Sales Development Representative (m/w/d)

avenit AG; Deutschland; Hybrid; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote work in Deutschland

AI-first Arbeitsweise

Betriebliche Altersvorsorge

Jobticket oder JobRad

30 Tage Urlaub

Job summary

avenit AG sucht eine engagierte Sales Development Representative, die als erste Stimme für neue Unternehmen fungiert. Du recherchierst Mittelstandsunternehmen, knüpfst Kontakte über LinkedIn, telefonierst routiniert und erkennst digitale Potenziale.

Du identifizierst qualifizierte Leads, entwickelst sie weiter und übersetzt sie in konkrete Termine für das Sales-Team. Mit KI-Tools unterstützt du Recherche und Vorbereitung, arbeitest eng mit Marketing und Vertrieb zusammen und platzierst

Qualifications

• Erste Erfahrung in der telefonischen Kundenansprache, z.B. aus Inside Sales, Kundenservice oder einer vertriebsnahen Rolle.
• Keine Scheu vor dem Telefon und sportliche Herausforderung.
• Gutes Interesse an digitalen Themen wie KI, Websites, Apps oder Marketing.

Responsibilities

• Identifiziere und qualifiziere Leads im B2B-Bereich.
• Kontaktiere potenzielle Neukunden proaktiv per Telefon, E-Mail und Outbound-Kanälen.
• Führe strukturierte Erstgespräche, erkenne Kundenbedürfnisse und präsentiere Lösungen.
• Übergebe qualifizierte Leads an Sales Manager:innen und vereinbare Termine.
• Dokumentiere Kontakte, Notizen und nächste Schritte im CRM.

Skills

Telefonische Kundenansprache

Kommunikationsstärke

Deutschkenntnisse

Strukturierte Arbeitsweise

Interesse an KI-Tools

Teamfähigkeit

Tools

Vizyon AI Tools

Claude

ChatGPT

Copilot

Job description

Über uns

Neukundenakquise B2B | Digitale Lösungen für den Mittelstand

Du liebst den ersten Kontakt? Dann bist du bei uns genau richtig! Jedes erfolgreiche Digitalprojekt beginnt mit einem Gespräch. Als Sales Development Representative bist du die erste Stimme von avenit für neue Unternehmen: Du recherchierst spannende Firmen aus dem Mittelstand, greifst zum Hörer, knüpfst Kontakte über LinkedIn und findest heraus, wo digitale Potenziale schlummern. Aus lockeren Kundenanfragen oder Kontaktdaten werden bei dir echte Termine mit Potenzial, die du an unsere Sales-Kolleg:innen übergibst. Hartnäckigkeit, Neugier und gute Laune am Telefon? Genau das suchen wir!

Das gibt es zu tun

• Du überlegst Dir, welche Unternehmen wir ansprechen sollten und wie: Du entwickelst Zielgruppen- und Branchenlisten, testest Ansprachen und Argumentationen und schärfst nach, was funktioniert.
• Gemeinsam mit dem Marketing planst Du Kampagnen und Aktionen, die auf konkrete Zielsegmente einzahlen - und Du gibst zurück, was Du in den Gesprächen hörst, damit Inhalte und Botschaften besser werden.
• Du bist verantwortlich dafür, qualifizierte Leads zu identifizieren, zu entwickeln und für unsere Angebote zu begeistern.
• Du kontaktierst potenzielle Neukunden im B2B-Bereich proaktiv über Telefon, E-Mail und weitere Outbound-Kanäle, mit einem besonderen Fokus auf die Verwendung unserer KI-Lösungen.
• Du führst strukturierte Erstgespräche, erkennst die Bedürfnisse der Kunden und positionierst unsere Lösungen überzeugend. Dein Ziel: Aus Interessenten „Hot Leads“ zu machen - und diese gemeinsam mit unserem Sales-Team in zahlende Kunden zu verwandeln.
• Vor dem Anruf recherchierst du Zielunternehmen und findest heraus, wie unsere Lösungen dort den größten Mehrwert liefern können und wer dort die Entscheidungen trifft.
• Im Gespräch weckst du Interesse, stellst die richtigen Fragen und erkennst, ob und wo ein digitaler Bedarf besteht.

Strategie & Zielkundenansprache

• Du überlegst Dir, welche Unternehmen wir ansprechen sollten und wie: Du entwickelst Zielgruppen- und Branchenlisten, testest Ansprachen und Argumentationen und schärfst nach, was funktioniert.
• Gemeinsam mit dem Marketing planst Du Kampagnen und Aktionen, die auf konkrete Zielsegmente einzahlen - und Du gibst zurück, was Du in den Gesprächen hörst, damit Inhalte und Botschaften besser werden.
• Du bist verantwortlich dafür, qualifizierte Leads zu identifizieren, zu entwickeln und für unsere Angebote zu begeistern.
• Du kontaktierst potenzielle Neukunden im B2B-Bereich proaktiv über Telefon, E-Mail und weitere Outbound-Kanäle, mit einem besonderen Fokus auf die Verwendung unserer KI-Lösungen.
• Du führst strukturierte Erstgespräche, erkennst die Bedürfnisse der Kunden und positionierst unsere Lösungen überzeugend. Dein Ziel: Aus Interessenten „Hot Leads“ zu machen - und diese gemeinsam mit unserem Sales-Team in zahlende Kunden zu verwandeln.
• Vor dem Anruf recherchierst du Zielunternehmen und findest heraus, wie unsere Lösungen dort den größten Mehrwert liefern können und wer dort die Entscheidungen trifft.
• Im Gespräch weckst du Interesse, stellst die richtigen Fragen und erkennst, ob und wo ein digitaler Bedarf besteht.

