Sales Development Representative / SDR (m/w/d) – 100 % Inbound | Climate-Tech | Berlin

Remotely; Berlin; Vor Ort; EUR 42.000 - 72.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Attraktives Fixum & Provision

100% Inbound

Unbefristeter Vertrag

Hybrid in Berlin-Kreuzberg

Entwicklungsmöglichkeiten

Diversity & Inclusion

Zusammenfassung

VARM sucht eine/n Sales Development Representative (m/w/d) für inbound Leads im Barwärme-/Gebäudesanierungsbereich. Du bist die erste Stimme, die unsere Interessenten hören, baust Vertrauen auf und qualifizierst potenzielle Chancen für unser Sales-Team.

Du arbeitest hybrid in Berlin-Kreuzberg, priorisierst Leads, dokumentierst Ergebnisse in Pipedrive und trägst mit KPIs zur Optimierung bei. Wir bieten starkes Fixum plus unbefristete Vollzeitstelle.

Qualifikationen

• Mindestens erste Erfahrung im telefonischen Vertrieb, idealerweise im B2C-Umfeld.
• Freude am Telefonieren, Fragen stellen und hohe Lead-Volumen sachlich bearbeiten.
• Strukturiertes, eigenverantwortliches Arbeiten auch bei dynamischen Abläufen.
• Zahlenorientierung; Arbeiten mit KPIs und stetige Performance-Verbesserung.
• Tech-affinität; Erfahrung mit CRM-Systemen (Pipedrive) und KI-Tools.

Aufgaben

• Inbound-Anfragen analysieren und Leads priorisieren.
• Telefonische Erstgespräche führen und hochwertige Verkaufschancen identifizieren.
• Termine und Chancen strukturiert an das Sales-Team übergeben; Informationen in Pipedrive dokumentieren.
• Performance anhand Kennzahlen steuern und Verbesserungen ableiten.
• Feedback zur Lead-Qualität an Marketing geben, Funnel optimieren.

Kenntnisse

Telefonischer Vertrieb

Lead-Qualifizierung

Inside Sales

Pipedrive

KI-Tools (ChatGPT/Claude)

KPIs & Performance

Deutschkenntnisse C1

Tools

Pipedrive

ChatGPT

Claude

Jobbeschreibung

Deine Mission

SDR mal anders: Führe Erstgespräche mit Hausbesitzern, die sich bei uns gemeldet haben -- kein Dialer, keine kalten Listen, sondern qualifizierte Inbound-Leads für eines der am schnellsten wachsenden Climate-Tech-Startups Europas.

Starkes Fixum + ungedeckelte Provision (monatliche Auszahlung)

Auf einen Blick

• Position: Sales Development Representative / SDR (m/w/d) -- B2C Inbound
• Unternehmen: VARM -- Climate-Tech-Startup für energetische Gebäudesanierung
• Standort: Berlin-Kreuzberg (hybrid)
• Berichtslinie: Head of Sales
• Vergütung: Starkes Fixum + ungedeckelte Provision (monatliche Auszahlung)
• Anstellungsart: Vollzeit, unbefristet
• Start: Ab sofort oder nach Vereinbarung

Über VARM

VARM ist eines der am schnellsten wachsenden Climate-Tech-Startups Europas mit Sitz in Berlin. Wir machen Gebäudedämmung -- vor allem Einblasdämmung -- einfach, schnell und skalierbar. Unsere Mission: 1 Million Häuser in 10 Jahren dämmen.

Mehrere tausend gedämmte Häuser, ein Net Promoter Score (NPS) von 95 und 4,9 Sterne auf Google sprechen für sich.

Im Juni haben wir unsere Series A über 17,5 Millionen Euro abgeschlossen -- das Geld geht direkt ins Wachstum, auch im Sales-Team: rund 15 Mitarbeitende, Tendenz steigend. Genau deshalb suchen wir Verstärkung im Pre-Sales.

Deine Rolle

Du bist die erste Stimme, die unsere Interessenten hören.

Deine Aufgabe ist nicht, Menschen von einem Gespräch zu überzeugen -- sie haben sich bereits bei uns gemeldet. Du baust Vertrauen auf, verstehst ihren Bedarf und legst den Grundstein für eine erfolgreiche Beratung.

Dabei steuerst Du Deine Pipeline über klare KPIs und sorgst dafür, dass unser Sales-Team seine Zeit nur mit qualifizierten Verkaufschancen verbringt.

