Sales & Business Development Manager – Industrielle Automatisierung (m/w/d)

Bachmann electronic GmbH; Rheinbach; Remote; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Homeoffice

Dienstwagen

Weiterbildung

Globales High-Tech Umfeld

Job summary

Bachmann electronic GmbH mit Sitz in Deutschland bietet innovative Automatisierungslösungen und Systeme für globale Kunden. Im Bereich technischer Vertrieb identifizierst du neue Marktchancen, gewinnst Neukunden und entwickelst langfristige Beziehungen zu Entscheidern.

Du arbeitest eng mit unseren technischen Experten zusammen, um Kundenbedürfnisse fachlich präzise zu beraten und passende Mehrwerte aufzuzeigen. Reisebereitschaft von ca. 40% gehört dazu; Remote-Arbeitsmodelle werden unterstützt.

Qualifications

• Technisches Studium oder gleichwertige Qualifikation.
• Nachweisliche Vertriebserfahrung in industrieller Automatisierung.
• Erfolgreiche Neukundengewinnung und Ausbau von Kundenbeziehungen.

Responsibilities

• Neue Märkte identifizieren und Markteintrittsstrategien ableiten.
• Neue Neukunden gewinnen und Entscheider ansprechen.
• Bestehende Kundenbeziehungen strategisch ausbauen.
• Technische Lösungen gemeinsam mit Experten positionieren.
• Vertriebsprozesse steuern und Umsatzprognosen sicherstellen.
• Präsenz auf Messen und Branchenveranstaltungen zeigen.

Skills

Vertrieb Industrie

SPS-Systeme

Verhandlungsgeschick

Kundennetzwerk

Technische Beratung

Reisebereitschaft

CRM-Erfahrung

MS Office

Englisch Deutsch

Education

Technisches Studium

Job description

Mit Headquarter in Feldkirch und mehr als 500 Mitarbeitenden sind wir ein stark expandierendes Unternehmen und entwickeln einzigartige Automatisierungs- und Systemlösungen für Kunden rund um den Globus.

Du kennst den Markt für industrielle Automatisierung und möchtest deine Erfahrung im technischen Vertrieb nutzen, um neue Kunden und Märkte zu erschließen?

Bei Bachmann entwickelst du gezielt neue Geschäftsmöglichkeiten im deutschen Industriemarkt. Mit unseren Automatisierungslösungen gewinnst du neue Kunden, baust langfristige Beziehungen zu Entscheidern auf und begleitest Projekte bis zum erfolgreichen Abschluss - unterstützt von unseren technischen Experten.

Remote, Österreich
Remote, Deutschland

Deine Aufgaben

• Neue Märkte erschließen: Du identifizierst und bewertest attraktive Branchen, Anwendungen und Kundensegmente. Daraus entwickelst du konkrete Ansätze für den Markteintritt und setzt diese in gezielte Vertriebsaktivitäten um
• Neukunden gewinnen: Du sprichst potenzielle Kunden aktiv an, gewinnst Zugang zu relevanten Entscheidern und entwickelst erste Kontakte zu tragfähigen Geschäftsbeziehungen
• Kunden strategisch entwickeln: Du verstehst die Ziele und Entscheidungsprozesse deiner Kunden, baust dein Netzwerk in deren Organisationen aus und erschließt zusätzliche Geschäftspotenziale
• Technische Lösungen positionieren: Gemeinsam mit unseren technischen Experten analysierst du Kundenanforderungen und zeigst auf, welchen technischen und wirtschaftlichen Mehrwert Bachmann-Automatisierungslösungen bieten
• Vertriebsprozesse steuern: Vom ersten Kontakt über die Lösungs- und Angebotsentwicklung bis zur Verhandlung und zum Vertragsabschluss hältst du die Fäden in der Hand. Deine Vertriebspipeline pflegst du strukturiert und sorgst für nachvollziehbare Umsatzprognosen
• Marktimpulse einbringen: Du beobachtest Kundenbedürfnisse, Wettbewerb und technologische Entwicklungen und leitest daraus neue Geschäftsmöglichkeiten sowie Impulse für unser Lösungsangebot ab
• Präsenz zeigen: Bei Kunden, auf Fachmessen und Branchenveranstaltungen knüpfst du Kontakte und vertrittst unser Unternehmen - auch mit überzeugenden Präsentationen und Fachvorträgen

Das bringst du mit

• Ein abgeschlossenes technisches Studium oder eine vergleichbare technische Qualifikation, beispielsweise in Automatisierungstechnik, Elektrotechnik oder Maschinenbau
• Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung in der industriellen Automatisierung, insbesondere im Bereich SPS-Systeme
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Ausbau von Kundenbeziehungen; Erfahrung in der Erschließung neuer Anwendungen oder Zielmärkte ist besonders willkommen
• Ein gutes Verständnis des Automatisierungsmarktes, seiner Akteure und der Investitionsentscheidungen industrieller Kunden. Ein gewachsenes Branchennetzwerk ist von Vorteil
• Die Fähigkeit, technische Zusammenhänge verständlich zu vermitteln und Kunden sowohl auf technischer als auch auf kaufmännischer Ebene zu überzeugen
• Unternehmerisches Denken und Freude daran, aus Marktpotenzialen konkrete Geschäftschancen zu entwickeln und diese konsequent bis zum Abschluss zu verfolgen
• Ein souveränes, verbindliches Auftreten sowie Verhandlungsgeschick und Gespür für langfristige Kundenbeziehungen
• Eine strukturierte, selbstständige Arbeitsweise mit Eigeninitiative, Ausdauer und klarer Ergebnisorientierung
• Einen routinierten Umgang mit MS Office; Erfahrung mit CRM-Systemen ist wünschenswert
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft von mindestens 40 % und Freude am direkten Austausch mit Kunden und Partnern

Deine Vorteile

• Vergütung:attraktive, leistungsbezogene Vergütung
• Homeoffice: Effizientes und kreatives Arbeiten in den eigenen 4 Wänden
• Sinn und Perspektive: Beitrag für eine ressourcenschonende Welt in einem internationalen High-Tech Unternehmen
• Wachstum durch Innovation: Große Technologiebandbreite in der Hard- und Softwareentwicklung
• Gemeinsam Entdecken und Entscheiden: Offenes und respektvolles Miteinander
• Mobilität: Dienstwagen auch zur privaten Nutzung