Sales Development Representative / Inside Sales (m/w/d)

Ordio GmbH; Deutschland; Hybrid; Vertraulich; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Remote-friendly Kultur

Flexible Arbeitsbedingungen

Hochwertiges technisches Equipment

Team-Events & Offsites

Zusammenfassung

Ordio GmbH sucht eine:n Sales Development Representative mit fließenden Deutsch- und Polnischkenntnissen, um den Markteintritt in Polen und die Betreuung der DACH-Region zu unterstützen. Du qualifizierst eingehende Leads, analysierst Bedarf und sorgst für eine exzellente erste Kunden-Erfahrung.

Zu deinen Aufgaben gehören die strukturierte Bedarfsanalyse, Vorbereitung von Demos, enge Zusammenarbeit mit Sales & Marketing und Pflege der Pipeline in HubSpot.

Qualifikationen

• Fließende Polnisch- und Deutschkenntnisse (Muttersprache/nahezu muttersprachlich).
• Freude anInbound-Leads-Qualifizierung ohne Kaltakquise.
• Erfahrung in B2B SaaS, HR-Tech oder ähnlichen Bereichen von Vorteil.

Aufgaben

• Inbound Leads qualifizieren, Bedarf, Fit und Dringlichkeit bewerten.
• Ersten positiven Eindruck schaffen und qualifizierte Leads sichern.
• Bedarfsanalyse strukturieren und Kontext für Demos liefern.
• Interessenten auf Produktdemos vorbereiten mit relevanten Informationen.
• Mit Polen-Expansion Demand, Fragen und Lead-Qualität verstehen.
• Eng mit Sales & Marketing zusammenarbeiten und Pipeline pflegen.
• Lead-Status, Aktivitäten und Notizen in HubSpot aktuell halten.

Kenntnisse

Polnisch

Deutsch

HubSpot

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

80 % der weltweiten Arbeitnehmer arbeiten nicht am Schreibtisch. Ordio ist die All-in-One-Plattform, die genau diesen Teams dabei hilft, ihren Arbeitsalltag einfacher zu organisieren: von Schichtplanung und Zeiterfassung über Abwesenheits- und Dokumentenmanagement bis hin zu Payroll und mehr. Einfach, schnell und menschlich.

Wir haben in der DACH-Region bereits eine starke Basis aufgebaut und gehen nun den nächsten Schritt unserer internationalen Expansion: Ordio wächst nach Polen.

Dafür suchen wir eine:n Sales Development Representative mit fließenden Deutsch- und Polnischkenntnissen, der oder die gemeinsam mit uns diesen Markt von Grund auf mitentwickeln möchte.

Du kommst zu einem entscheidenden Zeitpunkt zu einem schnell wachsenden SaaS-Unternehmen und übernimmst Verantwortung für eingehende Leads. Gleichzeitig sorgst du dafür, dass potenzielle Kund:innen in Polen und der DACH-Region von Beginn an eine ausgezeichnete Erfahrung mit Ordio machen.

Tasks

• Inbound Leads qualifizieren: Du übernimmst eingehende Leads, bewertest Bedarf, Fit und Dringlichkeit und entscheidest über den passenden nächsten Schritt. Keine Kaltakquise.
• Einen starken ersten Eindruck schaffen: Du sprichst freundlich und professionell mit Interessent:innen und sorgst dafür, dass sie sich vom ersten Kontakt mit Ordio an gut aufgehoben fühlen.
• Strukturierte Bedarfsanalyse durchführen: Du verstehst die aktuelle Situation, Herausforderungen und Prioritäten potenzieller Kund:innen und erkennst, ob und wie Ordio sie unterstützen kann.
• Interessent:innen auf Demos vorbereiten: Du stellst sicher, dass unsere Account Executives vor jeder Produktdemo den notwendigen Kontext, klare Erwartungen und alle relevanten Qualifizierungsinformationen erhalten.
• Den Markteintritt in Polen unterstützen: Du hilfst uns dabei, Nachfrage, Kundenfragen, Pain Points und Lead-Qualität während unserer Expansion nach Polen besser zu verstehen.
• Eng mit Sales & Marketing zusammenarbeiten: Du gibst Feedback zu Kampagnen, Lead-Qualität, häufigen Einwänden und wiederkehrenden Kundenbedürfnissen.
• Saubere Pipeline sicherstellen: Du hältst Lead-Status, Aktivitäten, Notizen und nächste Schritte in HubSpot stets aktuell und strukturiert.

Requirements

• Du sprichst fließend Polnisch und Deutsch (Muttersprachenniveau) und fühlst dich sicher im Austausch mit Kund:innen in beiden Sprachen.
• Du hast Freude an Gesprächen und fühlst dich wohl dabei, viele kurze, klare und freundliche Qualifizierungsgespräche zu führen.
• Du bringst etwa 1–2 Jahre Erfahrung im Umgang mit Inbound Leads mit, beispielsweise als SDR, Inside Sales, Customer Success, Support oder einer anderen kundenorientierten Rolle – oder vergleichbare Fähigkeiten und Erfahrungen.
• Du bist stark in Kommunikation und im Zuhören, stellst die richtigen Fragen und kannst Interessent:innen souverän durch den ersten Kontakt mit uns führen.
• Du arbeitest strukturiert, zuverlässig und eigenverantwortlich und stellst sicher, dass kein Lead verloren geht.
• Messbare Ziele motivieren dich und du hast Freude daran, Fortschritte im Sales Funnel sichtbar zu machen.
• Du bist neugierig, denkst kommerziell und möchtest das Geschäft deiner Gesprächspartner wirklich verstehen, anstatt nur einem Skript zu folgen.
• Du hast Lust darauf, Ordio bei der Expansion nach Polen zu unterstützen und gleichzeitig eng mit einem etablierten DACH-Sales-Team zusammenzuarbeiten.
• Erfahrung in B2B SaaS, HR-Tech, Hospitality, Gastronomie oder operativen Unternehmen ist ein Plus, aber keine Voraussetzung.

Benefits

Die Chance, den Aufbau und die Skalierung von Ordio in einem neuen internationalen Markt aktiv mitzugestalten

Echte Verantwortung für Inbound-Lead-Qualifizierung und Pipeline Development

Eine steile Lernkurve in den Bereichen SaaS Sales, internationale Expansion und Company Building

Persönliche Entwicklungsmöglichkeiten und Verantwortung ab Tag eins

Flexible Arbeitsbedingungen und eine remote-freundliche Unternehmenskultur

Hochwertiges technisches Equipment

Unterstützung für dein Wohlbefinden, inklusive bezuschusster Fitness-Mitgliedschaften und weiterer Wellness-Angebote

Unsere Werte begleiten uns dabei: Live for Customer Value, The Best Team Wins, We Own It, Earth Is

Regelmäßige Team-Events und Company Offsites

Bei Ordio suchen wir Menschen, die mehr sein wollen als einfach nur weitere Mitarbeiter:innen: ambitioniert, zukunftsorientiert und bereit, die Zukunft der Arbeit aktiv mitzugestalten.

Unsere Wurzeln und unsere stärkste Kundenbasis liegen in der DACH-Region. Jetzt starten wir in die nächste Wachstumsphase und expandieren international.

Ordio ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit. Wir schätzen Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein inklusives Arbeitsumfeld für alle Mitarbeitenden zu schaffen.