Im Zusammenspiel mit unserem Sales-Team:

• Qualifizierte Leads übergibst du sauber dokumentiert an unsere Sales Manager:innen und vereinbarst direkt passende Termine.
• Gemeinsam mit Vertrieb und Marketing entwickelst du Zielgruppen, Gesprächsleitfäden und Kampagnen weiter.
• Leads aus Marketing-Aktionen, Webinaren oder Messen fasst du zeitnah nach, damit keine Chance verloren geht.

Und darüber hinaus:

• Im CRM hältst du alle Kontakte, Gesprächsnotizen und nächsten Schritte lückenlos fest.
• Deine Zahlen hast du im Blick – Kontaktaktivitäten, Gesprächsquote und vereinbarte Termine – und optimierst deine Ansprache laufend.
• Mit KI-Tools machst du deine Recherche und Vorbereitung schneller und smarter.
• Rückmeldungen aus dem Markt teilst du mit dem Team, denn du hörst als Erste:r, was Unternehmen gerade wirklich beschäftigt.

Das bringst Du mit

• Erste Erfahrung in der telefonischen Kundenansprache, zum Beispiel aus Inside Sales, Kundenservice oder einer vertriebsnahen Rolle
• Keine Scheu vor dem Telefon: Gespräche mit potentiellen Leads empfindest du als sportliche Herausforderung, nicht als Hürde.
• Echtes Interesse an digitalen Themen wie Websites, Individualentwicklung, Apps, Marketing oder KI. Expert:in musst du nicht sein, neugierig schon – den Rest bringen wir dir bei.
• Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, in kurzer Zeit Vertrauen aufzubauen, auch gegenüber Geschäftsführer:innen.
• Eine strukturierte, selbstorganisierte Arbeitsweise und Freude an messbaren Zielen – Zuverlässigkeit ist einer deiner wichtigsten Werte.
• Interesse an KI-Tools und Lust, sie im Arbeitsalltag einzusetzen – oder idealerweise bereits erste Erfahrungen in der Praxis.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie eine klare, professionelle und sympathische Ausdrucksweise.

Das bekommst Du

• Start & Welcoming so wie du es verdienst! Ein strukturiertes Onboarding mit echten Ansprechpersonen – damit du vom ersten Tag an durchstartest.
• Remote Work: Homeoffice innerhalb von Deutschland oder Arbeiten in unserem modernen Büro in Offenburg? Arbeite so, wie es für dich am besten passt.
• AI-first arbeiten, statt darüber zu reden: Lizenzen für Vusyon, Claude, Chat-GPT, Copilot & Co. stellen wir. Neue Tools und Modelle darfst du ausprobieren – und deine Erkenntnisse verändern, wie das ganze Team arbeitet.
• Betriebliche Altersvorsorge mit 20 % Arbeitgeberzuschuss – deutlich über dem gesetzlichen Standard.
• Du entscheidest ob Hansefit-Mitgliedschaft oder 50 € monatlich per Spendit Card – dein Benefit, deine Wahl.
• Urlaub, der mit dir wächst: 30 Tage Jahresurlaub + dazu Weihnachten und Silvester frei – und mit steigender Betriebszugehörigkeit kommen weitere Tage dazu.
• Jobticket oder JobRad – wir machen deinen Weg ins Office einfacher und grüner.
• Feiern gehört dazu – Quarterly Allhands Events, Sommerfest, Weihnachtsfeier oder einfach so – wir wissen, wie man Korken knallen lässt.
• Ein Team, das wirklich zählt. Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen und ein offenes Ohr auch für das, was dich persönlich bewegt.

Das sind WIR

Transformation ist für uns kein Trend, sondern unser Auftrag: Seit 1995 begleitet die avenit Group Unternehmen dabei, sich für die digitale Zukunft neu aufzustellen - ganzheitlich, strategisch und mit klarem Blick für nachhaltige Erfolge. Mit avenit und Vusyon vereinen wir zwei starke Kräfte – langjährige führende Digitalexpertise und modernste KI-Technologie – zu einem Partner für maßgeschneiderte Lösungen, die wirklich funktionieren. Wir glauben daran, dass nachhaltiger Erfolg auf Augenhöhe entsteht; im echten Dialog mit unseren Kunden. Unsere 60 Kolleg:innen lassen diese Vision jeden Tag zur Realität werden. Werde Teil eines Teams, das Zukunft nicht nur denkt, sondern gestaltet.