Sales & Business Development Specialist - Robotics (m/w/d)

ABB; Germany; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Betriebliche Altersvorsorge

Mitarbeiteraktienerwerbsplan

Lern- & Weiterbildungsmöglichkeiten

Dienstwagen

Job summary

ABB AG in Deutschland sucht eine erfahrene Vertriebsführung im Robotics Bereich. Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, steuern den Vertriebsprozess von Lead-Generierung bis Vertragsabschluss und bauen langfristige Kunden- und Partnerbeziehungen auf. Das Modell ist flexibel: Onsite / Remote / Hybrid.

Reisebereitschaft ca. 60–70 % innerhalb Deutschlands. Anforderungen: Hochschulstudium in Mechatronik/Elektrotechnik oder vergleichbar, ≥5 Jahre Industrie-Vertriebs­erfahrung, Deutsch und

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in der industriellen Automatisierung
• Beratungsorientierter Vertrieb und Geschäftsentwicklung nachweisbar
• Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch

Responsibilities

• Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Marktsegmente
• Steuerung des Vertriebsprozesses von Lead-Generierung bis Vertragsabschluss
• Aufbau und Pflege langfristiger Kunden- und Partnerbeziehungen
• Erstellung maßgeschneiderter Angebote und überzeugender Präsentationen
• Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands (ca. 60-70 %)

Skills

Vertriebs­erfahrung

Kommunikationsfähigkeiten

Englischkenntnisse

Education

Mechatronik/Elektrotechnik Studium

Job description

At ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world. As a global market leader, we'll give you what you need to make it happen. It won't always be easy, growing takes grit. But at ABB, you'll never run alone. Run what runs the world.

This role sits within ABB's Robotics business, a leading global robotics company. We're entering an exciting new chapter as we've announced the plan for SoftBank Group to acquire ABB Robotics. SoftBank is a globally recognized technology group and investor/operator focused on AI, robotics, and next-generation computing. By joining us now, you'll be part of a pioneering team shaping the future of robotics - working alongside world-class experts in a fast-moving, innovation-driven environment.

This Position reports to: Sales Manager

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten

Das Arbeitsmodell für diese Position ist flexibel: Onsite / Remote / Hybrid (#LI-Onsite / #LI-Remote / #LI-Hybrid).

Sie sind hauptsächlich verantwortlich für:

• Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Marktsegmente
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Lead-Generierung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Aufbau und Pflege langfristiger Kunden- und Partnerbeziehungen
• Erstellung maßgeschneiderter Angebote und überzeugender Präsentationen zur Darstellung des Mehrwerts von ABB
• Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Anpassung der Vertriebsstrategien
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands (ca. 60-70 %)

Sie tragen zum Geschäftsbereichs Robotics & Discrete Automation in Deutschland bei. Die Hauptinteressengruppen sind Kunden, die Front-End-Sales-Organisation, Inside-Sales-Teams, Projektmanager sowie Engineering.

Bei gleicher Eignung werden schwerbehinderte Menschen und ihnen Gleichgestellte bevorzugt berücksichtigt.

Qualifikationen für die Rolle

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in Mechatronik, Elektrotechnik, Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau oder einem vergleichbaren Studiengang – alternativ eine abgeschlossene technische Ausbildung oder eine Qualifikation als staatlich geprüfter Techniker, jeweils kombiniert mit relevanter Berufserfahrung
• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in der industriellen Automatisierung, Robotik oder im technischen Lösungsvertrieb
• Nachweisbare Erfahrung im beratungsorientierten Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung
• Kenntnisse in den Märkten Science & Healthcare, Krankenhausumgebungen, Food Services, Retail oder anderen Bereichen - in denen menschliche Arbeit durch Robotik unterstützt werden kann - sind von Vorteil
• Starkes Verständnis für Value Propositions unterschiedlicher Kundengruppen
• Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
• Eigeninitiative, strategisches und selbstständiges Arbeiten sowie teamübergreifende Zusammenarbeit

Benefits

• Betriebliche Altersvorsorge
• Flexible Arbeitszeiten
• Mitarbeiteraktienerwerbsplan
• Lern- & Weiterbildungsmöglichkeiten
• Dienstwagen

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