder noch offene Fragen, dann rufen Sie einfach mal an: [phone]!
Reiner Stricker, HRpeople