Deine Aufgaben

• Du analysierst eingehende Inbound-Anfragen von Hausbesitzern und priorisierst Deine Leads datenbasiert -- unterstützt durch moderne KI-Tools.
• Du führst telefonische Erstgespräche mit Hausbesitzern, qualifizierst Inbound-Leads und identifizierst hochwertige Verkaufschancen für unser Sales-Team.
• Du übergibst qualifizierte Termine und Verkaufschancen strukturiert an unser Sales-Team und dokumentierst alle relevanten Informationen sauber in Pipedrive.
• Du steuerst Deine Performance über klare Kennzahlen (z. B. Erreichbarkeit, Qualifizierungsquote und Show-Rate) und leitest daraus selbst Verbesserungen ab.
• Du gibst Feedback zur Lead-Qualität an Marketing und hilfst so, unseren Funnel Woche für Woche besser zu machen.
• Du bringst Deine Ideen ein, wie wir Qualifizierung, Skripte und Prozesse weiter optimieren -- auch mit KI.

So sieht Dein Arbeitsalltag aus

Du startest gemeinsam mit Deinem Team in den Tag und priorisierst Deine neuen Leads. Danach folgt Dein Kernblock: Erstgespräche mit interessierten Hausbesitzern, dazwischen Dokumentation und Übergaben in Pipedrive. Im regelmäßigen Team-Review analysiert Ihr Eure KPIs und entwickelt Gesprächsführung, Prozesse und KI-Workflows gemeinsam weiter.

Dein Profil

Was Du mitbringst

• Mindestens erste Erfahrung im telefonischen Vertrieb, in der Lead-Qualifizierung, im Inside Sales, als Pre-Sales Manager, Call Center Agent, Lead Qualification Specialist oder in einer vergleichbaren Rolle ist von Vorteil -- idealerweise im B2C-Umfeld.
• Freude am Telefonieren: Du gewinnst Menschen in den ersten Sekunden, stellst die richtigen Fragen und bleibst auch bei hohem Lead-Volumen und vielen Gesprächen pro Tag souverän.
• Du arbeitest strukturiert und eigenverantwortlich -- auch wenn es mal dynamisch wird.
• Zahlen motivieren Dich: Du arbeitest gerne mit KPIs und möchtest Deine Performance kontinuierlich verbessern.
• Tech-affin -- idealerweise hast Du bereits mit CRM-Systemen (z. B. Pipedrive) sowie modernen KI-Tools wie ChatGPT oder Claude gearbeitet.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift (mind. C1-Niveau) -- unsere Kunden sind deutschsprachige Hausbesitzer.
• Quereinsteiger (m/w/d) mit Kommunikationstalent und Biss sind ausdrücklich willkommen.

Warum wir?

Was wir Dir bieten

• Attraktives Vergütungsmodell: Starkes Fixum plus ungedeckelte Provision mit monatlicher Auszahlung -- Deine Leistung zahlt sich direkt aus.
• 100 % Inbound: Keine Kaltakquise, kein Dialer -- Du sprichst ausschließlich mit Menschen, die sich aktiv bei uns gemeldet haben.
• Sicherheit + Startup-Dynamik: Unbefristeter Arbeitsvertrag in einem frisch finanzierten Unternehmen (17,5 Mio. € Series A).
• Klare Entwicklungsperspektive: Diese Rolle ist unser Sprungbrett ins Full-Cycle-Sales -- neue Sales-Manager-Positionen besetzen wir bevorzugt aus den eigenen Reihen.
• Steile Lernkurve: Dich erwartet ein strukturiertes Onboarding, regelmäßiges Coaching und ein erfahrenes Sales-Team mit rund 15 Mitarbeitenden, von denen Du täglich lernen kannst.
• Echter Klima-Impact: Jeder qualifizierte Lead bedeutet am Ende ein gedämmtes Haus und weniger CO₂.
• Hybrid in Berlin-Kreuzberg: Modernes Büro, enge Zusammenarbeit im Team und Homeoffice-Flexibilität.
• Entwicklung & Kultur: Weiterbildungsbudget, Team-Events und vergünstigte Fitnessangebote.
• Diversity & Inclusion: Wir schätzen Vielfalt und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit den unterschiedlichsten Hintergründen.

Über uns

Warum jetzt?Gebäude sind der größte Energieverbraucher in Europa. Sie verbrauchen 40 % unserer Energie und verursachen 36 % aller CO₂-Emissionen. Mehr als 85 % der heutigen Gebäude werden auch im Jahr 2050 noch stehen. Daher ist die Dekarbonisierung von Gebäuden ein wichtiger Bestandteil auf dem Weg zur Klimaneutralität.
Warum wir?Wir bei VARM glauben, dass es ein absoluter No-Brainer ist, Gebäude energieeffizienter zu machen. Wie wir das schaffen? Indem wir Wärmedämmung neu denken und unseren Kunden dabei helfen, bis zu 50 % ihrer Heizkosten und ihrer CO₂-Emissionen einzusparen.
Unser Ziel?Wir wollen Marktführer in Europa im Bereich Wärmedämmung werden und haben auf dem Weg dahin Großes vor. Hier ist deine Gelegenheit, mit uns dieses Ziel zu erreichen und Großes zu schaffen. Lass uns gemeinsam ein marktführendes und nachhaltiges Unternehmen aufbauen und einen positiven Beitrag fürs Klima leisten.