Sales Development Representative (m/w/d)

Aphos Gesellschaft für IT-Sicherheit mbH; Eschborn; Hybrid; Vertraulich; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Erfolgsbasierte Vergütung

Hybrides Arbeitsmodell mit Remote-Ante

Eigenverantwortung ab Tag eins

Starkes Vertriebsteam

Zusammenfassung

Aphos Gesellschaft für IT-Sicherheit mbH sucht einen motivierten SDR (m/w/d) zur telefonischen Neukundenaquise und Vorqualifizierung. Du identifizierst Zielkunden, führst strukturierte Erstgespräche und qualifizierst Entscheider für die Account Manager.

Du pflegst den Kundenstamm im Salesforce-CRM, arbeitest eng mit dem Vertriebsteam zusammen und kaufst eigenständig Service-Pakete ein. Hybrides Modell mit Remote-Anteilen ermöglicht flexible Arbeitsgestaltung.

Qualifikationen

• Vertriebslaufbahn mit Fokus auf Neukundengewinnung und Vorqualifizierung.
• Solide Grundkenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen, ideal Salesforce.
• Ausbildung oder Studium im kaufmännischen/technischen Bereich.

Aufgaben

• Telefonische Erstansprache und Neukundenakquise über alle Kundensegmente (B2B).
• Durchführung strukturierter Erstgespräche, Vorqualifizierung von Entscheidern.
• Pflege des Kundenstamms im CRM; Übergabe an Account Manager sicherstellen.
• Zusammenarbeit mit Account Managern, Priorisierung und Strategieabstimmung.
• Eigenständiger Verkauf unserer Service-Pakete telefonisch abschließen.

Kenntnisse

Hunter-Mentalität

Telefonische Neukundenakquise

CRM Kenntnisse

Vertriebsfähigkeiten

Ausbildung

Kaufmännische oder technische Ausbildung

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Als SDR bist du die erste Stimme unseres Unternehmens am Telefon – du öffnest Türen, die unsere Account Manager anschließend zu langfristigen Kundenbeziehungen ausbauen, und verkaufst darüber hinaus eigenständig unsere Service-Pakete.

Aufgaben

• Telefonische Erstansprache und Neukundenakquise über alle Kundensegmente (B2B) hinweg – von der Identifikation relevanter Zielkunden bis zur qualifizierten Terminvereinbarung für die Account Manager.
• Führen von strukturierten Erstgesprächen, in denen du den grundlegenden Bedarf ermittelst und Entscheider für unsere Account Manager vorqualifizierst.
• Kontinuierliche Pflege und Qualifizierung deines Kundenstamms im CRM (Salesforce). Dabei sorgst du für eine saubere Übergabequalität an die Account Manager.
• Enge Zusammenarbeit mit den Account Managern, regelmäßige Abstimmung von Priorisierung und Ansprache-Strategie. Dabei bringst du eigene Impulse zur Optimierung der Akquiseprozesse ein.
• Darüber hinaus verkaufst du auch eigenständig unsere Service-Pakete und schließt diese telefonisch direkt ab, ohne Übergabe an die Account Manager.

Qualifikation

• Du bist Vertriebler aus Leidenschaft mit ausgeprägter „Hunter-Mentalität" und Erfahrung in der telefonischen Neukundenakquise, idealerweise im IT-Umfeld
• Ein sicheres, seriöses Auftreten am Telefon und hohe Gesprächsdisziplin auch bei hoher Taktzahl
• Grundlegende IT-Affinität mit dem Talent sich schnell in neue Themen einzuarbeiten und idealerweise bereits Erfahrung mit CRM-Systemen, vorzugsweise Salesforce
• Eine erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, ein Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
• Du arbeitest ziel- und ergebnisorientiert, bringst Biss auch bei Ablehnung mit und lässt dich davon nicht ausbremsen

Benefits

• Ein attraktives, erfolgsbasiertes Vergütungsmodell – dein Einsatz entscheidet direkt über dein Einkommen
• Ein hybrides Arbeitsmodell: Präsenz vor Ort während der Einarbeitung für einen optimalen Start, danach flexible Remote-Anteile – bei klar definierten, nachvollziehbaren Zielvorgaben
• Eigenverantwortung von Tag eins an: kurze Entscheidungswege und direkter Einfluss auf deinen Erfolg
• Ein eingespieltes Vertriebsteam, das dir bei der fachlichen Einarbeitung den Rücken freihält

Die Aphos Gesellschaft für IT-Sicherheit mbH ist als fokussierter Dienstleister und Berater am Markt tätig. Wir betreuen Kunden sowohl im Enterprise- und KMU-Segment und unterhalten Geschäftsbeziehungen zu einer Vielzahl öffentlicher Einrichtungen, Behörden und Bildungseinrichtungen.

Wir sind zertifizierter Vertriebs- und Ansprechpartner führender Technologieanbieter und bieten Kunden umfassende Managed Cybersecurity Services.

Als junges Unternehmen, in einem sich rasant entwickelnden Markt, wachsen bei uns Strukturen und Expertise schnell und dynamisch. Du kannst dich daher rasch entwickeln und hast die Möglichkeit zügig mehr Verantwortung zu übernehmen. Seit der Gründung 2021 leben wir eine Remote-First-Kultur und ein Großteil der Zusammenarbeit findet virtuell statt. Daher haben persönliche Eigenschaften wie Eigenmotivation, Selbstverantwortung, Disziplin und Selbstorganisation einen hohen Stellenwert.